■ 撰文 | 顏菊陽
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大潤發與阿里盒馬合作推出一個新業態店“盒小馬”，今日在蘇州試運營。“盒小馬”是店倉合一的中型超市，經營面積在1000多平米左右，突出生鮮，生鮮面積佔比超過50%。
據《商業觀察家》瞭解，這是大潤發與阿里盒馬共同投資、合作推出的全新業態，大潤發方面負責供應鏈和門店運營管理，數字化方面比照盒馬鮮生，店倉合一、線上線下一體化，支持手機淘寶下單，1小時送到家。而線上運營已提前上線試水一週，在手機淘寶頁面，門店周邊3公里顧客的手淘首頁可看到淘鮮達已上線“盒小馬”。
對於這個全新的“盒小馬”業態店，阿里和大潤發雙方都三緘其口，拒絕透露具體的門店消息。阿里盒馬方面公關表示，目前業態還處於測試階段。
接近雙方的相關知情人士告訴《商業觀察家》，阿里方面對這個業態相當重視，新公司由阿里盒馬和大潤發共同投資，其中，阿里盒馬投資佔大股。日前，該業態也進行了最新的人事調整。此前負責大潤發優鮮和淘鮮達業務的負責人、大潤發新零售COO袁彬被調至掌舵新業態“盒小馬”。
而在今年1月份，袁彬在朋友圈發送過一則尋址啟事：
大潤發正在嘗試新模式中型超市，在華東地區尋租500-5000平米商業物業，不限市區、郊區、鄉鎮，獨立商服或商業Mall均可，但須在2-3公里範圍內有一定的人口密度。
目前看來，這應該就是在為“盒小馬”選址。
不過，從“中型超市”的定位和淘鮮達上門店商品結構可見，其門店有兩大特色：
1、突出生鮮。從手淘頁面可見，“盒小馬”首店希望突出“新鮮食材”，和“1小時送達”兩個訴求點。品類包括時令水果、新鮮蔬果、肉蛋水產、冷藏冷凍、乳品衝調、休閒零食、糧油調味、酒水飲料、美護百貨、母嬰中心等八大品類。門店生鮮佔比超過50%。
2、精選商品。按大潤發大賣場的“二八規律”（20％的商品銷售佔比80%），“盒小馬”首先剔除掉了大賣場的家電、家紡、服裝等動銷慢、低頻的商品，上述八大品類根據大賣場數據精選排名靠前的TOP商品。同時，會引入阿里的大數據、算法及大潤發全國的400多家門店的商品庫按需精選商品。比如，蘇州首店引入了體育用品並陳設了專區。
《商業觀察家》認為，盒小馬對於大潤發和盒馬而言或有兩方面價值：
1、中型超市將更利於大潤發和盒馬鮮生快速“下沉”。
相對於8000平米－1萬平米的大賣場，中型超市將更靈活，能幫助大潤發和盒馬鮮生更快速地下沉到三四五線城市，尤其是鄉鎮農村市場。“盒小馬”應該是盒馬鮮生對於三四五線城市，包括鄉鎮農村市場拿出的解決方案。按照大潤發此前飛牛網曾探索過的“千鄉萬館”、飛牛便利店的經驗來看，中型超市“盒小馬”或也將採取開放加盟的模式來深入城鄉市場。
2、盒小馬比照盒馬鮮生的數字化技術架構了門店。店倉合一，線上線下一體化，能讓傳統中型超市效率提升，尤其是會有了線上增量，也能更適應“年輕消費者在變懶”的便利性需求。
與沃爾瑪的中型超市“惠選”一樣，“盒小馬”的數字化技術預測也會是亮點，這能讓中型超市長板更長。首先是盒小馬能有來自手淘淘鮮達的線上導流，提供1小時達的快配服務，能滿足顧客的線上需求；同時，阿里的大數據、算法能讓“盒小馬”的選址和商品選品更為精準，既滿足一站購足，又解決便利。
而“盒小馬”透露的行業信號是：商超領域的頭部“玩家”正在重新將視線投注到中型超市。
此前，《商業觀察家》報道了沃爾瑪在華的首家“中型超市”惠選（直接點擊標題可瞭解沃爾瑪投身“中型超市”的升維思考和降維攻擊）。
沃爾瑪的邏輯是：中型超市是站在大賣場和社區小店（便利店）兩個“紅海”中間的“藍海”——中型超市更能提供足夠的購物空間，顧客能有更完整的商品選擇和購物體驗，同時能發揮沃爾瑪的標準化供應鏈和數據選品的優勢，快速複製。
“中型超市業態有生命力，有代替大賣場的功能，且彌補生鮮社區小超品類不足的缺點。”現在，隨著“盒小馬”的出爐，被業內看好的中型超市，又來了一個“大玩家”。
文章出自公號商業觀察家
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