商業新潮流：自媒體+電商
自媒體的優勢在於能夠大量快速的傳播，但是困境就在於用戶沉澱下來後沒辦法轉換價值。流量不能產生價值就意味著運營的成本很高，這是大多數自媒體運營人的困境。
電商的優勢在於不受空間和時間的限制，困境就是用戶瞭解你的渠道受到限制，不能通過有效的渠道去展現自己的商品，靠淘寶自帶流量往往推廣成本高昂，很多店鋪根本吃不消。
渠道和產品永遠是做企業最關鍵的兩件事情，缺少任何一個環節都不能產生強大的商業爆發能力，但是今天時代賦予了這樣的機會，自媒體+電商新機會。其實這個概念已經很成熟了，邏輯思維、韓尚優品、三隻松鼠很多企業都做的很不錯，但是感覺還是有很多行業具有巨大的潛在機會。
把產品和渠道建立關聯性：
我以前做自媒體傻傻的看著每天十幾萬的播放量呵呵大笑，但是收入區區幾十塊簡直想打人，幾萬粉絲除了看我製作的視頻或者文章以外，根本不會和我發生任何交集。後來老狗說我這樣是捨本逐末。我才猛然間醒來發現最大的價值是數據和粉絲；把用戶結合老狗的產品進行轉換，有時候一天賺到的錢都比過去一個月賺到的錢多。
1.1：產品人思路大概分為2種，守株待兔形和主動出擊形。
傳統的生意就是守株待兔形，主要依靠選地理位置，依靠裙帶關係，線下活動促銷等等。面對的用戶受眾為周圍地理網絡位置。
而互聯網時代移動支付和電商的發展，傳統的生意可以面向全國用戶去拓展，我們可以主動出擊去獲取潛在的用戶，以前依賴於廣告投放，現在用戶最討厭的就是廣告。所以自媒體時代就是最好的銷售方法，比如我經常看邏輯思維的文章、音頻等等；人家每天教你怎麼做生意，怎麼做投資，久而久之我就買了他們的訂閱課程，羅胖從來沒有叫我買。我是心甘情願的，在年初定計劃的時候還寫到要訂閱3個專欄，這生意做的我都在拼命送錢！！！
1.2：用渠道沉澱用戶，用產品轉換用戶
任何一個產品都會找到對應人群，只是這些潛在用戶需要你去挖掘他們的需求，你可能覺缺少一些思路，我儘量用一些案例來說明如何把自媒體和產品結合起來。
我有一個朋友健身女神健身非常厲害，而且拿到了一大堆各種證書；她堅持每天拍攝各種教程、食譜放在網上去讓大家學習，短短一年時間在全網擁有了30多萬粉絲。這些粉絲全部是健身愛好者或者渴望健身的用戶，她就開始有針對性做教程了，主要分2種：第一種初級課程教女孩子減肥瘦身，第二種教有一定基礎的健身人群進階訓練。初級完整課程199一個，高級課程299一個完整課程；那生意好到簡直沒辦法想象。一個月收入10多萬輕輕鬆鬆，比她以前做健身教練一年收入都多，你想想30萬粉絲的巨大消費市場，就算100個人中有一個人願意為你付費，都有3000人，保底60萬的年收入。
任何產品你要學會提取它的價值是什麼，如果一開始上來就說我要賣健身課程估計人家分分鐘嫌棄你，送給她聽都不要。自媒體就是要塑造價值，你不用吹自己的產品有多牛逼，你只用把你的產品或者服務通過一系列方式展現出來，人家自然就會為你的產品買單。
1.3:如何建立閉環？
我拿我朋友的咖啡館作為案例來分析，一個完整的“自媒體+電商”商業閉環如何建立。
用戶痛點：咖啡，飲品原材料銷售量低以及周邊咖啡器材銷量不理想，想拓展銷售渠道。
擁有資源：在咖啡行業做了8年了，會製作各種咖啡及飲品。還有現在女孩子喜歡的烘焙，西點等等，在行業也具有很大的人脈，各種資源都能聯繫上。
用戶分析：咖啡、西點主要針對的人群有2種，第一種是咖啡館的用戶，第二種是喜歡咖啡或者西點的用戶。這類用戶普遍都是比較文藝範的，喜歡旅遊，做美食，閱讀等等。
解決方案：拍攝視頻全網推廣找到潛在的用戶，比如拍攝一款視頻《如何在家做出和星巴克一樣好喝的咖啡，成本才2塊錢！》，或者《頂級法國西點師，教你做風靡全球的北海道慕斯蛋糕，小哥哥很帥額》。這樣的視頻拍攝出來並不難，成本也不高，但是在全網推廣效果一定會很理想，視頻或者文章要學會引導用戶關注，把用戶沉澱下來。
用視頻舉例：假如每天拍攝一支視頻一個月就是30個視頻，按照頭條數據來看飲食視頻的播放量比較靠前，基本上在3萬左右，偶爾會出現爆文達到100+也很正常。其中有一部分粉絲會沉澱下來，一個月5萬粉絲並不難，只要用心做。
用戶轉換：同樣用戶應該分兩種，第一種是從事餐飲行業的粉絲，另外一塊就是喜歡咖啡、果汁、西點的粉絲。那我們在設計產品和服務的過程中也可以做相對應的產品。
一：針對咖啡從業人員我們可以做定向服務，比如飲品方案設計，糕點培訓等等。比如做一個課程《如何從0開始學開咖啡館》，這是一本書的名字，我們同樣可以把它做成線上課程售賣。還可以做培訓，諮詢等等很多業務。比如一個咖啡館設備採取，原材料供給等等都可以做諮詢，順便也可以賣自己的貨。
二：針對一般用戶可以提供產品服務，一些女孩子喜歡自己在家做慕斯、蛋糕等等。就會用到很多周邊的器皿、原材料等等。拿一款抹茶慕斯來做說明吧：需要用到烤箱，抹茶粉，吉利丁片等等好多東西；拿為什麼不直接為他們提供原材料購買地址了？而且飲品，西點這一快的市場比中餐更好做，原材料不好買嘛，需要在淘寶才能買到。
閱讀更多 財撲有道 的文章
