“我明明已經這麼努力了！
為什麼老闆就是看不到？”
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我看這麼晚了，一個小姑娘也不容易，就加了。
她的朋友圈無非三種內容：
1、千篇一律的，不走心的健身房優惠信息。
2、對生活的抱怨。
3、給自己加油。
後來經常能在附近見到她，她對別人只有兩句話：“您好，對健身感興趣嗎？”或是“新開的健身房瞭解一下。”
大多數人都是疾步走過，少數人會接她發的傳單，幾乎沒有人會停下來認真聽她講。
有時候看她給自己加油我都蠻心酸的，這麼熱的天氣，在外面一站就是好幾個小時，無數次的被拒絕。
從開始鬥志滿滿的說：”努力就會有結果！”到希望努力會有結果，再到懷疑努力是否就真的有結果。
①努力就真的有結果？
現在很多剛開始做銷售的都被這個觀念給誤導了，那就是隻要我夠努力，拜訪的客戶越多，打的電話越多，那麼我的業績就能越好。
如果說平均兩百個電話能有一個客戶的話，那我打兩千個電話就能有10個客戶，打兩萬個電話就能有100個客戶。
但是每個人的時間是有限的，在打電話的數量上，你可以努力做到別人的1.5倍，但是想要做到別人的兩倍就非常困難了，做到別人的3倍就幾乎是不可能的了。
所以在轉化率如此低的情況下，與其不動腦子的打電話，不如認真研究一下如何才能提高轉化率。很多掛掉你電話的人也有可能是你的潛在客戶，只是被這種方式騷擾得太多，立馬掛掉已經成為一種本能。
②我會怎麼做？
如果我是上面那個發傳單的小女生，會怎麼做呢？
在上前接觸一個人之前，我就會大概分析一下他是什麼樣的人，可能會對什麼感興趣。
譬如對於看起來弓腰駝背，肩頸不好的白領，我第一句話就會介紹，我們現在有針對肩頸修復的瑜伽課程，可以幫助改善肩頸疼痛的狀況。
對於看起來愛漂亮的女生，我就會說，你這麼漂亮，如果再配上完美的身材那簡直不得了！如果她有回應，再介紹塑形的課程。
對於那些看起來有長期健身習慣的人來說，最關心的就是器材的品牌和專業度。
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在朋友圈，我也會將自己打造成一個健康積極、熱衷健身、專業的形象。分享健身方面的專業知識，拍拍上課的場景，分享自己的健身心得，以及before/after的照片。
如果有人感興趣，再適時的推出一些有針對性的優惠活動。
維護好老客戶，有的就會主動介紹朋友來，這樣才能越做越多，越做越輕鬆。
③不公平！憑什麼？
你有時候可能會覺得不公平，為什麼你明明比他更努力，憑什麼他業績卻比你好，更受老闆重視？
有可能是他本來就有資源，但更多情況下是他在你看不見的地方下了很多功夫。
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你跟老闆說：“我是沒業績，但我這麼努力你就沒看到嗎？。”
就等同於老闆跟你說：“我非常欣賞你，感激你這麼努力，但不能給你工資”。
同樣都是無恥的。
有很多道理需要你認真研究，不斷分析，長時間積累才能得到。
但其中大部分也是可以習得的，但很少有人會毫無保留的將自己辛辛苦苦總結的經驗，毫無保留的免費傳授給你。
這也是我們成立黑馬營銷的初衷，解決企業無人可用的尷尬局面，幫助更多的年輕人少走彎路，瞭解到你的老闆，你的客戶究竟想要什麼？
怎麼做？通過哪些渠道和方法來做？才能四兩撥千斤的完成老闆對你的期望。
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