根據這個公式來進行分析：銷售額=展現量×點擊率×轉化率×客單價。店鋪每天要有銷售額，要賺到錢就需要店鋪裡的寶貝要有貢獻。
第一，分析寶貝有沒有展現，如果沒有展現的話，就得想法設法去突破，比如免費流量，活動，付費流量
第二，如果有展現了，但也沒有形成訪客，就得分析產品的本身是不是有市場需求，寶貝的主圖夠不夠吸引人，有沒有把賣點和痛點都挖掘出來。價格也是一個敏感的東西，所以事先應該做好市場調查，分析買家人群畫像，清晰產品是要賣給誰的。
第三，如果有訪客了，但是還沒有銷售額，那說明寶貝轉化率不行，寶貝的跳失率很高，就得不斷的優化我們的詳情內，優化我們的內功。
店鋪診斷，無非就是像醫生一樣，對自己的店鋪進行“望聞問切”，每一個細節都深入檢查，就會知道問題出在哪裡了。
要做好電商，“三率”是至關重要：
點擊率：寶貝的權重好與壞，活動的次數多與少，推廣的預算高與低，作為平臺系統只能給到寶貝曝光（展現）的機會，能不能形成訪客，買家點不幾點擊我們的產品，還得靠產品主圖，價格等等
轉化率：有了點擊才會形成訪客，才有機會變成錢，那麼影響轉化的要素就的逐個去擊破了。五圖/詳情的介紹（靜默轉化），客服的引導（詢盤轉化）就得好好下功夫！想方設法留住買家的腳步，打消買家的購物疑慮，建立信任感。
復購率：拉新的成本是昂貴的，所以一定要做好產品，做好售前售後的工作。建立自己的客戶池塘，真心服務好每一位買家，才能形成口碑宣傳，也才能使我們店鋪良性的發展下去！電商賣家誰擁有客戶數，才能活下去，活的久！
分享到:
閱讀更多 皖南小吳 的文章
