熟悉商品特性的人們都知道，商品房是高捲入度產品，從產品到銷售再到成交，是個很漫長的過程，這之間，免不了要反覆像用戶進行推銷，因此，房地產銷售和保險銷售一直常年呆在客戶的手機黑名單上。
可是前不久，有一個房地產項目的銷售過程，成功打破了這種行業尷尬，不僅售樓部人滿為患，甚至出現了各種搶房源的火爆場面。這種令中介感動、同行流淚的成功營銷，真的是種偶然嗎？
懷著好奇，我對這個項目進行了一些梳理和分析，發現他的成功恰好就是一場天時、地利、人和的相遇。這背後，是時代發展變遷所造成的消費價值觀在起作用。
我們締造了北上廣，卻只能逃離北上廣
說起房地產業的火爆，從來都算不上一個新鮮事。畢竟在中國，到目前為止，還沒有任何一種商品，能夠替代房子在人們心中的位置，不管是生活的剛需、人口的遷移，還是”家“這個概念的源遠流長，以及城市化進程帶來的投資紅利，都成為中國房地產市場最強大的助推劑。
所以地產業的火爆不僅不意外，反而是在情理之中的事。可這個”情理之中“，在過去，往往只講的是一二線城市的”情“，說的是城市體量和經濟實力的“理”。
十多年以來，在北上廣深這些城市的房價屢屢突破人們想象空間的時候，還有很多的城市的商品房市場卻異常的冷清，與一線城市的烈火烹油相比，實在是不值一提。
可榮耀從來不屬於每個人，無數湧向北上廣的人，共同締造了今天的北上廣，可是能留下來的卻是少數，即使是那些留下來的人，生活得也並不像別人看到的那麼輕鬆。高房價、高節奏和高生活成本，這些不一定能擋住競爭者的腳步，但卻必須先把自己逼上疲於奔命的快車道，一刻也不敢懈怠。
就像紅桃皇后所說：“在這裡，你必須要拼命奔跑，才能留在原地”，對大城市，很多人的心情真的相當複雜，既有說不完的溫柔，又難免想留不能留的寂寞。這樣一種情緒，幾乎是中國城市化進程的一副眾生相。
候鳥們的歸途
漸漸地，有的人慢慢回過味來了，中國這麼大，難道只有一二線城市才是歸宿嗎？這樣的疑問，隨著各種蝸居蟻族鴿子籠的出現和永遠堵成停車場的早高峰，變得越來越頻煩。我們終於驚喜的發現，如今的大城市，已經不堪重負了，當所有的資源都湧入之後，我們得到了很多，但同時也失去了一座城市應有的味道，這個味道，有的人叫生活趣味，有的人則乾脆稱為城市的靈魂。
我們原本是為了更好的生活，到頭來卻把生活給丟了。於是在經歷了十多年的人口大遷移之後，今天，一個曾經沒有的現象發生了——房產限購政策和人口分流。
不管是自願還是被迫無奈，近兩年來，的的確確又有很多曾經四處奔波的候鳥們，飛回了屬於自己的生活，找回了屬於自己的節奏。而這些人往往都在北上廣深這樣的城市長期生活過，他們對回鄉的事業和生活都有著自己較為明確的目標，他們也更容易判斷什麼樣的生活形態才是自己想要的。
有了這樣一個先決條件，於是才有有了本文開頭的那一幕，那個火爆的銷售場面，事實上並不在北上廣深，甚至不在昆明市區，而是在離昆明三十公里外的安寧。
這個項目是安寧目前少有的超低密度湖濱墅區——金湖盛景。更耐人尋味的是，其中很大一部分購房者，搶購的並不是普通的商品房，而是湖景別墅。
這種搶購別墅的現象，出現在三亞，並不奇怪，出現在西雙版納，也不奇怪，因為這符合這兩個地方比較獨特的“度假+投資”的旅遊地產模式。
可是出現在安寧，出現在金湖盛景，那我們就有必要思考一下這背後的邏輯了。也有必要了解一下一種全新的生活形態，我稱為“新生活主義”
一場新生活主義的啟示錄
究竟什麼是新生活主義，反應到房地產消費領域裡，具有什麼樣典型特徵呢？
第一：保持生活與工作之間的恰當距離，既能兼顧又不彼此影響
前兩年新世相喊出“逃離北上廣”時，據統計，很多人的選項都是大理和拉薩，這可就真成不管不顧的逃離了，生活固然不能沒有詩和遠方，但也決不能只有詩和遠方，大理和拉薩這樣的旅遊型城市，雖然能滿足人們對於另一種生活的想象，但卻很難擔負起大部分人的事業需求。
於是，一二線城市周邊的衛星城，就成了很多人的第一選擇，這些城市的統一特點大致有以下幾個：距離核心城市都比較近，一般在百公里之內，來回交通很方便；基本都是核心主城的某一類產業基地、經濟體量和城市基礎建設都能基本滿足一定的人口遷入；生活節奏相對較慢，比較舒適安逸；生活環境和居住環境相對比較好，沒有核心城市的擁堵和尾氣汙染；分享核心城市的經濟和科技福利。
正是有了這樣的天然區位優勢在，像安寧這樣的衛星城，被購房者青睞就是一件順理成章的事了。開車半個多小時，週一到週五住昆明，週末和節假日可以遠離主城區的喧鬧，這樣的生活配置，很符合現代人怕喧鬧，但又離不開工作和社交的實際矛盾。
第二：將投資與消費性價比結合，有自己的理性價值判斷，不盲目跟風
資本總是有其固有的流動性，它的聚攏方向，就是一切存在價值窪地的地方。在這一點上，商品房的投資價值一直是存在的。就價格層面來說，衛星城市和主核心城市雖然距離很近，但由於人口規模和經濟體量都具有一定的滯後性，反應到房地產市場，就是房價的差異。而隨著核心城市的不斷輻射，和衛星城本地的消費商業升級，發展上的滯後性恰好成了投資上的先天優勢，因為投資追求不是絕對價格，而是相對的資產增長比率。
一二線城市的房價目前已經到了一個週期性的天花板，從價值投資和升值的角度來講，肯定不如安寧這樣的城市，而且在這裡賣面積越大，區位優勢越好的房子，未來的理論投資回報也越大。所以也就出現了大家扎堆搶購金湖盛景湖邊別墅的現象。
第三：由單純的住房需求，上升到了全方位的生活享受
對於現在的購房者來說，他在乎的除了房子價格之外，還有很多因素影響者他們消費決策，我們每天有一半以上的時間是在自己的家中度過的，因此，對房子的選擇，事實上是對一種生活方式的選擇，從社區環境、物業結構、配套設施甚至於鄰里之間文化素養、社交氛圍，都可以成為影響交易的重要因素。
以上的三點，恰好就構成了一種“新生活主義”的價值觀所帶來的消費趨勢，而能夠符合這種人性訴求的房地產項目，自然就能快速的吸引相對標用戶群體，形成自己的口碑和品牌效應。
從這個意義上來說，“金湖盛景”能夠在安寧房地產市場異軍突起，事實上，是因為讀懂了當前的消費者，以及他們背後所蘊藏的“新生活主義”的價值追求。先理解用戶的真實需求，再打造產品並儘可能做到極致，這是現代商業不變的原則。
過去的房地產業，由於兼具大資本和剛需市場兩大優勢，所以在產品端往往做不到深度體察用戶，洞察消費趨勢，導致有銷售，沒服務；有錢賺，沒口碑。可在消費升級的今天，品牌的話語權已經牢牢的掌握在消費者手上，如何去了解用戶，如何通過好的產品去打動用戶，不要讓房產銷售行為，變成對用戶的打擾。金湖盛景這個案例，多少可以充當一些啟示錄的作用。
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