“我明明已经这么努力了！
为什么老板就是看不到？”
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我看这么晚了，一个小姑娘也不容易，就加了。
她的朋友圈无非三种内容：
1、千篇一律的，不走心的健身房优惠信息。
2、对生活的抱怨。
3、给自己加油。
后来经常能在附近见到她，她对别人只有两句话：“您好，对健身感兴趣吗？”或是“新开的健身房了解一下。”
大多数人都是疾步走过，少数人会接她发的传单，几乎没有人会停下来认真听她讲。
有时候看她给自己加油我都蛮心酸的，这么热的天气，在外面一站就是好几个小时，无数次的被拒绝。
从开始斗志满满的说：”努力就会有结果！”到希望努力会有结果，再到怀疑努力是否就真的有结果。
①努力就真的有结果？
现在很多刚开始做销售的都被这个观念给误导了，那就是只要我够努力，拜访的客户越多，打的电话越多，那么我的业绩就能越好。
如果说平均两百个电话能有一个客户的话，那我打两千个电话就能有10个客户，打两万个电话就能有100个客户。
但是每个人的时间是有限的，在打电话的数量上，你可以努力做到别人的1.5倍，但是想要做到别人的两倍就非常困难了，做到别人的3倍就几乎是不可能的了。
所以在转化率如此低的情况下，与其不动脑子的打电话，不如认真研究一下如何才能提高转化率。很多挂掉你电话的人也有可能是你的潜在客户，只是被这种方式骚扰得太多，立马挂掉已经成为一种本能。
②我会怎么做？
如果我是上面那个发传单的小女生，会怎么做呢？
在上前接触一个人之前，我就会大概分析一下他是什么样的人，可能会对什么感兴趣。
譬如对于看起来弓腰驼背，肩颈不好的白领，我第一句话就会介绍，我们现在有针对肩颈修复的瑜伽课程，可以帮助改善肩颈疼痛的状况。
对于看起来爱漂亮的女生，我就会说，你这么漂亮，如果再配上完美的身材那简直不得了！如果她有回应，再介绍塑形的课程。
对于那些看起来有长期健身习惯的人来说，最关心的就是器材的品牌和专业度。
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在朋友圈，我也会将自己打造成一个健康积极、热衷健身、专业的形象。分享健身方面的专业知识，拍拍上课的场景，分享自己的健身心得，以及before/after的照片。
如果有人感兴趣，再适时的推出一些有针对性的优惠活动。
维护好老客户，有的就会主动介绍朋友来，这样才能越做越多，越做越轻松。
③不公平！凭什么？
你有时候可能会觉得不公平，为什么你明明比他更努力，凭什么他业绩却比你好，更受老板重视？
有可能是他本来就有资源，但更多情况下是他在你看不见的地方下了很多功夫。
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你跟老板说：“我是没业绩，但我这么努力你就没看到吗？。”
就等同于老板跟你说：“我非常欣赏你，感激你这么努力，但不能给你工资”。
同样都是无耻的。
有很多道理需要你认真研究，不断分析，长时间积累才能得到。
但其中大部分也是可以习得的，但很少有人会毫无保留的将自己辛辛苦苦总结的经验，毫无保留的免费传授给你。
这也是我们成立黑马营销的初衷，解决企业无人可用的尴尬局面，帮助更多的年轻人少走弯路，了解到你的老板，你的客户究竟想要什么？
怎么做？通过哪些渠道和方法来做？才能四两拨千斤的完成老板对你的期望。
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