農村老話說“櫃前講價，不如櫃後算賬”，對做生意有幫助嗎？什麼意思？

現在做生意，講究的是雙贏。作為一個生意人，我是深有感觸的。

這句話的場景就是：櫃檯前單一的講成交，不如在後面坐下來談談長遠的利益。生意不能是一錘子買賣，但是僅僅是零售也就算了，不再此例的範圍之內。

這句話一般指的是大宗生意的往來談判。做生意和做人一樣，細水長流要比飲鴆止渴好。會做生意的人做人脈，不會做生意的人做人頭。就是這個意思了。

老闆，我需要一批上等的蘋果，你看出什麼價位？大家都是生意人很忙的，就開門見山吧。

說這話的是來談生意的，想要供貨商以最實惠的價格給他一批蘋果。精明的老闆一般不會當即就和來客交底的，而是察言觀色，看看是不是買賣人，是不是精明與此的人精，然後想對策略。一般就會把來客引到後堂，兩個人喝茶聊天，一探底細。

老闆咱們打個商量啊。這批貨你要10萬斤，咱們就以1塊成交。這樣咱兩賺的利潤都不是很高的。你要是要20萬斤，我這邊按照8毛給你供貨。你要是要30萬斤呢，我就出7毛了，咱們算算這個價格，對雙方的利潤來說，都是很可觀的。我走量，你的批發價還不變，你認為如何呢？

這樣，來客就會靜下來計算這批貨的價值了。10萬斤賺多錢？30萬斤賺多錢？而且給的進貨價還有賺頭，而且老闆的蘋果確實不錯的上等貨。嗯嗯，這回賺大發了。於是就有可能會重新下單了，這句不是一單10萬斤的買賣，而是30萬斤了。

10萬斤1塊進價，回去賣2塊，毛利就是10萬塊。30萬斤7毛進價，回去賣2塊，毛利就是39萬了。比三次各下10萬斤單多出來9萬塊的毛利，打著燈籠也難找的生意。

“櫃前講價，不如櫃後算賬”，意義深刻。櫃前講價的話，都會站在自己的利益角度來斤斤計較，錙銖必爭。但是不妨看長遠，兩個人櫃後算一筆明細賬。

現在講的啥？精誠合作，利益雙贏。做生意學會置換角度，從對方的剛需去考量問題，往往會引起對方的共鳴和好感，加深對自己的印象分和後期繼續合作的慾望。當然除了誠信，對利潤的追求還是一方面的。

農民妹子一枝花

農村老話說“櫃前講價，不如櫃後算賬”，對做生意有幫助嗎？
什麼意思？這句老話是出自電視劇《一代大商孟洛川》裡面的一句臺詞。

這個故事是說清末明初大商人孟洛川在與洋人交易時的一個故事。他對英方經理說，有句商話叫“櫃前論價、不如櫃後算賬”。他為洋人算了一筆賬，如果你的洋紗定價30兩，那麼我只能買你一萬擔，那麼我們都只能賺到微利。如果你定價20兩，那麼我可以買你2萬擔，你我都能賺到中利。如果你定價17兩，那麼我可以購買六萬擔洋紗。這樣我們都會獲得很高的利潤，這樣才是互惠互利。你才能贏得廣闊的市場，最後雙方愉快地簽定合約。