為什麼人們喜歡提建議?

為什麼人們喜歡提建議?

我們經常會收到來自別人的建議,同時也會給其他人提建議。有時候人們在提建議,或許不是為了對方好,而是因為人們自身有提建議的心理需求。得到訂閱專欄“萬維鋼·精英日課”的主理人萬維鋼介紹了有關提建議的心理學研究,研究人員發現,人們願意主動給別人提建議,是因為提建議的時候,人們會覺得自己有權力。

有一個研究是這樣的。研究人員請了290個受試者,把他們分成三組,第一組回憶的事情是,應別人要求,給對方提出建議;第二組回憶的事情是,主動給別人提出建議;第三組則被要求回憶一次跟提建議沒有關係的對話。然後讓三組人各自評估,他們在這件事上獲得了多大的權力感和支配感。結果第二組的感覺比第三組強,而第一組,也就是應別人的要求提建議的這個組,權力感和支配感最強。

有一項對圖書館管理員的調查證實了這一點。不管是讀者向他們尋求建議,還是他們主動給讀者提建議,都能讓他們獲得更高的權力感。

萬維鋼說,提建議這個動作,簡直就是在宣告權力。所以如果你打算向某個人示好,你可以向他尋求建議。在某種意義上說,尋求建議就是示弱,示弱就是示好。據說奧巴馬剛當選參議員的時候,曾經向參議院裡三分之一的議員尋求過“建議”。結果當然是人人都喜歡他。

最後,萬維鋼針對“提建議能獲得權力感”這件事,給了我們三個建議。

第一,如果你有件事想要得到別人的指導,而這個人又有時間的話,你應該大膽向他提出要求。他一定會願意給你建議。因為提建議的人自己也會感覺很好。

第二,下次當你想給別人提建議的時候,應該先問問自己,到底真的是為了對方好,還是為了讓自己的感覺更好。

第三,鑑於提建議這個行為很敏感,真誠的建議者一定要確保給對方充分的尊重。也許最理想的方式,是想象自己是個謀士,對方是你的主公,你提出上中下三個選項,讓對方選,把權力感留給對方。

希望以上觀點對你有幫助。


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