文/卖家网
1、为什么要删除质量分低的关键词，删除了之后我都没展现了
答：我们在高权重的时候，首先要保证计划的权重，在高权重计划中，新上的关键词尤其是我们前面上的大词、热词它的起始质量分会高，这样更利于我们这些关键词的曝光。
我们在作这个计划的目的是高权重，所以必须要学会舍弃低质量分的词。若这是一个爆款的计划，一般爆款高分词很多的，不要怕，尽量删。
2、为什么要删除点击率特别低的关键词？
答：点击率特别低的关键词，存在一段时间，会很影响创意质量，从而使质量分降低。
一般点击率极低的关键词占有大量的展现量，极少点击量，从宝贝上看，这个宝贝的点击率也低，这样这个计划的权重就会被拉低，不利于其他关键词的生长环境。所以防微杜渐，要删掉点击率极低的关键词。
3、怎么出价？
答：关键词首先必须要有展现，这样我们才可以判断这些关键词带来的人群到底和我们宝贝匹配不匹配！你们觉得可能会花钱，其实不会，只需要调好计划的日限额。在关键词的出价上我们有4种方法可以学习：
1）新手或者是新品上车
建议设置为市场均价的100%的值，这样我们就可以保证有足够的价格获取关键词的展现量，那么就有一个问题来了，要是市场均价是2元，但是商家能接受的最多就是1元，那这样的情况下我们要怎么去取舍呢？
遇到这种情况选择商家可以接受的价格进行出价，就是出价1元。但是问题又来了，要是商家出价1元，这个关键词没有展现量怎么办？
其实这个情况也就说明1元出价对于关键词来说是买不到展现量的，我们可以考虑更换其他的关键词来出价，虽然说是新品上车，但是我们很急的需要获取流量，那就可以出高于市场均价的价格。
2）考虑价格折扣
出价的时候需要综合考虑到投放时间的折扣，平台的折扣。比如一个关键词，我们可以接受的最高出价是2元，那此时我们的时间折扣最高是200%，然后关键词的实际出价应该是2元/200%=1元，这样才可以保证最高出价不会超出预算。
3）根据优化目标修改价格
关键词的出价代表着综合排名，也代表着展现量，我们需要根据优化目标来修改出价，毕竟我们需要展现量的时候，出价自然就需要高一些，那我们需要点击率的时候，就要以点击率为衡量指标。
就例如某个关键词，当我们出价是1元的时候，点击率是3%，当出价是1.2元的时候，点击率是4%，这样的情况下，我们就应该明白自己当前优化的目的是点击率，选用测试后点击率比较高的出价就可以了，我们可以通过实时数据来修改关键词的出价。
4）善于观察数据合理出价
对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。
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