創業:如何充分利用好創業資金十萬元,去開間生意興旺的店鋪!

不想上班想自己創業當老闆,創業資金只有十萬元左右,最合適的做法是做生意既可以鍛鍊自己的創業能力和思維又可以積累經驗。十萬元說多不多說少也不少,你既可以開間類似於蘭州拉麵的小食店又可以開家豪大大的雞排店,可是這樣的店滿眼放上去到時都是也毫無特色,那麼擁有十萬元怎麼樣可以開間既有有格調又有情懷的小店。

創業:如何充分利用好創業資金十萬元,去開間生意興旺的店鋪!

一、瞭解開店的主要花費:房租、裝修、設備、公關費用四大塊

(1)考慮規模主要是看

創業:如何充分利用好創業資金十萬元,去開間生意興旺的店鋪!

店址所處地區的商圈規模。

不同層級的商圈所佔市場份額是不同的,通常主要商圈所產生的銷售額可達店鋪銷售總額的60%~65%;次要商圈通常會產生店鋪20%的銷售額,外層商圈屬於顧客極少光臨的那些區域範圍,僅佔店鋪日常銷售的10%~15%。因此,在選擇投資對象時,其所處商圈的規模也是一個重要的考察因素。

在這四塊費用裡面,決定店能夠開的起來的關鍵因素基本取決於房租與房租支付方式,你會發現80%的精力都花在了找地方上。

從商業物業的自身規模來看,由於現代商場已逐漸向“大而全”的經營方向發展,因此規模大才能引來大商家進駐,也便於商家在經營業種和業態選擇上做到遊刃有餘。再者,不同層級的商圈所佔市場份額是不同的,通常主要商圈所產生的銷售額可達店鋪銷售總額的60%~65%;次要商圈通常會產生店鋪20%的銷售額,外層商圈屬於顧客極少光臨的那些區域範圍,僅佔店鋪日常銷售的10%~15%。

因此,在選擇投資對象時,其所處商圈的規模也是一個重要的考察因素。

(2)觀察商業區位對於商業物業投資來說,有一個永恆的投資法則,那就是“地段、地段、還是地段”。

所以在實踐中有的連鎖店的店址之間雖然只是相隔幾個街區,但是他們的營業額卻相差很多,這其中重要的原因是他們所處的地段不同。

因此連鎖者在選擇地址的時候,考慮店鋪所處的商業區位是很重要的,區位就意味著商機,因此,有的時候寧可多付一些租金也要選擇一個好的位置。

(3)考慮價格

價格是決定商業物業升值潛力大小的重要因素,判斷物業價格合理與否沒有一個固定的標準,但是現代西方學者的研究結果可以給連鎖者提供一些參考和啟示:在西方國家,城市商業物業的價格一般為住宅價格的6~8倍。

因此,在購置商業物業時,可以將其平均售價與附近商品住宅的平均售價進行對比,如果比值超過8,則該商業物業的市場定價可能已經一步到位,今後的升值空間將相當有限(除非該商鋪今後的經營活動能夠帶來法定的或者事實上的壟斷收益)如果比值底於6,則在不考慮其他條件的情況下,該商鋪的投資價值有可能是被市場低估了而具有一定的升值空間。

二、分析潛在的顧客數量和客流規律所有的人都是消費者,很自然也是商店的顧客。

創業:如何充分利用好創業資金十萬元,去開間生意興旺的店鋪!

在選擇店址時必須瞭解當地的人口總數、人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等。據國外調查資料顯示,現代化的超級市場幾乎50%的顧客來自商店半徑約為250米內的區域。因此,在考慮一家超級市場的可能地點時,一般都要求在計劃地點500米半徑範圍內應有上萬人居住。

人來人往的地方,當然是設店的有利地方,但並非只是有行人的地方就適於開店,要知道並非所有的人都是要走進你的店,同時並非所有的人都是要來消費的。所以,有必要對過往行人進行分析。

(1)要了解過往行人的年齡和性別,因為有些過路者可能是快餐店的顧客,但不會是服裝店的顧客;而你恰好開的是一家服裝店。

(2)要了解人來人往的高峰時間和稀少時間。

(3)要了解行人來往的目的及時間。

只有經過這樣的綜合考慮才能對過往行人作出準確的評估。一般而言,在商業集中的繁華區,客流一般以購物為主流,特點是速度慢、停留時間長、流動時間相對分散。因此,可以把那些經營性強的商品的商店設在那裡,如服裝店等。

而有的目的不是為了購買商品,而是有其他目的,此地區的客流一般速度較快、停留時間短、流量比較集中,因此可以把那些經營挑選性不強和攜帶方便的商品店設在那裡,如菸酒副食品店、冷飲店、快餐店等。

三、分析競爭程度

在選擇經營地點時,必須考慮商圈內同業的競爭程序應當詳細瞭解在該地點附近有多少類似的店鋪,對這些店鋪的規模、裝修、商品品種、價格等信息也應一併掌握。

應當考慮到:“同行是冤家”。因此,如果連鎖者要從事的經營是大眾化的、購買頻率較高的日常用品,就不要選擇那些同行已經很集中的地區設址。但如果連鎖店具備特殊的經營風格,所出售的商品具有獨樹一幟的風格,那麼就可以省卻這一方面的考慮了。不過,任何事都不能僵化地一概而論。有時同行都集中在一起,反而會形成一個別具特色的商業街,如“小商品批發一條街”、“食府一條街”等。

由於競爭對手相對集中,相鄰商品品種繁多,非常利於顧客廣泛比較、挑選,能吸引更多顧客,擴大經營,這便是所謂的商業群體效應。


分享到:


相關文章: