在職場銷售中，在給客戶介紹產品的時候往往都不喜歡聽你大道理，包括我們自己也是一樣，但有個共同的特點就是喜歡聽故事，聽成功的故事，聽產品的故事，這樣往往更能讓客戶感受產品的價值。
今天跟你分享幾個銷售的故事，非常的經典，希望你能在故事中受到啟發，能對你產生幫助。
故事一：
泰國有兩個兄弟經營一個店鋪，為了增加銷售額，大哥一般在屋裡，不露面目，弟弟在外看店，當客戶問起產品價格時，弟弟裝作不知道價格，大聲問屋裡的大哥“B款外衣多少錢？”“50泰銖”弟弟裝作聽錯對顧客說“40泰銖”顧客聽到哥哥說原價是50泰銖，，貪便宜的心理讓顧客馬上付款走人，諸不知....
價格其實就是40泰銖
啟示：懂得利用人性貪便宜心理，定能出其不意的增加銷量
故事二：
故事是這樣的.....
有一次，一位先生對一個商人說：“上個星期，我的傘在倫敦一所教堂裡不知被什麼人拿走了。因為傘是朋友作為禮物送給我的，所以，我花錢登報尋找，可還是沒有找回來。”
“您的廣告是怎樣寫的?”商人問。
“廣告在這兒。”那位先生一邊說著，一邊從口袋裡掏出一張從報上剪下來的紙片。
商人接過來唸到：“上星期日傍晚於教堂遺失黑色綢傘一把，如有仁人君子拾得，煩請送至布羅德街十號，當以十先令酬謝。”
“我說先生，”商人說，“我倒是常常登廣告，那是挺划得來的啊。不過，廣告的寫法可大有學問。要找您那把傘，咱們再登個廣告試試。”
說著，商人從口袋裡摸出一張紙，在上面這樣寫到：“上星期日傍晚，有人曾見某君從市教堂取走雨傘一把，取傘者如不願招惹麻煩，還是將傘速送回布羅德街十號為妙。此君為誰，盡人皆知。”
這條廣告見報了。次日一早，失主打開房門便大吃一驚。原來門前早已橫七豎八地堆了十二把傘。失主自己的那把黑色綢傘也夾在裡頭。好幾把傘上還帶著字條，說是沒留心拿錯了，懇請失主切勿將此事聲張出去等等。
啟示：想要得到自己想要的，先要從對方的利益出發，找傘更是如此，做銷售也是一樣。
故事三：
被譽為‘日本繩索大王’的島村寧次以五角錢的單價大量購進麻繩，然後以原價賣給東京一帶的紙袋工廠，從而贏得了‘島村寧次的繩索真便宜’的好名聲。
於是訂單源源不斷，島村便拿著購貨單對訂戶道：“這是我一年來購買繩索的收據，這一年我一分錢也沒有賺你們的，長次下去，我只好破產了。”
訂戶為島村的誠信折服，情願島村單價增加五分錢。島村又拿著顧客購貨單據找到供應商道：“一年來，我是一分錢也沒有賺到，只是給您做了義務推銷員，再幹下去，我是受不了了。”
供應商翻閱著原價賣出去的單據，感動不已，於是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來，每根繩索就賺一角錢，利潤已經相當可觀。
沒過幾年，島村成為腰纏萬貫的富商。島村寧次後來深有感觸地認為，只有那些膽識謀略過人的企業家才敢對開始時吃虧，而後便佔大便宜的‘原價銷售法’敢於為之。
啟示：前期敢於捨得，敢於吃虧，你便能贏得一份市場，在競爭對手中脫穎而出
故事四：
很久以前，有一個牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。
起初，溫度比較適宜羊的生存，它們日子過得比較舒適，慢慢地便養成了一種不愛動的習慣。
冬天來了，氣溫驟降，寒冷的氣候使羊群無法適應，很多羊都被凍死了。
牧羊人感到非常難過，為了使羊能更好地生存下去，他絞盡了腦汁，最後終於想出了一個看似可怕的方法：在羊生活的地方放了幾隻狼。
羊感到了生存的危機，以不斷的奔跑來防止狼的襲擊。這樣的奔跑有效地阻止了寒冷的侵蝕。在狼的威脅下，羊反而比以前死的少了。
啟示：不管是企業還是職場銷售行業都要有危機意識，要居安思危，不要貪圖享樂！
總結：
這些銷售故事或許你以前看過，但你肯定沒有重視，沒有發現裡面的銷售思維精髓，這是非常值得我們學習的，希望對你有幫助，在職場銷售行業根據自己的行業，結合實際情況去運用。
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