導讀：
“一說到‘百貨大樓’大都給人定位大眾口味、以中老年消費為主的老舊百貨的刻板印象”，但在《化妝品財經在線》在山東開展百貨渠道的調研中，卻驚奇地發現了一個“異類”。德百集團面對當地銀座、萬達、唐人等商業巨擘的市場激烈競爭，非但沒有被擠壓、分流，反而在與其競爭中，憑藉誠信這一金子招牌，贏了的眾多客戶的高度信賴與一致選擇。
《化妝品財經在線》知識顧問、和君商業零售研究中心主任丁昀在其朋友圈曾特別提到：“時至今日2018，德百集團已經完成了主力縣域的城市綜合體佈局（完成五家開業和N家再建），以德百大樓為首的百貨體系，充分發揮自身優勢，牢牢把控住了市場。集團旗下20萬平米的購物中心澳德樂廣場，獨立面對萬達重兵壓境，但優衣庫和H&M卻選擇了澳德樂廣場。”
在銀座、萬達、唐人等百貨大佬的進擊下，德百大樓憑藉什麼在當地站穩腳跟、甚至在全國百貨行業頗有名氣？以下內容或許可以解答疑惑一二。
天時地利人和，造就排名全國前列的地級市百貨
如果非要對德百大樓的成功進行總結，那麼“天時、地利、人和”六個字最恰當不過。
1993年，集團董事長楊維星上任，開展了一系列大刀闊斧改革，從國有化變為股份制，為德百大樓現代化管理制度奠定了很好的基礎。集團總經理郭群思路超前，重視品牌組合，經過一系列升級調整，使德百大樓定位更加精準，經營思路更加清晰，有了質的飛躍。
2002年，原4000平米的營業面積擴建到7萬平米。甚至有人說，它開啟了山東百貨商場的新風尚。更值得一提的是，擴建過程中，在楊維星董事長帶領下，經過日夜奮戰，新大樓從奠基到開業僅用了238天，超越了當時的深圳速度。
shoppingmall盛行時，集團開出了山東面積最大的澳德樂mall。消費升級到來之時，德百大樓果斷引入了高端化妝品品牌。可以說德百的重大轉折都踩在了成長的關鍵節點上。
那麼，何為“地利”呢？“德州跟河北交界，那邊十幾個縣市都數百萬的人口都會到這兒來購物，而且便利的高鐵交通網絡促進了德州與北京、天津等一、二線城市的聯繫，因此任何新鮮事物或品牌引入商場，顧客的接受度快、接受能力強，所以一線品牌入駐幾乎不需要市場培育期，”談到德百大樓的成功，門店負責人直言地緣優勢是重要原因之一。
不要忽視三四線城市的消費力，小小沙龍輕鬆銷售300萬
由於定位高端，德百的化妝品品牌堅持走品質路線，重點提升顧客對產品與服務的滿意度。因此，商場著重於對顧客需求的深層挖掘，盡力提升服務流程的專業度及注重環境和品牌結構的完善。
當然，買買買的背後，其實是強大購買力的體現。對此，有關負責人表示，百貨真的不能忽視三四線城市消費。例如德百大樓的高端護膚，客單價均達到2600，最高的品牌櫃檯月銷售高達400多萬元，這也是她們以前都想象不到的。
正如此，德百集團在收購了華聯商廈之餘，還在德州市的新開發區開設了一家超大體量的購物中心，同時還在德州市所轄的縣級城市，寧津、夏津、武城、齊河、樂陵五個縣城開設了購物中心。
閱讀更多 化妝品財經在線 的文章
