众所周知，华为云自2017年3月启动以来，因为华为的技术潜力和生态基础，立即成为云基础架构领域的一个重要力量。但其最重要的市场策略之一——“上不做应用，下不碰数据”，却让很多互联网出身的云服务商难以理解。
我们知道，互联网在发展演变过程中，实际上越来越呈现出中心化的特征。从这一角度上，做云基本上很难不做应用，也很难不碰数据。很多人对云服务商的理解，在于不开放具体某一企业的数据，不做某一行业的专属应用。真的如此吗？没有人敢打保票。
而华为云，却在2017年一整年不仅一再重申“上不做应用，下不碰数据”，甚至在年底还加了一条“不做股权投资”。这个“三不”承诺，真的靠谱吗？
为此，笔者专门与华为云BU总裁郑叶来进行了深入沟通，解读华为云的2017和未来。
华为云的12345
郑叶来把华为云的2017总结为密码12345，非常精辟。我们先来看“5”。
2017年，华为云全球销售收入达到5亿美元，已上线14大类99个云服务和50+解决方案。当然，这5亿美元不止是公有云，还包括了华为为大中型企业提供的私有云，以及政务云的销售收入，但不包括华为内部使用华为云的收入。
据郑叶来透露，华为云的用户数和资源使用量达到3倍增长。不过，这个5亿，还不是密码12345中的“5”。密码中的“5”，实际上代表的是华为云立志要成为“全球五朵云之一”。
毫无疑问，华为云作为一家后起之秀，潜力巨大。但目前，全球前五大的云基础架构提供商有四家已经基本尘埃落定，这就是亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云和阿里云。除了AWS一骑绝尘，微软Azure和谷歌云体量相差并不算大，即便如此，谷歌云2017年营收仍然是阿里云的两倍有余。
为此，华为云提出“四个统一”：具体指华为云具备“统一架构，统一API，统一服务，统一生态”。核心是说华为的公有云与私有云采用统一架构，做中立的云服务商，支持客户业务云间迁移。
“三不”的精髓
说到这儿，大家都会明白华为云密码12345中的“3”，说的就是华为云的“三不”——遵守“上不做应用，下不碰数据，不做股权投资”的“三不”承诺，其实是表明华为云恪守业务边界。
“客户选择云，以前是技术问题，未来是信任问题。”郑叶来在和企业、政府机构的沟通中发现，政府和企业选择云合作伙伴，选择华为的第一个要素是因为华为云是值得信赖的合作伙伴，“以前我们讲安全，很多人觉得是技术，其实客户最担心的是我家的数据放在你家，我放心吗？你会不会看我的东西？”
众所周知，华为从电信运营商业务起家，传统上就有为大中型政企客户服务的基因。因此，华为云无论是混合云解决方案，还是线上线下的服务能力，最关键的是相互之间的信任，非互联网企业能比。
“互联网企业总是看未来，跑马圈地。但是政企客户有很多传统的业务，有很多传统的伙伴。”郑叶来认为，“做企业客户是要负责任的。也正因为此，‘联接企业现在与未来’是我们华为云的任务。”
从技术角度，郑叶来认为比如区块链技术就可以解决可信传输的问题，华为内部通过区块链技术解决供应链和内部安全的问题，并即将对外提供BaaS（Blockchainas a Service）的区块链服务。
实际上，无论是对数据安全、信息安全非常看重的大中型政企客户，还是生态合作伙伴，都把华为云的“三不”承诺看成是双方合作的基础。
据悉，2017年华为云有三类比较典型的客户：第一是很多大中型企业；第二是国际大企业，包括标致雪铁龙、大众、讯达等；第三是政务云，华为为全国200多个市/县级（广州、深圳等）政府客户，也为海外80多个国家的100多个政府客户提供政务云方案支撑。
“对于生态伙伴来说，上不做应用，下不碰数据，你的是你的，我的是我的，你好我也好，这就是生态。什么叫下不碰数据？这里面包含三句话，第一句话，华为承诺不用技术的手段在后台获取客户的数据，承认企业的数据主权；第二句话：华为承诺不将客户的数据进行商业变现，永远不强迫企业跟华为交换数据；第三句话，华为将开放自己云和大数据的能力，帮助企业来处理数据，发挥数据的价值。”郑叶来说到重点，“不做股权投资，代表我不跟你竞争。这‘三不’就是做生态的态度。”
华为云的黑土地
很多人认为华为之所以能做大，有3个强项：一是拼命三郎；二是技工贸；三是学习能力。
与之一脉相承的是2017年底，华为总裁任正非在公司愿景与使命研讨会上提及的“黑土地”理论。
“我们实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的‘黑土地’，这块‘黑土地’上可以种‘玉米’、‘大豆’、‘高粱’、‘花生’、‘土豆’……是让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。”
实际上，在华为看来，Cloud 1.0是个做减法的时代，节省成本；而Cloud 2.0是做加法的时代，比如人工智能、物联网等等云上的应用越来越丰富，需要基础架构的能力提升。由此，云计算必然是政企客户重构IT的最关键技术。
郑叶来介绍，目前东风本田、康佳集团、国家税务总局、海关总署、广州政务云、深圳交警、上港集团、吉利汽车、九州通医药等客户都选择华为云，作为自己的云服务提供商，支撑业务创新。
在笔者看来，华为云是华为30年技术积累和数字化转型实践的开放输出，是企业和合作伙伴应用、内容和云生长的“黑土地”。在此业务边界的基础上，华为云致力于成为智能世界使能者，联接企业现在与未来。
文／余文
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