依黛

具體情況因為本人不太網購所以不甚瞭解，但是我聽過這樣一個例子很能說明問題!

一個朋友是做零售的有自己的產品，一天一起聊天時候說起和拼多多的一次談判。當時這個朋友很無奈得講，拼多多對產品只有一個要求就是價格一定要低，低到沒有競爭對手，只要你能夠把價格做到最低就可以加盟拼多多，至於怎麼做的最低或者為什麼你的價格最低，這些拼多多都不考慮!

不知道大家聽了什麼感想，反正我覺得我絕對不會選擇拼多多購物!

我想這也是拼多多無法影響阿里的主要原因吧！一個不考慮供應商利用和信譽的平臺，它無論如何也不會在乎用戶的購買感受的，目光短淺的平臺不具備競爭力，這個很能說明問題!

毛平善

拼多多成立時間短短兩年，而2017年交易額已超過1000億人民幣，均高於阿里巴巴、京東、蘇寧、唯品會同期業績，進入2018年單月交易額達到400億，拼多多創造了中國互聯網有史以來最快發展速度。

不過，和淘寶相比，拼讀多仍存在極大差距，由於其商品價格低廉，也不斷出現商品質量參差不齊，客戶投訴量增加，商品功效虛假宣傳等。例如，消費者成功組團後被取消訂單等。給消費者帶來較差的使用體驗。低質、假貨、壞件等問題，給拼多多繼續高速發展帶來極大的陰影。在商家資歷申請方面，也不夠嚴格，門檻較低，造成拼多多對商家難以有效監管，使消費者維權無門。這些都難以達到淘寶目前完善的電商模式，淘寶背後有強大的阿里巴巴作支撐，在拼多多的火爆之下依然可以繼續高速增長。

而且面對拼多多的來勢兇猛，淘寶在去年7月上線了“拼團”功能，並在近期推出淘寶特價版APP，頁面和拼多多很類似。說明淘寶已經明顯感受到了拼多多的威脅，開始發起反攻。所以，拼多多要想長久的贏得客戶信賴，在保持原先低價特色的同時應該保證商品的質量和提升商家資質，才能與有和淘寶競爭的機會。

華爾街見聞

一般喜歡上網購物的人，都會知道拼多多和淘寶這兩個平臺，有許多人都覺得拼多多是電商界的一匹黑馬，但是拼多多它真的能威脅到淘寶的地位嗎？

就以目前來看的話，淘寶的地位還是讓人撼動不了的。

首先，淘寶已經在前期已經積攢了許多的流量，用戶不會在一朝一夕中改變的，而且支付寶也為淘寶提供了得天獨厚的支付窗口，而拼多多隻是一款由發起人和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格買到更好的東西，但這樣一來一旦發現有更低的價格，會馬上轉到別的平臺去，用戶的忠誠度遠沒有淘寶的忠誠度高。

再來說，拼多多里面只有海淘、服飾箱包、數碼電器、食品飲料、家居生活、美妝護膚、家紡傢俱、母嬰玩具、水果生鮮九大類目，淘寶遠要比拼多多的東西多，拼多多隻是代表了一部分的用戶群，更多的用戶群還是要依賴淘寶。

淘寶一系列的運營、發展相對於拼多多來說都要更加成熟。

不過，拼多多能迅速崛起，也是有它獨到的地方，但和淘寶比還是略遜一籌,畢竟拼多多隻是拼多多，而淘寶的背後有：兩倍以上拼多多用戶規模、支付寶無縫銜接、阿里無限資金支持、阿里全球電商領先品牌、巨大電商平臺產生的規模效應.....每一個優勢其實都決定了拼多多是無法超越淘寶的。其實說句難聽的，阿里現在已經差不多到了大而不倒的地步，所以阿里的主力產品淘寶怎麼可能被一個創業公司超越？

所以，這樣看來，拼多多對淘寶的威脅不算很大，且淘寶現在仍在穩步前進。

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鎂客網

就目前來看，拼多多對阿里還構不成威脅，但我們也不能否認拼多多這兩年的快速發展。

拼多多作為一款以購物為主的手機app，在這兩年不斷佔領購物市場，這與他經營的模式息息相關。通過發起和朋友，家人，鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品，凝聚更多人的力量，以實惠的價格買到更好的東西的同時，有體驗了樂趣，更對這款app實行了隱性的推廣。

當然，拼多多在產品的推廣上也是不遺餘力。在一些主流的綜藝節目上總可以看到拼多多的身影，他們的廣告歌曲簡直如雷貫耳。

從某種程度上來講，拼多多與阿里有異曲同工之妙，都是作為購物的平臺。

而阿里成立至今已經10多年了，客戶受眾遠比拼多多的廣。作為購物平臺，阿里不僅僅只有淘寶。阿里巴巴旗下1688，阿里雲，螞蟻金服，菜鳥網絡等已跨越幾個領域，充足的經濟來源使阿里在購物平臺方面佔有絕對的優勢。

對阿里來說，拼多多隻是他眾多對手中的一個。雖然在拼多多這種猛烈發展的勢頭下，說不準以後會在某個領域對阿里造成一定影響，但這也是後話了。

環球老虎財經

首先擺明觀點：拼多多不可能威脅到淘寶。

實話講，拼多多的來頭確實不小，特別是其採用“病毒營銷”方式，席捲了全國用戶，通過分享、轉發達到了裂變傳播！

即便如此，拼多多短時間內，確實對淘寶構成了影響。但是淘寶依然保持了高速增長，其威脅並沒有想象中那麼大！原因如下：

1.先入為主的用戶思維 為淘寶積攢了先期流量

對於淘寶和拼多多來講，用戶對於淘寶的熟知程度和價值認定更高，拼多多屬於新物種，接受程度是持保留態度。

這是用戶的先入為主思維所致。用戶對於淘寶的使用習慣、接受程度、信任度相對拼多多高，往往容易使用已經多次、重複使用過的淘寶！

這保證了淘寶的先期流量與重複流量。而拼多多可能更多的是“一次性流量”，用戶粘性不高，那麼搶奪淘寶的先期流量是有限的。

2.支付寶為淘寶提供了得天獨厚的支付入口

不管是PC電商還是移動電商競爭，不僅僅是流量入口之爭，更是支付入口之爭。只要擁有了這兩個入口優勢之後，電商變現就更加容易。

支付寶是阿里巴巴的優勢資源，甚至是一種優勢資產。這無疑為淘寶提供了強大的支付入口。而這種入口就像“家族入口”一樣，具有親近性！

俗話講，“肥水不流外人田”。支付寶與淘寶是“親兄弟”，自然支付寶對淘寶更親近，用戶使用起來也更加便捷、高效、安全！

3.阿里巴巴大體量紅利遠超拼多多小平臺

阿里巴巴作為電商領域的“獨角獸”，有海量的用戶基礎、完整的商業生態、強大的物流系統、超影響力的品牌形象。

這無疑為淘寶提供了有形無形的背書，然而，拼多多還是一個小平臺，難以形成強大的品牌效應，其影響力是有限的。

我的學生在分析這個案例時，基本上是持一種批判和反思的態度，對於拼多多的營銷方式、品控問題、品牌形象都是批判的。

所以從這些方面來分析，拼多多對於淘寶的威脅是比較小的。

唐氏二少

拼多多對淘寶的確有些威脅，但是這個威脅也是有針對性的。

拼多多作為新興崛起的小型電商平臺

如今已經收穫三億用戶，而那首洗腦的宣傳神曲，“拼多多，拼多多。拼的多，省的多。”每次都能在抱貓君回家的時候在電梯間內響起，不得不說拼多多作為新興崛起的電商的確產生了一定的影響力。

而反觀淘寶

光2017年雙十一和天貓當天銷售額就達到了1682億元。

二者的經營範圍也不同，淘寶是琳琅滿目的各色商品，什麼都賣，上至奢侈名品，下到幾毛錢一根的頭繩。

拼多多的商品則不一樣了，以價格取勝，無論什麼商品，都是兩個字，低價，9.9的羽絨服你想不到吧？但是拼多多就是敢賣，也有人敢賣。

總之，拼多多發展的勢頭很好，但和淘寶相比，還是有很大的差別，如果不進行升級，必然會走向沒落，因為消費者不單單隻會關注商品的價錢，更多的也會注重更加優質的消費體驗。

出品：懂財帝。

懂財帝

其實這個問題應該這麼問：為什麼在阿里存在的情況下，拼多多依然能快速發展呢？

但如果要直接把淘寶和拼多多拿來對比，只能說是大學生打幼兒園小朋友了，拼多多再怎麼樣都是一個創業型公司，雖然有騰訊提供資金和流量方面的扶持，但其用戶圈層覆蓋、資源積累、規模效應不是可以和淘寶相提並論的。

不過，拼多多能快速崛起，還是有它獨到的地方，其中，把拼圖、砍價植入到社交關係鏈進行病毒傳播是拼多多獲得巨大用戶量的核心原因。拼多多采用“農村包圍城市”的策略，從三四五線城市、對價格比較敏感的用戶入手，利用價格的噱頭來讓商品和APP信息在他們這個圈層內快速傳播。

還有，拼多多APP採用的商品推薦方式並不是類似淘寶和京東這種根據個人瀏覽和購買行為來判定的“猜你喜歡”方式，這種方式雖然比較精準，但會讓用戶購物的選擇面越來越窄，很多用戶使用淘寶或京東，看到推薦的東西都是自己買過的或類似的，就會覺得沒意思。

由於以上兩個原因，拼多多快速崛起，目前已經獲得三億用戶，大有電商黑馬之勢，很多人說，拼多多會威脅到淘寶的地位。但從淘寶新發布的財報我們可以發現，淘寶依然保持著高速穩定的增長，並沒有因為拼多多而業績受到很大的影響。

所謂螳螂擋車可能是對拼多多與淘寶的關係比較合適的形容，拼多多隻是拼多多，而淘寶的背後有：兩倍以上拼多多用戶規模、支付寶無縫銜接、阿里無限資金支持、阿里全球電商領先品牌、巨大電商平臺產生的規模效應.....每一個優勢其實都決定了拼多多是無法超越淘寶的，其實說句難聽的，阿里現在已經差不多到了大而不倒的地步，所以阿里的主力產品淘寶怎麼可能被一個創業公司超越？

就算我們不說阿里，單說淘寶，淘寶經過十幾年的發展，入駐商家少說有幾十萬，而且很多網紅商家已經自己變成流量源，帶來大量的粉絲，這是一個成熟的平臺才能產生的效應，拼多多目前還停留在走量，用戶對商家的品牌和信用積累其實是沒概念的，還處於非常初級的階段。再說用戶，拼多多的用戶主要還是集中在三四五線城市的特定圈層，而淘寶早已是一個國民電商平臺，覆蓋幾乎所有城市的所有年齡段人群，這種根基要動搖是很難的。

拼多多崛起確實是厲害，但它藉助的主要手段還是低價，低價吸引到的用戶忠誠度很低，只要有更便宜的平臺，用戶就走了。而淘寶已經到了規模化和品牌成熟的階段，很大部分用戶都已經有了高忠誠度，所以，從長遠來說，淘寶依然是淘寶，拼多多不知道會不會只是一陣風？

科技扯談官

　　拼多多威脅到淘寶，這一說法有些滑稽

　　單純就市場規模來看，拼多多與淘寶並不是一個量級的。有句廣告詞這樣講，三億人在拼多多，這僅僅是淘寶用戶規模的一半。在成交量上，拼多多與淘寶的差距還是非常大的。在2017年雙11中，淘寶和天貓當天銷售額為1682億元。再看拼多多，每月的銷量額才30億元。

　　顯然，拼多多成長雖然很快，但目前還不是淘寶的競爭對手。如果不是靠低價，拼多多的用戶不會迎來爆炸式增長。不容忽視的一點就是，目前淘寶和拼多多的用戶有很高的重合度，調查機構的數據佐證了這一觀點。

　　諮詢公司QuestMobile的報告顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。由此不難看出，兩個電商平臺的客戶有高度重合，畢竟兩個平臺都有一個共同的特徵——低價。

　　熟悉電商行業的人都清楚，用低價獲取的用戶，很難成為一個平臺的忠實用戶。經過多年的積累，淘寶才在海量的用戶中，沉澱了近6億的忠實用戶。現在拼多多有3億用戶，最後能夠留在拼多多平臺上的，又有多少呢?這是一個未知數。

　　還有一個不容忽視的問題就是，拼多多上的商品確實很廉價，但質量確實不怎麼樣。前幾年，淘寶不斷的砍掉一些廉價商品，並把9.9元包郵頻道下線，是因為淘寶也意識到劣質商品對用戶的傷害。眼下，拼多多在走淘寶的老路，這能走通嗎?十年前，淘寶靠低價成功了;十年後，拼多多再玩低價是很難成功的，因為市場環境變了。

賈敬華

雖然我曾經聽在電商工作的朋友提到過，拼多多的數據很好，很厲害，他們很關注，但在我看來，至少短期內，拼多多很難真正的威脅到淘寶，也包括其他的電商平臺。

拼多多開啟了一種新型的購物模式，現在蘇寧易購開設了樂拼購，京東推出了拼團，但在滿足網購需求方面，拼多多還有很長的路要走。

對此問題你有什麼不同的見解呢？

無憂精英網

雖然近一年拼多多發展迅猛，確實引起了阿里的注意，但是拼多多真正想威脅到淘寶還為時尚早。阿里與騰訊之間的“新零售之戰”早已有之，只是騰訊自己的電商沒有發展起來，於是開始利用自身海量的用戶來扶植其他公司與阿里對抗，拼多多就是其中之一。

1、為什麼會有人覺得拼多多會威脅到淘寶？

而拼多多的用戶來源基本在三四線城市以下和更多的農村地區，消費能力與一二線城市相比較低。拼多多以低價拼團的模式打開“下沉市場”，通過農村包圍城的戰略避開主戰場才得以崛起，這也正是過去幾個月裡被公認為是拼多多飛速發展的紅利。

拼多多這種瘋狂的發展模式確實能給人一種不可阻擋的感覺，多以才會有很多認為拼多多會威脅到淘寶的地位。

2、阿里受到了影響，但是還沒有到威脅的程度

近日阿里公佈了2018年Q4財報，本季度阿里巴巴依然保持超出內外預期的收入增長，超過600億的收入僅次於上個季度的830.28億元，零售平臺的年度活躍消費者增長3700萬，相較於前幾個季度依然是增長狀態，也是過去13個季度以來淨增長最多的一次。張勇解釋說，這部分主要來自三四線城市和更多農村地區的消費者。

而且阿里也不會任由競爭對手瘋狂佔有市場，後來阿里也推出了淘寶特價版App、親情賬號等新的舉措，來遏制拼多多的擴張。

拼多多的發展之路與早期的淘寶相似，只是基於社交平臺才得以迅速發展。當拼多多的用戶習慣於拼團、分享，滿足購物性價比的基本需求，學會交易支付、物流查詢技能，培養出了對互聯網的信任之後，出於消費升級的原因，自然而然地會往淘寶、天貓、京東等其它品類更豐富、體驗更完整的電商平臺遷移。

而拼多多上的商品多被以質量問題所糾纏的時候，如果不進行升級，必然會走向沒落，因為消費升級所帶來的不僅僅是商品的質量，更多的也會向優質的消費體驗發展。

關鍵字: 不甚瞭解 淘寶 財經