全文只有一個觀點，這是一家有未來的公司。為什麼，且聽慢慢道來。
很難想象，何欽淋竟然不是計算機相關專業的科班出生，文科背景的他直到大學第四年才開始學習一些專業課程，此後便在IT這條道路上一直前行。最早他做的並不是雲桌面，那時候還是PC大行其道的天下，他從安全行業起步，先是在一家國有企業，後投身綠盟科技，從工程師到銷售幹了個遍，而這段事業在綠盟科技福建辦事處首席代表的位置上終止。後何欽淋開始創業，有了和信創天，他任董事長兼總經理，這一時間節點是2008、2009年。
和信創天董事長兼總經理何欽淋
為什麼選擇這麼一個方向？離不開他之前的經歷。用他的話說，幾年的安全從業經歷中發現，信息安全最不安全的環節其實是終端，因為後端有很多專業的人才，而前端很難具備這樣的條件，最薄弱的環節往往是最容易被攻克的，他想把這個部分的漏洞儘可能地補上。
這條路走的並不容易，更何況何欽淋選的還是一條跟絕大多數雲桌面廠商不一樣的路線。
總體來看，雲桌面主要有三條技術路線，VDI（Virtual Desktop Infrastructure，虛擬桌面基礎架構）、VOI（Virtual OS Infrastructure，虛擬操作系統基礎架構）和IDV（Intelligent Desktop Virtualization，智能桌面虛擬化）。90%以上的廠商選擇VDI，包括VMware、Citrix等都是，個別選擇VOI，和信創天就是其中為數不多的一個，IDV幾乎不能獨立存在。
和信人眼中的里程碑
從2008年到2013年，近5年的時間，在何欽淋看來，他們基本上沒出什麼成果。當然，並不是說什麼也沒做，而是指這部分業務幾乎沒有貢獻收入，這五年，他們就是在不斷的打磨產品。
直到2013年拿下騰訊這個客戶，業務才慢慢有了起色，這算是和信創天的第一個里程碑事件。在騰訊這個項目中，和信創天在包括IBM、VMware、Citrix在內眾多大公司的競爭中勝出，它的技術優勢開始突顯。當時騰訊提出了兩個要求，一是能玩大型3D遊戲，二是小帶寬就能滿足需求，而這兩點足以把VDI踢出局。
和信創天的第二個里程碑事件是進入電力行業，一個縣電力局客戶，當時的需求是服務器放在縣城，然後把下面鄉鎮的數十個網點的PC統管起來。每個網點就一兩臺電腦、設備雜、外設多、帶寬窄，不用說VDI還是做不到。
隨後是廈門大學，這個項目中，和信創天全球首創盤網雙待技術。換句話說，網絡斷了，通過本地硬盤可以正常教學，而本地硬盤壞了，可以走網絡，從而最大限度的保證教學連續性。
很快，真正確立和信創天在教育行業地位的一個項目來了，對外經貿大學，那是2016年。據何欽淋回憶，對外經貿大學的項目當時可以說是轟轟烈烈，測試時間持續一年多，主要的雲桌面廠商幾乎都去了，他們是最後一個。在這個項目中，最大的價值體現是，和信創天完成了電子教室和教務部門的對接。舉個例子，原來的電子教室裡電腦都裝著各種軟件，上什麼課用什麼軟件靠老師，裝的軟件多電腦運行必然慢，萬一有兩臺電腦故障，這節課也就別想好好上了。和信創天的方案中，每節課都只會推送那節課需要的軟件，這是其一電腦快了，其二，系統自動跟著課表走，大大節省了管理員和老師的精力。這算是和信創天的第三個里程碑事件。
和信創天產品發佈
4月18號的產品發佈會和信創天第一次從幕後走到臺前來，但當我問及目前的客戶情況時，何欽淋竟然語塞了，他說真數不過來，特別是進入2018年，客戶突然就冒出來很多，項目跟爆炸似的。他大概列舉了一下千臺終端以上的客戶，有20多個。而當被問及2017年的營收有多少時，他說再等等年報。反正2018年定的目標是1個億。
憑什麼定下一個億的目標
作為新三板的掛牌企業，我就不去猜測它去年究竟有多少營收了，過些天自然會公佈，但據我所瞭解，這個目標的設定絕對不低，不是百分之幾十的增長，而是幾百。在採訪其它客戶時，聊到業績總會問些如何分解目標、落實目標之類的問題，但在和信創天這，我好像自己都能回答這個問題。和信創天的優勢太大了。
技術方面，回到VDI和VOI的比較中，其實前面幾個案例已經講了很多，統一管理、部署簡單、TCO降低這些共性的特徵就不展開了，主要說說區別。
最重要的一點，VDI是後端計算，VOI是前端計算。後端就是在服務器端計算，那傳到前端自然對網絡有很高的要求，由此也導致了外設兼容性不好、計算性能差等一系列問題。前端計算則不同，後端只負責推送一個操作系統至前端，換句話說用戶體驗基本相當於本地PC，網絡傳輸、外設兼容性這些問題自然比VDI要好很多。
另外，前端和後端的區別帶來另一個重要不同是，VOI可以利舊，而VDI只能新建。前面講案例時沒有著重指出，事實上，和信創天基本上所有項目都是在利舊的基礎上，這其中節約的成本非常可觀。
當然，做到這一步是非常難的。這也是為什麼那麼多企業都選VDI那條路線，因為開源協議誰都可以進去，競爭門檻較低。而選擇一條最難走的路自然要甘於寂寞，和信創天最初5年基本就是這種狀態，天天干的都是底層那些看似雞毛蒜皮的事，比如驅動適配，外設那麼多，怎麼辦？只能一個一個去磕。
2016年，和信創天融合了VOI（前端計算）和VDI（後端計算）兩大架構的優勢，推出了和信下一代雲桌面VENGD（前後端混合計算），不管是VDI還是VOI能做的事，和信下一代雲桌面都可以實現。基於這樣的差異化優勢，和信創天的市場空間可以想象，不僅僅是新興的雲桌面市場，還有非常大的存量商用PC市場改造。
除此之外，何欽淋還談到了渠道和資質方面和信創天的一些特殊性。他說基於技術優勢，PC廠商、安全廠商在做方案時會優先整合他們，此言不虛，包括戴爾、中國電信、360、保利科技目前都在跟他們合作；資質方面，由於之前是做安全出身，所以對自身軟件的安全性十分看重。何欽淋表示，他們是第一個拿到解放軍資質認證的雲桌面廠商，另外每出一個軟件版本，他們都會先找360、綠盟等公司做安全檢測，把風險降到最低。
聽完這些，我覺得1個億的目標保守了，3年衝擊A股的願景也絕對是有可能實現的。因為還有很重要的一件事沒有講，前不久，360入股了和信創天。這件事的意義有兩方面，一、360帶來了資源，二、360帶來了錢。
之前我還在思索為什麼和信創天創業近10年，才融A輪，何欽淋給我的答案是不缺錢、養得起，現在需要藉助資本的力量擴張了，所以才開始融資。何欽淋透露，今年他們還會繼續融B輪。
至於接下來的規劃也很清晰，三個方面。
1、產品層，雲桌面產品已經更新到了4.0版本，陸續會增加一些新的品類，比如雲存儲、雲應用，但核心是雲桌面；
2、渠道側，2018年全國各省份都會鋪設技術支持中心和銷售；
3、生態面，未來會開展更多更廣泛的合作，何欽淋解釋說，以雲桌面為入口，其實有很多業務結合點，比如對外經貿大學就和空調控制等一些場景做了結合，再比如和戴爾一起VR實驗室的整合，做到一室多用。
最後，回到開篇我下的論斷，不知道你覺得有沒有道理。我都有些迫不及待想去買它家的股票，只可惜新三板的門檻太高了。
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