張雪峰轉戰白酒“涼露”,經典的營銷套路能否打造下一個冬蟲夏草

說起保健聖品,除了人參、鹿茸之外,最出名的恐怕就是冬蟲夏草了。在席捲而來的廣告中,冬蟲夏草簡直就是保健神藥、包治百病,而且在這種傳聞的助推下,冬蟲夏草的身價很快就水漲船高堪比黃金。

張雪峰轉戰白酒“涼露”,經典的營銷套路能否打造下一個冬蟲夏草

目前已經有科學依據表明,冬蟲夏草不過就是普通藥材,過量食用還會導致砷過量攝入,導致健康風險,但是瘋狂的廣告營銷下消費者仍對其趨之若鶩。

尤其是《中國生物多樣性紅色名錄——大型真菌卷》、《2018年中國生物物種名錄》中刊登了,冬蟲夏草是易危級別的物種,冬蟲夏草的價格很有可能繼續上漲。四十年間,一公斤蟲草從20元漲到了20萬元,還可能因為數量減少繼續上升。

張雪峰轉戰白酒“涼露”,經典的營銷套路能否打造下一個冬蟲夏草

蟲草價格飛漲就必須要提及青海春天的董事長“張雪峰”,可能有好多人並不熟悉他,但是大家一定知道鴻茅藥酒老闆“鮑鴻升”,代理過得護腎片、美福樂、婷美、澳曲星、鴻茅藥酒,均是靠瘋狂的廣告轟炸、不斷的炒作營銷贏取了市場。張雪峰的路線也基本是這樣的,其產品“極草”和“冬蟲夏草,現在開始含著吃”的廣告詞,洗腦很多中國人。

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2009年,極草5X冬蟲夏草純粉片問世,顧名思義就是將蟲草以特殊的方式壓成粉末,再製作成片狀,據說性價比更高、功效更好。最便宜的807元每克,最貴的要1073元,幾乎是黃金的四倍。如果按其要求服用,最貴的方式下一天要吃掉3000多元。

如此昂貴的價格,也沒有阻擋“極草”的走俏。從2010年到2016年極草的銷售額已經達到了50億,其中極草純粉片的銷售額佔比達到40%,是公司最重要的收入來源。

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而其真正走紅的原因就是瘋狂的廣告營銷,每年的廣告費用幾乎都要上億,而研發費用卻不足廣告費用的一半。正是憑藉砸錢洗腦式的營銷讓極草廣為人知。

極草的公司青海春天也一躍成為了國內蟲草業的領軍人物,2015年還借殼上市,成為蟲草界的第一股,2015年,極草的銷售額佔據了總額的80%。

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2011年到2016年,青海春天在廣告中共投入了10億,在3分鐘的《冬蟲夏草公益宣傳片》的最後還播了:“極草,冬蟲夏草”的廣告標語。”廣告營銷做到了方方面面。

但是青海春天也沒有持續這場泡沫神話,2016年其被叫停了對冬蟲夏草純片的生產和銷售。青海春天經營業績出現大幅度下滑,同比上年減少49.48%。為了挽救主營產品的銷售困境,青海春天也開始嘗試推銷冬蟲夏草原草產品。

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如今青海春天的董事長張雪峰又開始涉足白酒業,今年3月其收購了西藏聽花酒業,聽花酒業的主要產品白酒“涼露”,曾在《舌尖上的中國》出現,目前,張雪峰已經在央視1套9套投播了廣告,營銷手法與當年的極草如出一轍。

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2018年5月22日,冬蟲夏草被正式列入易危級別。次日,青海春天股票開盤漲幅達5%,創下1月以來的新高。


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