随着，全球化深入发展，文化交流与传播的不断扩大，大量的西方文化涌入中国。尤其是西方节日的文化入侵，使得更多人趋向于过西方节日，如圣诞节、情人节、复活节等。

根据粗略统计，2018年共计有165个纪念日、38个节日，占全年三分之二。

丰富多样的节日给了消费者越来越多的消费理由，同样也给企业更多的营销机遇。节日营销不同于普通营销，它更具有中心性和代表性的特点，所以一直被许多企业视为销售的黄金时期。

目前，中国的节日营销更趋于一种促销活动。良好的促销能有效地刺激消费者的购买欲望，也是对品牌知名度的提升。因此，随着越来越多的企业开始加入到节日营销的行列中来，希望能在节日营销的战场中拔得头筹。

节日营销的几大特征：

1、节日是制造舆论的良好时机。以此来树立企业产品形象，建立与消费者的某种联系, 以求改变消费者的消费习惯 , 创造消费需求等。

2、节日均具有积极意义，与品牌营销活动结合可树立良好形象。

3、节日是历史沉淀下的习俗与习惯，一旦形成，很难改变，因此节日消费成为人们必要刚需，易于树立节日消费群体对品牌的忠诚度。

4、时间性强，固定于某一个时间节点，辨识度强。

5、地域性强，则针对与个别民族、宗教性的节日。

做好节日营销应注意哪些方面？

1、节日营销须具有社交属性。

如营销学者所说，在任何一个营销活动里，连通性都是必不可少的，顾客们想要立刻分享他们的经历，并在互联网上实时进行讨论产品效果、使用心得。所以，

2、正确的了解受众定位。

不同性别、不同年龄段的人在很多方面都存在着各种各样的差异，所以当在进行节日营销，首先是要清晰明确节日与品牌的定位，以及是否可以吸引合适的观众，构建人群画像。

3、策略是节日营销中最关键的一环。

在这样一个整合营销传播时代，要想在节日营销战中拔得头筹，营销策略则是整个营销环境中重中之重。

如何利用和开发已有节日市场, 可称之为节日营销的战术策略；扩大节日市场, 即

在做节日营销战略同时，企业也必须把品牌影响力放在首位，企业应该将品牌内涵融入其中，以品牌的定位要求展开创意，制造热点，整合所有资源与渠道平台。充分利用多种媒体渠道和平台的有效组合，引起包括媒介、消费者在内的社会各个角落对品牌的广泛关注，运用舆论效应和传播效果，为品牌的节日营销造势。

企业更需明确目标，为节日营销确立一个鲜明的主题，在充分探索节日文化的内涵同时，联系品牌自身文化，这样，才能在节日营销活动中赢得品牌口碑和销量业绩。

需要注意的四点：

1、了解节日背景，包括：背景起源、针对用户群体、相关仪式和忌讳等;

2、了解品牌/产品的特性，包括主要功能、对应需求、目标用户等;

3、挖掘节日和品牌/产品的共同点，两者可以在哪一点产生联系，引导用户由节日联想到我们的产品，强化用户认知。

4、不要涉及政治等敏感问题，注意言论和活动形式都要把握分寸。

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