保潔公司
這兩天幫人策劃越做越順手了，歡迎大家與我資源對接哈。
通過以前的贈品使用順序的3種基礎策略之後，今天分享升級的4種高級策略，這些是通過基礎的3種方法運用好之後的昇華版，能夠給客戶更大震撼，激發用戶成交的幾率。
第一節 超值贈品
今日揭曉小娟的女裝店購買100元產品送200元贈品，購買200元產品贈送500元贈品的營銷策略，超值贈品，注意，這可不是優惠券，而是實實在在的禮品。
從這一刻開始，你將見到更加不可思議的禮品贈送策略。
按照常理來說，一個小小的店面，為什麼會有如此魄力？常理來說，按照這樣的送法，她一定虧死，可是按照這樣的策略，她的贈品都是其他商家免費提供的。
ok，我們來看下贈送的禮品清單。
美容院：價值168元的面部基礎護理一次。理髮店：價值80元的頭髮護理一次。
瑜伽館：價值200元的塑身月卡。影樓：價值50元的結婚照片10張。
那麼現在同樣買女鞋，到其他店鋪最多給你一個折扣，而小娟這裡除了可以享受折扣，還可以免費獲得這麼多的超值贈品，你作為一個消費者將如何選擇？
那麼大家一定很疑惑，其他的商家都是傻子？誰會願意免費送這麼多的贈品來給小娟促銷？
其他商家可不傻，還記得我們以前講的先送後賣的引流贈品嗎？好吧如果你忘記了，就去前面的文章看看，你自然會明白這些都是其他商家贈送的引流贈品。
我們來分析一下，首先要肯定，其他的商家絕對不是傻子，他們的目的就是為了獲得更多的潛在顧客，而他們所需要的目標客戶與小娟的客戶都會有所重疊，如果他們通過廣告或者其他的方式進行大海撈針的宣傳，還不如直接到擁有客戶的地方去抓取。
打個比方說，如果瑜伽館準備花5000元錢進行廣告宣傳，誰能保證這個廣告能吸引多少目標客戶進店？如果顧客不進店，這錢就算白花了，但是如果免費送給小娟300張價值200的塑身月卡，效果會怎麼樣那？肯定會有200個精準的目標客戶走進門店，而有了與目標客戶的接觸機會，就可以通過成交流程，進行推薦消費。
對於瑜伽館來說選擇與小娟合作與自己花錢做廣告有4個好處：
1、直接命中顧客群體，瑜伽館的目標顧客群體就是中高檔的消費女性，而到中高端店鋪消費的顧客很大一部分都是瑜伽館的目標客戶。
2、不需要任何額外成本。對於瑜伽館來說，他們的成本基本固定不變，多一個人少一個人上課並沒有多大的區別，通過這樣的方式，還能烘托店鋪的人氣，節省廣告費用。
3、獲得信任轉嫁。如果選擇在大街上免費派發，價值200元的瑜伽卡，消費者心中必然有所疑惑。
4、顧客獲得直接的體驗。瑜伽館短時間雖然不能盈利，但是通過一個月的培養，讓他們感受到價值，看到實際的效果，通過一個月的接觸來促銷，還能讓她們跑了？如果是這樣就要研究你的成交流程了。
所以這就是商家願意免費送禮品的給小娟促銷的原因。有了這個思路，你就可以找到你的目標客戶聚集的商家，向她們索要你的促銷禮品去吧。
第二節 雙向促成贈品
在促成本次交易並增加客戶的滿意度的同時，還為下次銷售其他產品或服務打下鋪墊，凡是能完成這個使命的贈品，都叫雙向促成贈品。
案例：保潔公司連環雙向促成贈品。
保潔公司清洗3臺掛機空調，一次收費180元，為了促成新顧客的成交，贈送了價值30元錢的鐘點工服務卡作為贈品，通過鐘點工卡，在成交了本次空調清洗，並促成了今後鐘點工的服務。當下次需要鐘點工服務的時候，肯定會優先選擇這家保潔公司。但是，鐘點工的服務時3個小時起步，每個小時收費16，那麼顧客持卡消費還需要補交16元的1個小時的費用，而保潔員是按照每小時7元支付報酬的，顧客補交的16元，差不多已經彌補了本次服務的成本。
而這個時候保潔公司有兩種做法。
第一種，本次服務做到顧客的滿意，很有可能讓這位顧客成為他們的長期客戶。
但是聰明的保潔公司一般會採用第二種方法，讓顧客直接成為公司的長期會員，鎖定以後的消費。
那麼怎麼通過服務讓顧客成為長期消費的會員？歡迎大家在評論裡討論，使用怎樣的策略把顧客鎖定為會員。答案將在下一篇文章中揭曉。歡迎大傢俬信我。
閱讀更多 平西湖清風 的文章
