銷售員先要給顧客創造一個合適的環境，讓顧客儘量先放鬆下來，只有顧客放鬆了，他才會選擇繼續待下去。再者銷售員的用詞一定要準確。其實讓顧客購買產品，方法還真的不少，但是這兩種方式，你一定要學會，不賣關子了，直接乾貨。
舉個例子：比如你銷售的是豆漿機，你可以跟顧客這麼說：“如果您第二天想喝豆漿的話，您今天就可以將豆子放在豆漿機內，只需設定好時間，等您第二天起床的時候，就可以喝到非常新鮮的豆漿，而且溫度還適中哦，絕不會佔用到其他時間，方便又省時，它還帶有自清洗功能，免除了人工清洗，您覺得如何呢？”
當顧客聽了你講的這些內容，他肯定會動心，這樣的描述比那些乾巴巴的講解來的更直接，更有說服力，會讓顧客覺得擁有了這款產品後，確實能為他節約不少的時間。
當顧客體驗過產品之後，你可以問顧客的感覺如何，這樣更能加深顧客對產品的感覺，再介紹產品就變得容易的多了。那麼銷售員在採用體驗式銷售時，究竟該怎麼做呢？第一：顧客在接觸產品之前，最先接觸的就是銷售員，所以銷售員要學會先讓顧客喜歡自己，相信自己，然後顧客才願意體驗產品。同時銷售員要找到顧客的興趣點，通過介紹產品，進一步的刺激顧客的感官，調動他們的情感；
第二：在顧客體驗的過程中，有些新功能是顧客所不瞭解的，所以銷售員這時也要向顧客傳遞一種物超所值的感覺。因為顧客購買的不僅僅是產品本身，而是附加值，能為自己帶來何種價值。
小結：銷售員要通過語言的優勢創造出更美好的聯想，讓顧客去體驗產品，進而刺激顧客的消費，達成自己的目的。
分享到:
閱讀更多 牛人講 的文章
