他是國內第一批電子商務創業人士，從零開始，試水數碼相機的網絡銷售；他另闢蹊徑，用“奇襲”的巧勁打通銷售的層級壁壘。在婁韶山的生意之道里，想要成功，“選擇”比“尋找”更重要，他也憑此在一次次互聯網變革浪潮中笑看風雲。今天我們就一起來認識這位“數碼零售”大咖——溫州市工商聯常委、浙江綠森信息科技集團有限公司董事長婁韶山。
婁韶山，溫州市工商聯常委、浙江綠森信息科技集團有限公司董事長，首屆“世界溫商”對話會暨世界溫商百名風雲人物、溫商十大創新人物。
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溫州第一批電商
作為溫州率先觸碰互聯網購物的一批人，兩千年初，便捷的網絡通訊、較低的准入門檻讓婁韶山對網店倍感新鮮的同時也萌生了創業的念頭。
在婁韶山看來，當時國內的當當網、卓越網等交易類網站發展火爆，利潤空間比實體店更大，網購人群也在逐步增多，而做互聯網搞電商在當時的溫州仍是一片藍海。此時生為一名攝影愛好者的婁韶山，便開始考慮能否通過互聯網絡來銷售數碼產品，讓更多的攝影愛好者能方便、實惠地將相機買到手中。
初下商海的婁韶山面臨著種種考驗，如何接觸到國內外各大品牌供應商，如何打開市場的銷售渠道。於是抱著試試看的心態，婁韶山用發電子郵件的方法嘗試著與國外的供應商聯絡，但就是這種在外人看來“近乎傻氣”的做法卻為婁韶山打開了供應端口。
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“貨到付款”的先驅者
2003年，在婁韶山的不懈努力下，他所創辦的綠森數碼成功簽約柯達，成為當時柯達數碼相機在中國的網絡銷售代理商。短時間內，綠森又成為奧林巴斯核心區域代理商、全國率先與富士合作開展網絡直銷業務的零售商。也正是這種由商家直接供貨的模式，讓綠森的貨源有了正品保障，同時助力綠森數碼的銷售步上正軌。但網絡銷售直接面臨物流配送的問題，如何確保運送速度快、送達商品完好？為此婁韶山又開始了新的嘗試——貨到付款。
嘗試貨到付款、平臺先行賠付，打消了消費者對產品真偽與質量優劣的顧慮，也讓產品理賠的時間大大縮短，這些創新的舉措讓都綠森數碼的營業額飛速增長。婁韶山又首創行業內的延長保修機制，樹立消費者對網絡購物品質的信心，同時嚴格把控返修率，增加客戶的復購率。慢慢地，綠森數碼的業務範圍也從初期經營單一的數碼相機和周邊產品，擴展到手機、筆記本、智能電子設備等多種品類。
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打造高速物流體系
如今在物流上，綠森與淘寶官方菜鳥物流合作，建成北京、上海、廣州等全國主要城市物流配送當天達，72個一線城市次日達體系。婁韶山還與國內各大銀行在電商領域進行緊密合作，計劃為各大銀行搭建專屬網購平臺，盤活銀行的客戶資源也為品牌供應商提供更多的入駐選擇。
將成功歸於“選擇”是婁韶山的創業心得，在他看來，綠森善於選擇，不懼競爭。坦然接受和適應市場變化的心態，為綠森數碼贏得了市場口碑也成為網絡零售電商的佼佼者。
從消費者到供貨商，是婁韶山個人角色的新蛻變；從數碼零售小舢板到幾十億銷售額的零售航母，是綠森數碼創新發展的履歷史。未來，在科技進步與互聯網變革的時代浪潮中，我們相信在婁韶山的帶領下綠森數碼這首巨輪仍將乘風破浪、揚帆遠航。
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