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農牧大咖說
破浪前行奮進時，中國智造如何走向國際舞臺？
專訪河南恆銀自動化科技有限公司董事長助理崔鈞先生
Q&A
新飼料：崔總，您好！時至今日，我國的養殖業取得了長足的發展，很大程度上歸功於畜牧機械設備自動化的應用，恆銀作為深耕於該領域研究和製造的企業，請您介紹一下中國畜牧機械設備市場的情況？在技術水平方面，國內外的主要差距在哪？
崔總：首先談談中國畜牧機械設備的市場現狀。隨著近些年來中國養豬業的迅速崛起，中國畜牧養殖設備可以說是日新月異。從2008年以後，設備行業就開始進入大跨步發展時代，經過了10年的發展，中國畜牧設備在基礎加工設備上已經逼近甚至趕超歐洲水平。但是目前國內市場還是比較混亂，質量及服務品質層次不齊。
在技術水平方面，正如我之前提到的，中國基礎加工設備技術水平已經完全接近歐洲水平，很多歐洲企業到中國代加工和直接採購。但是在軟件控制、設計理念上還與歐洲有很大差距。
Q&A
新飼料：當前行業競爭非常激烈，您認為畜牧機械設備企業的主要盈利點和最大壓力分別在哪些方面?應該怎樣權衡規模、成本、管理和技術優勢等因素才更有利於拓展國際市場？
崔總：我認為畜牧設備企業最大的贏利點在於如何加強和提升企業品牌實力。如何把產品往智能化、自動化設備上提升。誰能引領養殖行業的發展，就能得到最大盈利。比如恆銀與德國WEDA公司在2015年正式合作，並把液態飼餵系統第一次引進中國，引領國內養殖業從傳統乾料飼餵系統轉變為液態飼料。從而讓人們從觀念上改變、接受並認同智能化自動化產品帶來的收益。客戶有收益企業才有收益。關於壓力，目前大集團公司迅速投建豬場，但資金壓力是設備企業的最大壓力之一。豬價行情變化也對設備商影響較大。
Q&A
新飼料： 如何把畜牧機械設備自動化產業做強做大？未來有哪些設想和規劃？
崔總：我認為現在畜牧機械也處在在洗牌期，有很多新企業進來，也有一部分企業被市場淘汰。客戶群體也從零散小戶轉向大集團公司，更加要求畜牧機械有雄厚的資金和服務團隊力量支撐。近年來，工程項目總包也是新的趨勢，更加體現了畜牧機械企業的綜合能力。對於未來，我認為要繼續加強自己企業的綜合能力，繼續在智能化、自動化方面做工作。繼續與我們的合作伙伴——德國WEDA公司深度合作，結合中國市場，讓中國人養豬更方便，更高效，更安全。
Q&A
新飼料：當前，國際性畜牧展會為國內企業瞭解國際、接軌國際、走向國際提供了平臺，您認為參與國際性展會會給企業帶來哪些變化呢?
崔總：通過國際展會，恆銀不僅把自己的優勢產品(比如欄體系統)賣到國外去，展現了中國畜牧行業的風貌，也在展會上與歐洲先進的設備製造商共同探討、學習，把歐洲先進的設備理念帶入中國。
比如我們2015年與德國WEDA公司就是以國際性展會為契機，把液態飼餵系統引進中國，通過3年的合作，恆銀的綜合實力也得到了很大提升。Q&A
新飼料：隨著中國企業“走出去”參與國際競爭成為新常態。貴司作為“走出去”的領軍企業，連續參與了德國農業協會DLG主辦的俄羅斯國際畜牧展-AgroFarm 2018，德國漢諾威國際畜牧展-EuroTier2018。AgroFarm為您開闢俄羅斯市場帶來哪些收穫和啟發呢？對接下來的EuroTier您有什麼期待，有將為此做出哪些準備？
崔總：首先很感謝德國農業協會DLG為國內公司提供了很多很好的國際性展會，其中俄羅斯國際畜牧展-AgroFarm反饋也相當不錯。我們已經連續3屆參加了AgroFarm，客戶質量高，我們也通過AgroFarm瞭解和拓展了俄羅斯市場。
目前，展會已經從原來的直接成交效果轉變為長期間接成交效果。所以堅持參加展會，一定會有不錯的反饋。關於德國漢諾威展會，我們也已經參加了好幾屆。我們也有德國WEDA這樣的商業夥伴，所以我們很期待德國漢諾威展會會給我們更好的反饋。
另外，經過這幾年與德國公司的深度合作，我們的產品無論從設計還是質量都已經完全接近歐洲水平，本次漢諾威展會我們也會帶上自己的核心產品，接受客戶的點評。總結
近年來，隨著內需飽和以及國際市場的需求旺盛，畜牧機械企業需要走出國門拓展國際市場的需求越來越凸顯。恆銀作為中國畜牧機械企業“走出去”的排頭兵，從“中國製造”到“中國智造”，從引領產業發展到技術創新，正在全球畜牧機械行業中扮演愈發重要的角色。
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