娃哈哈AD鈣奶還真是極客爸爸這幾代人的童年回憶的承載，娃哈哈集團曾作為中國最知名的民營企業之一，在其鼎盛時期銷售額曾接近800億元，公司掌舵者宗慶後曾坐上中國內地富豪榜首富的位置。
然而近連續3年業績下滑、千億銷售額漸遠，產品老化新品不振，在一線城市的便利店和精品超市中，幾乎找不到娃哈哈的產品。2017 年底傳出娃哈哈清退員工股份，為上市做準備的消息。宗慶後也鬆口，態度從“堅決不上市”變成了“上市以後能加快企業發展，在適當時候娃哈哈也會考慮上市。”
然而在這樣的時刻，娃哈哈聯手中南卡通一起打造護眼飲品“天眼晶睛”，並微商渠道，而雙方則把這種銷售方式叫做“社交零售”。
對娃哈哈比較熟悉的朋友應該想得起娃哈哈集團在2010年6月推出市場的「晶睛」，國內首款通過國家食品藥品監督管理局批准，具有“緩解視疲勞”功效的保健食品。極客爸爸還記得當時在電視上輪播廣告，請來謝娜做代言。
而本次，娃哈哈聯合中南卡通，將產品結合動漫IP天眼重新推出了「天眼晶睛」，而在本次合作中娃哈哈負責生產，中南卡通負責獨家經銷。
比起上一代「晶睛」的配方似乎沒有多大變化。據娃哈哈食品研究院天眼晶睛研發負責人翟鵬貴介紹，這款“天眼晶睛發酵乳”飲料新品，經過娃哈哈研究院的反覆研究，實現了在原有“晶晴”系列基礎上的更新換代，從營養功能到風味口感都達到新的技術指標和營養價值，並對配料元素的合理調配，使其更易於人體對護眼因子的吸收，能夠有效緩解視覺疲勞，是娃哈哈實現傳統乳酸飲料轉型升級的一步突破。
如此看來，娃哈哈集團瞄準了保健食品的市場空缺。實際上這也並不意外，在娃哈哈 30 週年大會上，宗慶後曾表示娃哈哈將回到最初發家的保健品行業。在天眼晶睛之後，它還將推出針對不同人群的益生菌粉、能輔助降血脂的輕之八寶粥等產品。
有意思的是，這款主打護眼的產品目前在各平臺上大肆招商，與娃哈哈之前的招商方式不同，天眼晶晴招的是微商代理，這意味娃哈哈成為繼蒙牛推出慢燃之後，又一家進軍微商的食品企業。
並且會嚴格控價。在提及和其他微商的不同時，該團隊表示，一是公司實力強大，有20年品牌沉澱，千億級銷售企業，有品牌商標的保護；二是產品過硬，歷時3年研發，品質保證，杜絕假貨。
對於一年推出新品達上百種的娃哈哈來說，此次為外界關注的焦點並不完全在於產品，而是其銷售模式。娃哈哈在AD 鈣奶、營養快線之後，就幾乎沒有領先而暢銷產品了。雖然娃哈哈銷售網絡完善，但是在象徵著消費升級的一線城市的便利店和精品超市中，幾乎找不到娃哈哈的產品。而這次走微商路線，是宗慶後在線下傳統渠道日漸萎縮、紅利日漸消失的背景下，實現彎道超車的目的。
2013年娃哈哈曾以783億銷售額無比接近千億目標，卻沒想到那是第一次也可能是最後一次。從2014年—2016年，娃哈哈連續3年業績下滑。因為品牌和產品的老化，娃哈哈在AD 鈣奶、營養快線之後，就幾乎沒有領先而暢銷產品了，而只是市場上什麼火就學習什麼，沒有基於對消費趨勢的判斷和對市場的創新就成了娃哈哈的致命傷。
有數據顯示，依靠著名的“聯銷體”模式，娃哈哈在全國深耕了近1萬家經銷商、幾十萬家批發商、300多萬個零售終端，可以說“有小賣部的地方就有娃哈哈”。在2010年，娃哈哈業績進入500億俱樂部，創始人宗慶後立下要達到1000億的目標。但七年多時間過去了，娃哈哈的千億目標並沒有實現，業績反而出現了斷崖式下滑。
困境之中，娃哈哈近幾年頻頻跨界，業務版圖還囊括至賣奶粉、賣酒、開商場等新產業，在中國電商高速發展的最近十年中，娃哈哈始終不把電子商務放在眼裡，反而一味的去加碼實體零售，所以這些嘗試的效果都不理想。或許正是因為這樣在經歷營收連續下滑後，娃哈哈其已經意識到要進行自我顛覆，而這第一步就是結合IP，然後再依託於微商。
毫無疑問，微商常被看作是銷售保健品的絕佳渠道，也是當下非常火的零售模式。而對於這款已經失敗過一次的新品，從傳統渠道到微商，能不能跑得通？極客爸爸覺得很難說。隨著宗慶後慢慢退居幕後、宗馥莉逐漸走向臺前，娃哈哈對於上市、新零售以及新經營模式上會有一個更加清晰的認知，但在現階段來看，整體經營改變的可能性不大，當下消費群體已經被精準切割了，要打造大單品的戰略很難。
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