關注店群行情，掌握一手店群姿勢
作者 | 李軍帥
前幾天簡單在朋友圈測試了一個小文案：
“店群雜貨店不想搞了，發力別的渠道。留了一堆團隊管理拆分，軟件，技術沒人繼承。最近想找十個關門弟子，傾囊相授，30萬學費，籤合同一個季度30-40個店鋪回本30W保持收入，精細化運營，有意向老闆私聊”
測試了半小時吧然後就刪除了，具體反饋給大佬們看一下，直接來報名的培訓一名，直接拒絕了（他是搞培訓的，不想帶）；要壓價的三名；來問我發生什麼大事的五名*（估計我朋友圈表述不太好，大家以為我混不下去了，其實雜貨店模式問題了，不想再花精力心思去投入了，團隊可以完全接管自我運行了，我和李國慶可以完全脫身操作別的模式）哦，還有一位噴子。
今天早上有位大佬來閒聊，具體資源我沒仔細算，不過，真實情況我50W才會考慮出手。我簡單給大佬算了一筆賬。單單是我和朋友搭載的全自動拍單系統（嫁接了聯盟PID，可以百分百執行高佣金+優惠券任務，杜絕拍單人員偷單，拍錯，效率慢，買自己的東西，等等一系列問題）正常我們支付一個成熟拍單人員的工資是3000+，有的地方甚至開到了5000-7000，不含社保，團建，水電工位等成本；按3000成本算，大概3000單一天需要10個拍單人員，十個拍單人員需要最少一名會計審核，以及一個拍單主管以及兩個組長。這些前提是裂變店鋪哦，採集村淘上下架那種需要更多人。最便宜的成本一個月3W+；一年30W；一套系統解決，我覺得30W賣的有點虧
講良心話，如果是我自己作為一個正常人來說，我也不願意花這麼大成本來搞這個事情，拼什麼給你那麼多錢？其實，我也不知道；正好我是賣方，我也不怎麼太缺錢，我就是覺得價值那麼大，不想低價出。有牛逼的人可以自己開發研究。
之前看過一個小故事，一個醫生給一個富豪看病，在富豪肋骨斷裂的地方加了一顆螺絲釘，手術後醫生要價5000美金；富豪表示接受不了為什麼這麼貴？醫生輕描淡寫道：螺絲釘一元，如何裝進去4999.
去年我們也折騰了差不多5個店的採集店鋪，今年一直老老實實做裂變還有基於裂變店群的優化，管理模式的探索，在各個崗位考核，效率提升以及分工協作上，暫時實在想不到還有什麼可以突破的了，基本的漏洞和一些玩法都OK了，所以，現在脫身出來開闢一個更加長久的店群行業，單類目全店產品佈局玩法+供應鏈（真正做到不死，產出高）
一，批評與自我批評
最近行業內會出現兩家大的店鋪培訓機構，（都是手裡面N多學員的那種正規電商或者互聯網培訓）畢竟現在網絡項目越來越少，靠譜的就更少了，一大群婊哥東躲西藏，鋃鐺入獄。店群作為正規的網絡項目，可大可小，門檻低，見效快，相信越來越多的人會加入這行，這個行業也會預計在9-10月份左右以及今年年底被官方最大力度的整治一次。今天早上還和大哥說，為毛現在大利潤的單子跑不起來，市場就這麼大，你們之前三五小夥伴玩，特別爽，天天吃大單；現在加入這麼幾十萬的店群數量分蛋糕，能跑起來才怪。要轉型的人首先要判斷好市場，到底選標品行業還是非標行業，為什麼？相對應的玩法是如何的？如何保證自己異軍突起
很多人講破而後立，現實是推翻自己的以往認知很難，身邊中各種誘惑，朋友圈動不動就日出單幾百幾千，除了個別技術確實能幹上去，大部分是套路；重點不穩定沒沉澱，在杭州和超哥碰了一下頭，超哥去年年底就要轉型做團隊了，今年趟了一遍村淘上下架，現在回頭還得走一遍裂變的團隊管理模式。另外也瞭解到一個不錯的同行，之前也是我們的早期的標杆，大裁員了一部分，現在有點急病亂投醫。接觸的越多，越慶幸自己守住了，沒有跟著大家瞎搞。從採集到裂變，別說團隊，就是領導自己心裡都是奔潰的。只有老闆自己調整好心態重新換一批隊伍才能踏上征程。
杭州站特地去見了我師父，這次中哥給我們的感覺思維上又拔高了一層。在思維邏輯方面我還需要太多的路要走了，在這裡我和李月半同學找到了合夥人直接隱藏的一些問題。我也真正認識到，找到了最近迷茫的答案；在深度和廣度這裡，我又有了新的思考；初始，博而廣學，什麼都懂一丟丟，然後都能變現一部分，本身我對一些風口的敏感度比很多人強，但是從來沒有把一個風口擴大到很多；在和李國慶組建公司之後，我覺得初期發揮了足夠的優勢，把我擅長的貢獻給團隊。從今年開始，國慶姐完全可以一個人挑大樑，她不是一個只會執行和管理的人，在知識內化，管理體系學習以及商業思維判斷上都優於太多人。我最近兩個月一直有種感覺，說不清道不明，自己遇到了瓶頸。舉個例子吧，在店群加盟項目上，我從去年的一個框架到今年再給別人來講這個東西，首先興奮感沒有那麼強了，第二點是突然發現沒有什麼創新，也沒有做進一步的推導，突然就發掘自己遇到了天花板，思維被遮蔽了。在構建商業知識體系這塊有了新的認識，也知道自己未來一段時間的路如何走，如何幫助團隊做出最優質的決策，提高溝通效率
二，目標與堅定目標
在做18年規劃的時候，我們都制定了很簡單的目標；我覺得之前有點小孩子了；和我上面講到的模式搭建一個尿性，沒有具體深入再做延展和提升；這讓我想到了電商運營計劃，很多人都會做一個全年的運營計劃，完成這個事情基本僅僅就是為了給自己畫個大餅；在我係統學習運營的過程中，中哥教會我如何做拆分，團隊目標，部門目標，個人目標，季度目標，月目標，周目標，日計劃。從多個維度來做細分拆解，來保障最後那個總目標的實現。在店群這個事情上面，我們做的不夠好，現在回頭也不玩；讓團隊成員的成長髮展規劃匹配到公司的發展規劃，就需要公司首先有一個明確的發展目標。這也是我們一直倡導的具體到穩定可持續發展的店群模式，玩法一直變，行業把控不了，團隊考核和發展就會受到一定的制約，不知道如何來沉澱自己的團隊和一些東西。
我們在做好各個階段部門的發展調配之後，接下來的階段就是一到兩個月內把員工晉升，崗位招聘，培訓考核優化做好；然後在內部系統這塊做到極致，通過流水線的工作流程工業設計模式，打造出真正老闆出去浪一年，團隊穩定增長的店群永動盈利團隊模式。
在做新的發展規劃的階段，在兩個詞上面一定要下功夫“變與不變” “抓本質” 我要問自己，未來三年內店群什麼是不變的，什麼是變化的；只要足夠認識到什麼是長期目標，什麼的短期利益就很好做決定了；抓到行業發展的本質，一擊致命，沉澱個一年會爆發的更快，沒有那個公司可以一直做到坐火箭式的爆發，一直踩風口，一直做爆款引領潮流。學會急流勇退謂之知機，在最高點停下，蓄力，在產生足夠多的勢能後再做爆發。
三，成長與團隊成長
規劃好目標，拆解需要調配的資源，不斷推演發展模式，積極覆盤目標節點；設計發展結果，設計發展階段，設計相對應的團隊成長體系（培訓，晉升）
四，自我與成就自我
願你在被打擊時，記起你的珍貴，抵抗惡意。
願你在迷茫時，堅信你的珍貴，愛你所愛，行你所行，聽從你心，無問西東
送給自己18年的幾句話：有計劃，有目標，學會有效溝通，堅持自我，完善自我。
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