眾所周知，華為雲自2017年3月啟動以來，因為華為的技術潛力和生態基礎，立即成為雲基礎架構領域的一個重要力量。但其最重要的市場策略之一——“上不做應用，下不碰數據”，卻讓很多互聯網出身的雲服務商難以理解。
我們知道，互聯網在發展演變過程中，實際上越來越呈現出中心化的特徵。從這一角度上，做雲基本上很難不做應用，也很難不碰數據。很多人對雲服務商的理解，在於不開放具體某一企業的數據，不做某一行業的專屬應用。真的如此嗎？沒有人敢打保票。
而華為雲，卻在2017年一整年不僅一再重申“上不做應用，下不碰數據”，甚至在年底還加了一條“不做股權投資”。這個“三不”承諾，真的靠譜嗎？
為此，筆者專門與華為雲BU總裁鄭葉來進行了深入溝通，解讀華為雲的2017和未來。
華為雲的12345
鄭葉來把華為雲的2017總結為密碼12345，非常精闢。我們先來看“5”。
2017年，華為雲全球銷售收入達到5億美元，已上線14大類99個雲服務和50+解決方案。當然，這5億美元不止是公有云，還包括了華為為大中型企業提供的私有云，以及政務雲的銷售收入，但不包括華為內部使用華為雲的收入。
據鄭葉來透露，華為雲的用戶數和資源使用量達到3倍增長。不過，這個5億，還不是密碼12345中的“5”。密碼中的“5”，實際上代表的是華為雲立志要成為“全球五朵雲之一”。
毫無疑問，華為雲作為一家後起之秀，潛力巨大。但目前，全球前五大的雲基礎架構提供商有四家已經基本塵埃落定，這就是亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌雲和阿里雲。除了AWS一騎絕塵，微軟Azure和谷歌雲體量相差並不算大，即便如此，谷歌雲2017年營收仍然是阿里雲的兩倍有餘。
為此，華為雲提出“四個統一”：具體指華為雲具備“統一架構，統一API，統一服務，統一生態”。核心是說華為的公有云與私有云採用統一架構，做中立的雲服務商，支持客戶業務雲間遷移。
“三不”的精髓
說到這兒，大家都會明白華為雲密碼12345中的“3”，說的就是華為雲的“三不”——遵守“上不做應用，下不碰數據，不做股權投資”的“三不”承諾，其實是表明華為雲恪守業務邊界。
“客戶選擇雲，以前是技術問題，未來是信任問題。”鄭葉來在和企業、政府機構的溝通中發現，政府和企業選擇雲合作伙伴，選擇華為的第一個要素是因為華為雲是值得信賴的合作伙伴，“以前我們講安全，很多人覺得是技術，其實客戶最擔心的是我家的數據放在你家，我放心嗎？你會不會看我的東西？”
眾所周知，華為從電信運營商業務起家，傳統上就有為大中型政企客戶服務的基因。因此，華為雲無論是混合雲解決方案，還是線上線下的服務能力，最關鍵的是相互之間的信任，非互聯網企業能比。
“互聯網企業總是看未來，跑馬圈地。但是政企客戶有很多傳統的業務，有很多傳統的夥伴。”鄭葉來認為，“做企業客戶是要負責任的。也正因為此，‘聯接企業現在與未來’是我們華為雲的任務。”
從技術角度，鄭葉來認為比如區塊鏈技術就可以解決可信傳輸的問題，華為內部通過區塊鏈技術解決供應鏈和內部安全的問題，並即將對外提供BaaS（Blockchainas a Service）的區塊鏈服務。
實際上，無論是對數據安全、信息安全非常看重的大中型政企客戶，還是生態合作伙伴，都把華為雲的“三不”承諾看成是雙方合作的基礎。
據悉，2017年華為雲有三類比較典型的客戶：第一是很多大中型企業；第二是國際大企業，包括標緻雪鐵龍、大眾、訊達等；第三是政務雲，華為為全國200多個市/縣級（廣州、深圳等）政府客戶，也為海外80多個國家的100多個政府客戶提供政務雲方案支撐。
“對於生態夥伴來說，上不做應用，下不碰數據，你的是你的，我的是我的，你好我也好，這就是生態。什麼叫下不碰數據？這裡麵包含三句話，第一句話，華為承諾不用技術的手段在後臺獲取客戶的數據，承認企業的數據主權；第二句話：華為承諾不將客戶的數據進行商業變現，永遠不強迫企業跟華為交換數據；第三句話，華為將開放自己雲和大數據的能力，幫助企業來處理數據，發揮數據的價值。”鄭葉來說到重點，“不做股權投資，代表我不跟你競爭。這‘三不’就是做生態的態度。”
華為雲的黑土地
很多人認為華為之所以能做大，有3個強項：一是拼命三郎；二是技工貿；三是學習能力。
與之一脈相承的是2017年底，華為總裁任正非在公司願景與使命研討會上提及的“黑土地”理論。
“我們實質是通過聚焦ICT基礎設施和智能終端，提供一塊信息化、自動化、智能化的‘黑土地’，這塊‘黑土地’上可以種‘玉米’、‘大豆’、‘高粱’、‘花生’、‘土豆’……是讓各個夥伴的內容、應用、雲在上面生長，形成共同的力量面向客戶。”
實際上，在華為看來，Cloud 1.0是個做減法的時代，節省成本；而Cloud 2.0是做加法的時代，比如人工智能、物聯網等等雲上的應用越來越豐富，需要基礎架構的能力提升。由此，雲計算必然是政企客戶重構IT的最關鍵技術。
鄭葉來介紹，目前東風本田、康佳集團、國家稅務總局、海關總署、廣州政務雲、深圳交警、上港集團、吉利汽車、九州通醫藥等客戶都選擇華為雲，作為自己的雲服務提供商，支撐業務創新。
在筆者看來，華為雲是華為30年技術積累和數字化轉型實踐的開放輸出，是企業和合作夥伴應用、內容和雲生長的“黑土地”。在此業務邊界的基礎上，華為雲致力於成為智能世界使能者，聯接企業現在與未來。
文／余文
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