记得第一次逛珠宝店是追初恋女友的时候，应室友的推荐，决定给她买个手链什么的，当时进去第一感觉：每一款都挺好，就是价格有点接受不了。再便宜的珠宝也是属于“奢侈品”。
相信很多人都会有类似的感觉，珠宝当然是好，可是贵啊！不光我们，就算是整天跟钻石金银珠宝打交道的珠宝顾问们也是一样的想法，比如今天的这个案例：
本来买不起，分期付款就买了
刘静，28岁，四川省凉山彝族自治州西昌市铂爱珠宝城的珠宝顾问，5月12日那天，她通过店内刚开通的宝分期服务，为自己申请了9期分期付款，买下了价值¥7034.00元的一款中意很久的钻石项链，在宝分期的3000+家的合作商户中，珠宝顾问自己购买给自己的例子并不少见，那我们来看看这次有什么特别的吧。
采访过程中不难感受到刘静是一位非常风趣、幽默感十足的姑娘，用她的话概括购买过程就是这样的：“喜欢就想买啊，可是每月工资又剩不了太多，一直也没攒什么钱，所以就等着打折，可再打折也还是一样买不起；然后这次活动，店里开通了分期付款服务，就赶紧买啦，喜欢就这样！”还真是一点都不掩饰的直接！
话虽简洁，却说出了现在很多消费者的一个心理暗示：喜欢，我买不起！！！
产品、广告、营业员早已成熟
在日常经营过程中，当业绩不那么理想的时候，很多珠宝店老板第一时间想到的可能是货不好、广告没打够等等问题，从而就导致了很多门店盲目的广告投入和货品库存，大量注入资金却效果甚微；殊不知，抛开部分对珠宝研究颇深的爱好者及不差钱儿的土豪不谈，大部分人看到珠宝就跟我第一次进珠宝店一样的感觉：“都挺好，就是太贵！”归根结底还是顾客的购买欲望以及资金不足的问题。一次性付款会让您的消费者纠结、犹豫、徘徊、货比三家，走出你的门就不是你的人了。
（该活动方案仅供看官参考）
在产品设计、活动广告、购物体验、销售技巧上，老板每天都在这些点上面投入大量的时间精力甚至财力，但其实许多店已经做得很好了，那么问题来了：
继续把重心放在这些已经成熟的因素上能起到的作用又有多大呢？
比起同行你又能领先多少呢？
在消费者心中又能加分多少呢？
给她购买的理由
咱们把视角再回到今天的案例来，作为一名专业的珠宝顾问，她并不注重这些本就无所挑剔的地方，相反她更在意我是不是“承受得起这个价格”，那么如果有那么一个工具能帮你合理的规划资金，把每个月一次聚会的费用省下来换得一件中意的珠宝首饰，而且能先用后付，任谁也会对这样的方案多思考一会儿，而这就是有效的勾起了顾客的购买欲望，给了她下单的理由！
所以，还在挖空心思挑产品、打广告、招人才的老板们，可以换个角度思考一下：其实你的产品，消费者很满意；你的广告已经做得足够多了；你的店面已经很有档次了；你的营业员已经很专业了；而你缺的只是给你的顾客一个资金规划，一个无压力的购买理由，相信有许多顾客跟我们的珠宝顾问刘静一样等着你的分期服务，等着你的台阶，其他的，都没差了！
1、识别扫描下方二维码关注索取相关资料
閱讀更多 寶交所 的文章
