· 導語 · 看過很多道理，依然過不好這一生
這幾年掀起一股經銷商學習熱。似乎不報一兩個總裁班，就跟不上時代了。前幾日跟業務聊天，談起某經銷商說“這經銷商兩口子，每人每年花5萬多報總裁班，回來跟人溝通還是兩句話不到就要拍桌子，也不知道那5萬元是花到哪裡去了。”
有人說這兩年想讓經銷商打款不容易了，但你說一個什麼新的理念，或者高上大的總裁班，經銷商還是願意花重金去學習的。
很多經銷商感覺自己報的總裁班的證書，都快有一倉庫了，可是自己的管理就是上不去。其實這很正常，就象你在食品板投個4萬元的廣告也不一定招到商，憑什麼花5萬上班總裁班就真的當上總裁了？
01
大師的真假
這兩年是快消行業焦慮的一年。廠家焦慮，經銷商更焦慮。以前經銷商就是打款，偶爾運用下自己的社會資源。可如今這一套過時了，廠家也沒再給經銷商好的培訓，經銷商過去十幾年的經驗也不管用了。
一些媒體在宣傳要取代經銷商了，經銷商要被淘汰了。導致經銷商的“中年危機”更油膩了。於是開始盲目的報各種總裁班。
前段時間，一個獵頭朋友向我打聽一個人。說是加多寶公司的高層，問我知道這個人不。還把簡歷發給我看了看。別說，這簡歷做的還真是有模有樣的。
這個簡歷確實是挺唬外人的，企業的人一看就知道是假的。雖然不想擋別人財路，但覺得幫企業找人至少水份別注的太多。這簡歷都跟史書上寫的劉邦的老媽夢見龍懷了劉邦一樣的那麼讓人覺得不真識。
當時只是簡單說了一句這個簡歷是假的，企業沒有這樣的一個人。
然而第二天，獵頭朋友又給我發來了一個任命書，說求職者發來了這樣的一個任命書。
到這裡，我就有想扒一扒這是一個什麼樣人，要造這樣的假。要知道，前面只是簡歷造假，想找個工作還算可以理解，畢竟現在哪有什麼真簡歷。
這回就屬於偽造公章了。
大家看這個任命書，跟那些年加多寶遭遇的謠言一樣，外表看起來沒有問題，但只要是內部人一看就知道是假的。
首先加多寶公司的名字是加多寶（中國）飲料有限公司。其次生效日期寫著1月3日，後面又寫了個“即日起執行”，下這個文的小學沒畢業；最後，這哥們應該沒見過加多寶的任命書，一點格式概念都沒有。
我這裡就不把加多寶的任命格式寫上了，免得別有用心的人再仿一遍。
正是因為覺得這人造假造的喪心病狂了，也讓我對深扒這個人有了興趣。經過探訪，公司真有這樣一個人。2007年在上海出任餐飲代主管，不到一年後離職。
一個十年前的餐飲代主管，一下成了加多寶一號人物。這假造的太大了。
而在探訪過程中，發現這樣造假的人竟然大有人在。知乎上有一篇文，自己的手下冒充自己的簡歷找到一份月薪30K的工資，自己要不要告發他。而文章下面的評論都是這水罵這個人，說他吃不到葡萄說葡萄酸，說博主擋別人財路，說博主自找的，誰讓博主當初幫人造假的，現在完全是心理失衡。
看到這樣的評論，可想而知現實生活中是有多少人拿了一份假簡歷，找到了合適的工作。如果你只是簡歷假，但真的有能力的話，想必也沒多少人願意拆穿你的西洋鏡。就怕有的人簡歷假，能力更假。
在聊天中就有一個朋友說，他們公司來了一個營銷總監，年薪100萬。然而所有部門都知道這是個水貨，只有公司的CEO不知道。後來大家的罵聲傳到了CEO那裡，CEO才想起調查真假，最後把那哥們開了。但人家成功了，拿了百萬年薪，並且把自己的身份真正拉到百萬的平臺上。
這樣的例子數不勝數。獵頭負責給你做個背景調查，而那些做培訓的機構，哪個不是把自己的講師往花上誇。連新東方都頻頻暴出講師做假的案例，你想要那些靠培訓師做假的機構，給你真實的背景，怎麼可能。
02
不接地氣的名師
這樣的假大師，坑了經銷商。那真的大師的培訓就真的接地氣嘛。
這幾年知識付費大火，而在知識付費之初，我們知道了一個名詞叫“文案”。各理大師開始講解“文案”講解營銷理論。這裡面就有一個出色的人“李叫獸”。
憑藉著《月薪3000和月薪30000文案》的區別，李叫獸火了整個營銷圈（而那個讓他暴火的文章並不是他自己起的題目）。一時間李叫獸彷彿就是死磕營銷的代言人。每週一個精彩的案例，說實話，又有多少人能看懂呢？
認識一個在南孚做市場的朋友。講起當年請李叫獸的經歷。
當時小米要出一款顏色電池，並且價格相當便宜。彼時南孚已經默默的規劃很久了。但小米搶市場的速度一直很快，行業內都知道小米是個攪屎棍，進哪行，把哪行搞臭。於是南孚就想在小米之前把自己的糖果裝電池推出去。
當時想請幾個行業知名的諮詢公司，但高層覺得這些諮詢公司的案例都過於平淡，沒什麼亮點。到是他參加了饅頭商學院裡有一個年輕的導師，現在很火，全國的營銷人都在學習。不如就請這個人來設計好了。
他就是李叫獸。
沒想到李叫獸雖然年輕，社會經驗不足，但是老派諮詢師的特色到是學的有模有樣。對南孚的想法、設計一頓批評，說南孚的設計太老套，土掉渣了。
於是推薦了一個自己中意的設計師。最後給南孚交稿時的設計，幾乎與南孚自己找的廣告公司設計沒什麼區別。當李叫獸的文案出來後，就有消費者質疑李叫獸的策劃，根本看不出哪裡有突出南孚的糖果裝。
李叫獸說“這無所謂，我是幫南孚，對南孚有利就好”。
我們前面講了，當時南孚的目的就是想阻擊小米的彩色電池，而李叫獸卻說對南孚有利就好。文案是模仿杜蕾斯，設計是模仿南孚的廣告公司設計。最後收錢時，李叫獸也任性的把這個設計費算在了南孚公司頭上。
這些年，經銷商朋友遇到這樣的學者培訓還少嘛？基本題目起的是A，講的是D，把你繞暈了後，你想問個B，培訓師讓你再交諮詢費。交了諮詢後，給你講的是F，讓你在DF中去領會B
中國不是有句名言嘛“師傅領進門，修行靠個人”。最後沒領會到B，只能靠裝B來解決了。
03
雞湯大師
這些年中國那些機場上慷慨激昂的雞湯大師少了。那些人，劉一秒、翟鴻燊、陳安之、餘世維都不要太火。上至CEO下至凡夫走卒，你沒聽過大師們的演講還想不想開企業了。
大師們在信眾們的膜拜下，開創了一個全民雞湯的時代。彼時，企業經銷商大會，要請大師；經銷商晚宴要請大師。各個企業都流行的就是拓展訓練。說是用身體的潛能，告訴你精神的潛能有多大。
模式就是選擇一個最弱小的妹子來做領隊，只要比賽你犯錯了，就罰領隊做俯臥撐。再放一些感人的音樂，讓你知道你的錯是給領導帶來多少的傷害。你要反省，要改進，要理解領導的良苦用心。
在這一頓操作下，大家當時無比的投入，無數人抱頭痛哭。知道的這是大師給你們做的培訓課程，不知道的以為誰家老人去世了，孝子賢孫在這裡拼演技呢。
再有的套路就是打擊你的自信心，而你說“我能行，我一定能成功，我渴望成功”，說是要要把你的心理侷限打破。他們認為打破心理侷限就是把人的自尊踩在腳下。這是一個逐利的時代，你的自尊是最沒用，最妨礙你掙錢的了。
這一碗接一碗的雞湯灌下去，沒把經銷商朋友淹死就不錯了。一套課程下來，總裁的素質沒學會，就學會怎麼折騰員工，怎麼讓員工不要臉了。
如果哪家企業的總裁這素質，這企業肯定也不會命長。
最可怕的是他們說這是外國最流行的，這是狼性文化，狼你妹啊，好好的人不做，往禽獸行業靠，這樣的教育，別說你花5萬，你就是花10萬，你學到的也只是如何做好一個人渣而己。
經銷商的培訓是一個長久的系統知識，需要經銷商能夠堅定的執行，尋找適合自己的方法。正確的方法是會讓你不舒服的。就看你能不能堅持，有沒有覺悟。有那5萬元上總裁班的學費，不如好好找一個優秀的職業經理人，完善自己的管理體系，這才是當務之急。
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