今天手机收到一条短信，很简单，但是却让我久久不能平静。内容是通知我去DQ消费，可以享受买一赠一的活动。
我们不妨分析一下，如果我真去DQ消费了，享受了买一赠一，那么这个赠品，难道是爱奇艺买单了吗？
NO！
爱奇艺不光不需要为这个赠品买单，而且DQ每获得一个这样的客户，DQ还要给爱奇艺分钱。
如果你理解了这个逻辑，你基本就明白了免费模式的第三方买单模型。
理解这个逻辑的精髓就在于实体店的获客成本，昨天我打出租车的时候，司机师傅问我手机上有没有安装“嘀嗒”这个软件，这已经是一周内第二次有出租车师傅向我推荐这个软件了，我不禁问了师傅，成功推广一个这样的软件，推荐人可获得多少钱，师傅回答说8块钱。
其实就在几天前，我就在一个出租车师傅的推荐下安装了“嘀嗒”这个软件，同时领了优惠券，使得本来需要付9元车费的我，只需支付2元。这算下来，“嘀嗒”获得我这个客户，直接就烧了15元钱。
这时，我们再看前面DQ的例子，DQ为了获得“我”这个客户，不仅要抛出“买一赠一”这样的活动，而且肯定需要向“爱奇艺”支付一定的费用。
然而，使我不能平静的，并不是大佬们这种烧钱引流行为的本身，而是因为另外一件事：
有一次我去洗牙的时候，看到那家店里一个顾客都没有，就向店家建议，可以让附近的高端足疗店的会员，终身免费来这里洗牙，然而店家笑而不语。
哎，和不同频的人沟通实在是费劲，我也没有过多解释，随后就离开了。
哀其不幸，怒其不学习啊！
在壹玖我学到一句话：创造资源，永远没有整合来得快。我们做生意，所需要的所有资源，这个社会上，其实本来就有，只是我们不知道或者不懂得如何拿来用而已。
比如DQ想让爱奇艺帮他引流，根本一分钱都不用花，直接跟爱奇艺说，你把你的会员引流给我，每一笔消费我跟你分成。爱奇艺一看稳赚不赔，也就同意了。而实际操作中，DQ也没有增加任何成本，有的人说了，DQ房租水电人工那么贵，买一赠一，不是赔了吗？
我的老天爷啊，你难道没有想过，如果没有这一番引流，你的店闲着也是闲着，房租水电人工费用，不是照样交吗？有了这一番引流动作，实际上你一分钱没有多花，却增加了一大批客户！
其实那个牙科门诊，本来也可以用同样的套路来获取一批客户，然而就是因为老板的不学习，不进步，根本想不明白这一层，才导致生意衰败，苟延残喘，却不自知。
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加一个分割线，我们进入下一层剖析。
这回我们站在爱奇艺的角度上来看这件事：既然我用这样的方法可以免费获得DQ这样的赠品，那么我能不能如法炮制，来整合其他赠品，从而扩大我的会员销量呢？
当然没有问题。
在壹玖，会学到这样一句话：你的库存，可能正是别人的刚需。
那么反过来想，自己的刚需，可能正是某些人的库存，不是吗，库存代表什么，不使用就是垃圾，一文不值，这样的资源，壹玖人只需三言两语，就可以免费拿过来用！更绝的是不光是免费拿来用，而且后端还能赚钱。
作为老板的你，需要认真思考：爱奇艺不花一分钱就整合了DQ的赠品，而且还能赚钱。类似的事情，我可以做到吗？
答案是当然可以。
当下的社会环境下，实体老板一个个苦逼的要死，正可谓是：表面风光，内心彷徨；容颜未来，心已沧桑。每个老板都缺客户，每个老板都有前端产品，中端产品，后端产品：
前端产品用来引流。
中端产品用来盈利。
后端产品用来塑造品牌。
你只要听明白了我讲的案例，一转身就可以去你公司附近，去整合一大批的免费资源为你所用。
对于学过壹玖的会员来说，所有人的前端引流产品，都可以免费拿过来用，手法好的，中断产品免费拿来用也是有可能的。
免费模式，落地就是这么简单。
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