用免費模式為你揭曉――賭場佈局

沒有人能隨隨便便成功，每個精彩案例，故事的背後都是有一個高手在後面操盤，佈局。
但我們觀看案例的時候，總是似懂非懂，還是不知道這個局從何而來，如果自己操盤會做到這些嗎？
無論任何模式，任何案例，都有一個發力點，只有掌握這個發力點，才會完成佈局，逆推思維，魄力才會有用，
這個最初始的發力點就是你已經完全算明白了，你心裡有一筆賬，這筆賬是不可能公示給任何人的。

美國拉斯維加斯是全球最負盛名的賭城，凡是去美國，不管是出差還是旅遊，最大的慾望就是到拉斯維加斯去發洩一通，或者見識一下這個全球聞名的賭場，
賭場吸金最大的秘密，不是陰謀，而是引爆人性。
拉斯維加斯有個五星級酒店，坐落在賭城的一條街道盡頭拐角處，無論是從硬件的豪華舒適程度，還是從軟件的服務體驗，和周邊的其他酒店相比它都沒有特別之處，所以，生意冷清也是情理之中。
但突然美國紐約時報的報紙刊登了關於這個酒店的一則廣告，從此讓它一發不可收拾，不但引爆了生意，而且擴張了酒店規模，成為拉斯維加斯最成功的酒店。
下面是這家酒店在紐約時報刊登的廣告部分內容：
“只要398美元，您就可以入住拉斯維加斯五星級酒店VIP套房4天3晚，不僅如此，您還可以免費享受酒店每天提供的美食，而且，我們每天還贈送您兩瓶上好的香檳；不僅如此，當您入住我們酒店的時候，我們還贈送您等值的398美元賭場的籌碼；當然，如果您願意的話，您也可以直接拿著這個籌碼到我們的酒店兌換現金398美元。”
上面段落只是這則廣告中的一個主張，你看出其中的奧妙了嗎？
這個酒店用相當於五星級酒店一個晚上的房費，作為誘餌，再加上眾多的好處，和最後等於免費的“送錢”方案，不管你是誰，只要你想去拉斯維加斯，你會拒絕嗎？

其實算明白就可以進行佈局，佈局要落地實施就要走流程
酒店佈局的第一步：
用無法抗拒的"魚餌"吸引大量準客戶交訂金。這個"魚餌"的威力太大了：
首先，由於酒店房間有限，而報名的人很多，所以，客戶都要提前至少幾個月交錢預約，這就獲得了大量的現金。
其次，酒店未來一年的房間都賣完了，入住率100% 。
接著更重要的是，這個魚餌還實現了前端攔截，其他酒店的客戶都被它截流了。
最後，這是一個病毒魚餌，引發的口碑傳播效應，創造了酒店巨大的品牌影響力。簡直是完美的一箭四雕！
酒店佈局的第二步：
酒店一樓大堂就是充滿魔力的賭場，入住酒店的客人不需要提醒和引導，每天上下樓都要經過這個賭場，在誘惑面前，沒有幾個人能夠忍住不去聽、不去看、不去參與的，何況手上還有免費贈送的“籌碼”！

總裁你也許會有疑問，如果人們都來佔便宜怎麼辦？我白吃白住了4天3夜，最後我還把籌碼換回了現金，酒店豈不是賠死了？
有此疑問很正常，證明你是普通人。這裡既有人性的規律，又有精明的算計。
如果你去過賭場或者你去過聲色場所，相信你也難以“坐懷不亂”，甚至你會有種人不知鬼不覺“僥倖”的刺激和放縱的渴望，不然你去那個地方幹嘛呢？這就是場的力量！連寺廟不都敢開在紅燈區邊上呢！
其次，酒店本來就是閒置的，如果經過測試每入住100個人就有幾個人喜歡賭，那麼就算其他人都退款了也無所謂。而且這樣做，對那些喜歡賭的人來說，沒有理由不來這個酒店；對那些不喜歡賭的人來說，酒店就當做花點小錢做了廣告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。
後來，這個酒店就是通過這個策略從街道上的一個拐角處逐漸擴大佔領了一整條街，成為拉斯維加斯最成功的酒店。

如果你想看透別人營銷的秘密，成為商業佈局的高手，建議你反覆琢磨這個案例的奧妙，其中的關鍵發力點就是換算思維得出的結論，對人性的瞭解和轉換比率進行測試，然後把這個放大，但最關鍵的發力點就是算明白了這裡的投入產出比，無論怎麼折騰，回收的利潤超出之前付出的各種成本！
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