一、為什麼做教育培訓行業?
教育培訓一直是火爆行業,有12年的市場時期,二胎放開之後,市場受眾更多,前景更廣。
中國家長望子成龍的心態,捨得在教育培訓方面花錢,只要效果好,不怕價錢高。
二、怎麼做教育培訓行業?
差異化產品取市場切入點
渠道多樣化為佈線客戶流
價值多為佔領市場份額
三、教育培訓做什麼?
先做早教行業。
1、早教一片紅海,線上線下都被霸佔,連嬰幼兒水育都要分一杯羹。
想要切入早教市場,只能做差異化產品,訴求產品價值多。
價值一、培育寶寶五種好習慣
價值二、家長能與寶寶一起成長
產品就叫五好寶寶共讀課
2、家長選擇早教機構非常謹慎。線下只信大幼兒園,線上只信大自媒體。
所以,引流渠道選擇必須避開高度競爭。
我們就選三線以下幼兒園試講(雖然小也被當地家長信任)
只要允許試講植入廣告,園長給500,老師給200,提成按N%算
A、課中全程洗腦網課多好;課後先徵集現場報名;
B、然後送禮券:掃碼填聯繫方式參與滿意度調研,
可免費領雙重大禮包(全返優惠券+節日小禮品)。
選了非Top10的自媒體發文(雖然小也有自己的點忠實粉絲),
說我們贊助大禮包,只要填寫聯繫方式參與調研,送雙重大禮包。
3、給家長超值價值,提高轉化率
給全返優惠券
就是交99元,能聽21天課,
如果21天后對課程不滿意,99元全返;
如果滿意,可當5倍定金用,報XXXX元的完整課程。
給節日小禮品
就是兒童節、春節、生日,免費送便宜的幼兒用品;
再次跟進使用全返優惠券……
4、通過多媒介帶來客戶裂變
交99元不僅能聽21天課,
還能免費獲得7次的點評資格:
A、只要家長在QQ空間、微博或朋友圈,
發自己與寶寶的成長日記,有專家一對一指導……
(讓家長被動安利我們,同時為更多指導次數付全款)
B、每堂課前發可累加使用的優惠券,上堂課寫成長日記就送。
再做初中補習
市場解析:
小初教育也一片紅海:校內,學生老師推補課;校外,輔導機構推補課;
如何尋找切入點,
只能蹭熱度。
用產品蹭最強大腦熱度:推出「最強大腦記憶法」
如何引來客戶流,
定向投各地培訓機構關鍵詞。(搜索培訓機構,補課意向強)
用文案留客戶提高轉化,
A、標題從厭學到年級第七之類,
洗腦家長從根源提升分數的話;
B、頁頭放一個瞎編的記憶大師,
以及幾萬人參加,幾千人受益……
證明課程與講師都一樣牛逼。
C、頁面放上幾十屏的家長見證,
客服每七天跟進一次推YY課……
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