李國是農村出來的孩子，從剛出村什麼都不懂，到一家知名公司的銷售總監，拿到了年薪100萬，他只用了三年的時間。
李國出生在北方的普通農村，20歲就出來打工了，第一份工作是工地小工，幹了不到十天，因為體力不夠用，所以被老闆開除了。
後來看報紙有家公司招聘銷售人員，條件上沒有任何限制，李國就去應聘了，這家公司是賣洗護用品的，就是洗頭膏，沐浴露，啫喱水什麼的，售賣方式呢就是自己到公司拿貨，然後走街串巷去賣，去推銷。
於是李國就開始了他的銷售之路，每天天一亮顧不上吃飯就去街上等，哪家門市一開門就上去推銷，但是，他這樣的推銷方式並沒有什麼好的效果，幾個月下來，只能解決溫飽問題。李國以為還是自己不夠努力，但是這一天，他的想法徹底改變了。
一天，李國比平時早起來半個小時，隨便洗了一下臉，套了一件衣服就出門見客戶了，客戶見到他的時候，
問他：你就是推銷洗髮水的？
李國：是啊。
客戶：你自己賣洗髮水，你自己都不用，搞成這個樣子，怎麼讓我們相信你的產品好呢？
李國：不好意思，我今天出門太早，沒有來得及打扮。
但是最後客戶還是沒有購買，李國陷入了沉思，於是他自己用了一整套公司的產品，把自己打扮的乾乾淨淨，利利索索，渾身上下一股清香味，此刻，李國照照鏡子，感覺自己信心滿滿，於是又出去見客戶了，這一次奇蹟發生了，這一次李國沒有任何慌張，說起產品來，頭頭是道，因為自己親自用了，有真實的感受和感覺，這一次成交了一個5000塊的大單，時間只用了2個小時。
此刻李國覺醒了，他把提成拿出來買了像樣的衣服，形象越來越好，品味越來越高，成交率越來越高，然後買了車，開車見客戶，見的都是高端客戶，都是十幾萬，幾十萬的大單子，然後持續業績第一，最後成為公司銷售總監，前後用了僅僅三年的時間。
你能從中悟到什麼規律嗎？歡迎留言交流
分享到:
閱讀更多 大咖讀書會倪國宏 的文章
