近日，杭州出現“銀行門口千人排隊驗資購房”的盛況。開發商公佈的數據顯示，兩大“限價紅盤”融信瀾天搖號人數逾1萬人、華夏四季搖號者逾6000人，中籤率僅為3.39%、2.39%。
在此背後，購房者的心態複雜，或亢奮，或焦灼，或疑惑。他們究竟為什麼要義無反顧地殺入“排隊大軍”？
炒房客
38歲的陳林是一名熟練的房產投資客。他祖籍外省，生長在杭州，頭腦活絡，娶了杭州雙浦一位女子為妻，目前，他任職於某跨國餐飲企業的杭州分公司，任部門負責人。
工作之餘，陳林不喝酒不抽菸不玩遊戲，唯一的愛好就是研究樓市，全杭州東西南北地跑盤。
陳林的“倒房”生涯從父母位於杭州城北的50平方米小房子起步。先是老小區拆遷，那套50平方米的“老破小”置換成了90平方米的二手房。此後數年，陳林藉助父母的資金倒騰了幾套老小區的小戶型房產，積累了一些資金和經驗。從2016年起，他買了蕭山的江南之星，開始“進軍”新樓盤。
在樓市上漲期，最有價值的是“內部消息”——這是陳林得出的經驗。2016年起杭州樓市的這一波上漲，陳林充分認識到內部消息的值錢程度。當“一房難求”、開發商藏著開盤消息隱秘開賣之際，陳林與好幾個熱門盤的銷售人員打好關係，約定一旦開盤立即通知他。
不過消息源也有靠不住的時候。2017年2月，萬科杭宸開盤之時，事先“交好”的銷售人員沒有及時通知，而為數不多的房子正在悄然、迅速被搶。陳林直到開盤第三天傍晚才從別處得到消息，而時間已經過了48小時，房源所剩無幾。
得知消息後，陳林馬上衝出家門，帶著全款立即殺到萬科杭宸售樓處，緊盯著銷售人員立即賣給他一套房子。交完款，陳林松了一口氣，然後又跟銷售員強調，一旦有新的空缺馬上通知他，不論樓層戶型。
很快，銷售員打來電話：有一套一樓的房子，是別人預定了又不要的，你要不要？陳林沒有絲毫猶豫，馬上說要。他馬上籌了一筆錢，迅速奔過去全款買了下來。
現在，陳林手中持有5套房產。
為什麼有這麼強的融資能力？陳林透露，一開始他的槓桿率比較高，用自有資金，加上部分私人借款，向銀行貸款買房，拿到房產證後立即去銀行辦理抵押貸款。此後，再用貸款的錢買一套新房，首付六成之後，預留兩年還貸的資金，其餘的錢再投入下一套房子。
為什麼要預留兩年？陳林說，他相信杭州樓市即便有小幅下跌，週期也不會超過兩年。扛過調整期，漲到高位時即可出手。有時槓桿率實在高了，就賣掉一套小房子，“壓壓艙”。
陳林說，去年以來，銀行“房抵貸”額度收緊甚至暫停，從銀行拿貸款就麻煩一些，不過，“有一些中間公司提供這項業務，只要交幾萬塊手續費。”他說。
搖號政策之下，陳林自有辦法。他的父母假離婚，把父母房產歸到母親名下，再用父親的身份來參加搖號。他還打算借用岳父岳母的資格參加搖號，因二老名下無房無貸，可增加搖中機率。
陳林說，現在房產銷售人員的心態也蠻難捉摸，因為即便他有實力全款購入，但搖中的機率不高，因此，銷售員向他提供“幫助”的熱情低了不少。
不過，在朋友圈中，陳林儼然是個“專家”，每當朋友來諮詢買房區域時，陳林會“教育”他們：杭州人以前都向往西湖，想買離湖近的房子，但現在投資要“去中心化”。“不要只盯著西湖，只要一個區域配套能自成一體，就值得投資。”他苦口婆心地說。
陳林除了留一套自住外，把手中的房子全部出租，用租金還貸，能夠持平，“實現了以房養房”。
有朋友羨慕陳林的“房叔”身份，說你房子已經夠幾輩子開銷了，還上什麼班？陳林笑笑說，第一，身在外企，公司每月為他繳納不菲的公積金；第二，銀行貸款需要穩定的收入流水。“當然，對於男人來說，事業也是重要的。”他笑著說。
現在，陳林一家仍然住在拱墅區大關的老房子裡。妻子一直想換一輛和老家其他拆遷戶檔次差不多的車，比如寶馬或奧迪，但他勸說妻子：“現在還不是享受的時候，還是要艱苦一點”。最終他作主，買了一輛10萬元左右的車。
陳林說，下一套房子，他瞄準了奧體板塊的融信保利創世紀。
剛需購房者
5月25日，華夏四季和融信瀾天搖號登記，就有不少剛需購房者參加。這兩個樓盤，一個位於城北良渚，一個在城西未來科技城，都是被市場非常看好的“紅盤”，單價低，且一二手房存在價格倒掛。
例如，融信瀾天備案均價為18460元/平方米，而周邊最近的萬科未來城二手房掛牌價超過3萬元/平方米；華夏四季樓盤精裝修均價為26105元/平方米，而它旁邊的北大資源未名府在2016年時，毛坯單價已衝上3萬元/平方米。巨大的價差吸引了大量購房者進入，據測算，這兩個樓盤的中籤率僅為3.39%和2.39%。
30多歲的杭州白領劉敏，是“杭州買房搖號互助”QQ群中的一員，她打算近期入手一套房子，用以改善住房。不過上個週末，她並沒有加入銀行排隊大軍，她覺得過於熱門的樓盤中籤率太低，“一看，就知道是做1/N裡的分母，就不去湊熱鬧了”。
同時，劉敏認為，現在搖號開售的樓盤品質不能保證，不適合自住。“這些盤多在杭州繞城環線之外，原本是‘垃圾盤’，位置偏遠、配套差，並且很多在鐵路、飛機航道、垃圾填埋場附近。就是因為這一波搖號導致的恐慌情緒，讓大家為這樣的房子搶破頭。”
不過對於搖號結果，劉敏也沒多少把握，她打算，如果新房搖號不中，考慮轉買二手房，因為二手房至少不需要拼運氣。
改善型購房者
與剛需瘋搶限價盤不同，一些黃金地段的高價樓盤則顯得“優雅”很多，只要有資金實力，挑選的空間不小。
在杭州李雁也屬於中產收入家庭了，因第二個寶寶出生，需要換大戶型，報名了近江區域翡翠海岸的搖號。她說，決定買這個樓盤，她沒有作多少對比，此前只看過位於三墩的一個樓盤，但位置太遠，學區一般，就否決了。“有一天公司開會時，我老公發短信來說可以買（翡翠海岸）這個樓盤，然後我們很快就定了。”她說。
該樓盤均價6.8萬元，因是大戶型，平均一套價格在1000萬元左右。因為價格不低，參與的購房者不像其他熱盤那樣火爆，因此中籤率較高，有63%。開發商也沒有要求凍結資金，客戶只需提供200萬元存款證明。
5月27日，樓盤選房現場，客戶按中籤順序選房。李雁發現，一個順序號只允許二人進場，而現場約有1000人。李雁抽到的是194號，在500多個號子中排位靠前，可以較早選房。
現場，主持人宣佈1-10號進場選房，選好後表格上的房號就標紅。現場有對樓層戶型不滿意而棄選的，也有叫號三遍不到號子作廢的。“看到屏幕上一套又一套房被選走了，人群裡發出一聲聲的‘唉’”。
李雁選到了心儀的房子。因是二套房，所以首付六成，200萬元訂金現場刷卡，再花50萬元買了一個車位。開發商要求三天之內付完首付。
“一邊是房企看好樓市前景紛紛搶地，另一邊是開發商出於限價政策捂盤惜售，杭州樓市正在博弈，未來一段時間，人們買房，除了眼光、資金、運氣，還得比拼決心和毅力。”李雁最後說。
（文內採訪對象均為化名）
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