保洁公司
这两天帮人策划越做越顺手了，欢迎大家与我资源对接哈。
通过以前的赠品使用顺序的3种基础策略之后，今天分享升级的4种高级策略，这些是通过基础的3种方法运用好之后的升华版，能够给客户更大震撼，激发用户成交的几率。
第一节 超值赠品
今日揭晓小娟的女装店购买100元产品送200元赠品，购买200元产品赠送500元赠品的营销策略，超值赠品，注意，这可不是优惠券，而是实实在在的礼品。
从这一刻开始，你将见到更加不可思议的礼品赠送策略。
按照常理来说，一个小小的店面，为什么会有如此魄力？常理来说，按照这样的送法，她一定亏死，可是按照这样的策略，她的赠品都是其他商家免费提供的。
ok，我们来看下赠送的礼品清单。
美容院：价值168元的面部基础护理一次。理发店：价值80元的头发护理一次。
瑜伽馆：价值200元的塑身月卡。影楼：价值50元的结婚照片10张。
那么现在同样买女鞋，到其他店铺最多给你一个折扣，而小娟这里除了可以享受折扣，还可以免费获得这么多的超值赠品，你作为一个消费者将如何选择？
那么大家一定很疑惑，其他的商家都是傻子？谁会愿意免费送这么多的赠品来给小娟促销？
其他商家可不傻，还记得我们以前讲的先送后卖的引流赠品吗？好吧如果你忘记了，就去前面的文章看看，你自然会明白这些都是其他商家赠送的引流赠品。
我们来分析一下，首先要肯定，其他的商家绝对不是傻子，他们的目的就是为了获得更多的潜在顾客，而他们所需要的目标客户与小娟的客户都会有所重叠，如果他们通过广告或者其他的方式进行大海捞针的宣传，还不如直接到拥有客户的地方去抓取。
打个比方说，如果瑜伽馆准备花5000元钱进行广告宣传，谁能保证这个广告能吸引多少目标客户进店？如果顾客不进店，这钱就算白花了，但是如果免费送给小娟300张价值200的塑身月卡，效果会怎么样那？肯定会有200个精准的目标客户走进门店，而有了与目标客户的接触机会，就可以通过成交流程，进行推荐消费。
对于瑜伽馆来说选择与小娟合作与自己花钱做广告有4个好处：
1、直接命中顾客群体，瑜伽馆的目标顾客群体就是中高档的消费女性，而到中高端店铺消费的顾客很大一部分都是瑜伽馆的目标客户。
2、不需要任何额外成本。对于瑜伽馆来说，他们的成本基本固定不变，多一个人少一个人上课并没有多大的区别，通过这样的方式，还能烘托店铺的人气，节省广告费用。
3、获得信任转嫁。如果选择在大街上免费派发，价值200元的瑜伽卡，消费者心中必然有所疑惑。
4、顾客获得直接的体验。瑜伽馆短时间虽然不能盈利，但是通过一个月的培养，让他们感受到价值，看到实际的效果，通过一个月的接触来促销，还能让她们跑了？如果是这样就要研究你的成交流程了。
所以这就是商家愿意免费送礼品的给小娟促销的原因。有了这个思路，你就可以找到你的目标客户聚集的商家，向她们索要你的促销礼品去吧。
第二节 双向促成赠品
在促成本次交易并增加客户的满意度的同时，还为下次销售其他产品或服务打下铺垫，凡是能完成这个使命的赠品，都叫双向促成赠品。
案例：保洁公司连环双向促成赠品。
保洁公司清洗3台挂机空调，一次收费180元，为了促成新顾客的成交，赠送了价值30元钱的钟点工服务卡作为赠品，通过钟点工卡，在成交了本次空调清洗，并促成了今后钟点工的服务。当下次需要钟点工服务的时候，肯定会优先选择这家保洁公司。但是，钟点工的服务时3个小时起步，每个小时收费16，那么顾客持卡消费还需要补交16元的1个小时的费用，而保洁员是按照每小时7元支付报酬的，顾客补交的16元，差不多已经弥补了本次服务的成本。
而这个时候保洁公司有两种做法。
第一种，本次服务做到顾客的满意，很有可能让这位顾客成为他们的长期客户。
但是聪明的保洁公司一般会采用第二种方法，让顾客直接成为公司的长期会员，锁定以后的消费。
那么怎么通过服务让顾客成为长期消费的会员？欢迎大家在评论里讨论，使用怎样的策略把顾客锁定为会员。答案将在下一篇文章中揭晓。欢迎大家私信我。
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