海爾33歲生日,天貓送了份價值120億的生日禮物

12月26日,海爾集團迎來33歲的生日。天貓送出一份生日大禮:截至12月25日,海爾在天貓年度成交額突破120億大關,創造海爾互聯網進程中的一項里程碑。

海爾33歲生日,天貓送了份價值120億的生日禮物

(12月26日,海爾集團副總裁李華剛與天貓電器美家事業組總裁印井會面)

26日下午,海爾集團副總裁、中國區總經理李華剛率隊,冰箱、洗衣機、空調、熱水器、廚房大電、電視、冷櫃7大產業全國內銷總經理及海爾電商總經理到訪阿里巴巴,與天貓電器美家事業組總裁印井、天貓大家電總經理天乘等,共同謀劃雙方下個百億、千億大局。

自2009年入駐天貓,海爾每年都保持著“蛙跳式”增長,連續6年蟬聯天貓雙11大家電冠軍寶座,旗下卡薩帝、統帥、模卡、小超人、海爾施特勞斯等品牌全線上線天貓。在此背後,海爾結合天貓大數據C2B定製“生產什麼用戶說了算”,協同菜鳥智慧供應鏈“單未下貨先行”,成為海爾百億的秘密武器。

“生產什麼用戶說了算”,海爾天貓共探C2B定製

近兩年,當拼價格的時代逐漸遠去,海爾在天貓逐漸增加了中高端產品來滿足消費升級的需求。2017年天貓雙11,海爾旗下高端冰箱品牌卡薩帝,一款售價過萬元的冰箱,雙11當天銷售過千萬,直驅滾筒洗衣機行業居行業第一,件單價同比提升超20%。

海爾不僅把天貓作為銷售渠道,也將天貓作為消費者數字化運營的主陣地,用來實現“從用戶需求到產品交付”的C2B定製,為消費者的新生活。

海爾33歲生日,天貓送了份價值120億的生日禮物

(4月11日,海爾天貓超級品牌日推出的“未來商店”)

2016年,海爾通過分析在天貓上500餘萬粉絲的訴求發現,清洗窗簾、家居四件套尤其是二胎家庭增多,市面上8公斤洗衣機必須要擴容了。在多數廠家認為9公斤洗衣機更為穩妥,海爾在天貓雙11率先推出10KG洗衣機,當天2萬臺被一搶而空時,行業才意識到“踏空了”。

藉助天貓大數據進行C2B的反向定製,海爾先後推出了Hello kitty外觀的家電、3公斤壁掛式迷你乾衣機、智能空調等廣受追捧的定製產品。海爾財報顯示,2017上半年,用戶參與定製的產品佔比達52%,產品流轉效率大幅提升了。

4月11日,在海爾超級品牌日試水家電行業的新零售,過VR+AR技術,在天貓海爾官方旗艦店搭建了一個5000多平的虛擬家電賣場,用戶在線上便可身臨其境感受家居場景中智慧家電的外觀、構造和功能。當天創造了天貓超級品牌日大家電類目NO.1新紀錄。

“單未下貨先行”,海爾天貓共創智慧供應鏈

此外,天貓與海爾在智慧供應鏈上的合作實現“單未下貨先行”。目前,天貓、菜鳥與海爾、日日順物流的系統已經完全打通,第一階段可做到供應鏈全鏈路的可視化,海爾的產品出倉就可以賣,降低庫存。下一步,海爾還將根據天貓預售、預約和消費習慣等數據做出銷售預測,形成工廠生產計劃,以此來提高週轉率。

目前,海爾旗下物流日日順與菜鳥網絡的協同,提供覆蓋全國2900多區縣,包括農村在內的送貨入戶、按約送達、送裝同步等服務,共享給其它家電品牌,搭建出一條家電行業高效地送達全國的基礎設施。

“百億俱樂部”頻頻擴容天貓成家電第一平臺

2017年,小米CEO雷軍、華為消費者業務CEO餘承東、美的集團董事長方洪波等行業大佬紛紛造訪天貓。在天貓新零售對電器家居消費場景及供應鏈的全新重構下,中國家電品牌均在線上取得了爆發式增長。其中蘋果、美的、小米、華為等與海爾一同躋身躋身天貓“百億俱樂部”,並朝著500億目標邁進。

海爾33歲生日,天貓送了份價值120億的生日禮物

GFK監測數據顯示,2017年1-8月,冰箱、洗衣機、空調等智能產品市場上,天貓智能家電佔比超過50%,已成為引領家電行業結構升級的第一平臺。天貓與品牌聯手孵化的Mini洗烘一體洗衣機、真空破壁機、超聲波衝牙器等新物種正成為一個個百億市場的新品類。

回顧2017年,家電整體大盤放緩,天貓通過向合作伙伴開放新零售、大數據、供應鏈、天貓出海等商業基礎設施,為品牌在線上的快速增長提供了堅實基礎。2018年,在天貓新零售的推進下,必將為行業提供更多商業新變量,開創全新家電3C格局。


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