我是豫北夏帥傑團隊的郭向偉，過去的2017年在王董事長、段總的帶領下，在夏總及何經理的幫助下，以及我個人的勤奮努力下，實現了2017年計定的銷售及回款目標任務。作為一名防水工程師，我十分感謝公司提供的平臺，能夠獲得公司銷售冠軍稱號，我很高興 ，也非常激動！
1、努力不一定能成功，但不努力一定不能成功
在開展業務過程中，有很多項目決策人先肯定你的人品，彼此之間相互瞭解信任，才會接受你推薦的產品。持之以恆，秉承公司宗旨，產品質量是金拇指的生命線！久而久之，即使暫時達不成合作關係，日後也一定會在有需要的時候第一時間想起我們金拇指防水。
2、要有良好的心理素質
要想成為一名優秀的銷售人員，我們要有良好的心理素質，包括：承受壓力、面對挫折，我們要從容應對，同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我要以不變應萬變，應對市場的瞬息萬變，對客戶的萬般挑剔也要耐心講解，仔細分析，找到達成共識的契合點。平時我們所做的無非是簡單的事情重複做，重複的事情認真做！
3、向不可能挑戰
記得有個項目中間因為付款這塊出現了一些問題，當時我已經沮喪到了極點，雨中情的業務員已經把合同擬訂好就差一個公章了，十分鐘後他們的公章一戳我們就徹底歇菜，沒有任何機會了，難道幾年的努力都要付之東流嗎？我真的很不甘心，但慶幸的是還有這十分鐘，在這十分鐘之內我費盡周折最終把付款問題解決了，合作關係依舊正常，而且比之前更融洽。對，就是向不可能挑戰！
有些項目我們去了三次五次甚至十次八次，都不可能把我們金拇指品牌的企業理念和產品質量，灌輸到甲方、乙方、防水老闆的思想中，因此只有堅持不懈的堅持，努力做到讓客戶認可為止。因為有很多競爭對手也在想方設法，疏通關係，達成共贏的局面，但是不到最後絕不能輕易放棄。
最後我堅信，只要我全力以赴，把每次機會都當做最後一次去拼，在嶄新的2018這一年，我一定可以創造更加輝煌的業績！
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