今年的汽車後市場展會業尤其殘酷。宏觀上，國家不斷收緊信貸，水籠頭擰緊；微觀上產業離散度高，產能過剩。上下一夾擊，純加工型企業大批倒下，企業兜裡都沒錢，年中展幾大展商迎來更殘酷的競爭。
媒體能夠服務的點也越來越少，硬廣告沒效果，寫軟文別人嫌植入太重，挑邊站不好得罪人。想來想去，說些實話，批判一下老譚，也說些實話，幫點金拉拉票。
批判一下校長
憋不住的譚校長髮不完的朋友圈
譚校長是我見過的唯一一位不斷在現實和情懷兩端搖擺的老闆。2017年年中展前的某天，在點金老譚的辦公室裡我苦口婆心地勸他。我說校長，這嘴仗不要打，打不出結果，誰家沒有點小辮子，到時一定是兩敗俱傷，出來做事情，任何時候圍繞目的，點金的目地是做好招展，你有這閒功夫多撬一兩個老闆不好嗎？
校長回答說，我要把水攪渾！我心裡很不以為然，攪渾水的目的是能夠摸到魚，以點金2015-16年積累的聲望，完全不缺行業裡的那麼點影響力，又佔據著年中首展的天時，只需要控制好價格競爭力就行，水渾了，各家的爛底子都翻出來，企業反倒無所適從吧。
我那時判斷，校長基於功利的理由背後，其實是情感作祟，被人咬了一口他如果再不發聲，保不準得憋死。
這從譚校長的朋友圈裡也能看出來，去年譚校長的朋友圈巔峰時一天發了300多條，日常幾十條，除了雞湯和合作夥伴宣傳，就是嬉笑怒罵，指天斥地，行文裡讓人感受著明顯的焦灼情緒。他與汽車用品報的潘勁松總編兩人發的朋友圈加起來，可以佔本人手機日常瀏覽量一半以上，好多人都拉黑了這兩位，我忍了半天沒拉黑，原因是想看看他們到底要作多久的妖蛾子，哎。
所以校長是一位情緒化起來，甚至能影響決策的行業領袖，這是我批判他的第一個地方。但回過頭來，我又要讚揚校長的堅忍與吃苦精神，為了招展，校長可以無時無刻勤奮自勉，一個月下二十多天的深圳與人會談，鞋子能夠跑出洞，腳杆能夠跑細。你是參展商，大家其實都差不多，為什麼不支持更有精神的人，更想做事業的人。
密密麻麻的朋友圈，看著就讓人煩躁
喚不醒的江山夢擋不住的戰士心
起於草莽，用他本人的話來說，譚校長在後市場是“什麼都做過”。湖南人，蠻蠻霸霸，自帶革命光環，歷史上就喜歡打江山，譚校長也是一樣。
2015年，點金展異軍突起，成功割據了武漢腹地，這既是譚校長的得意之作，而勝勢又令他對未來急於求成。自古到今，事業發展初期韜光隱晦，少樹敵人都是成功的秘訣。而譚校長早早喊出“零和遊戲”，“一個展就夠了”，把自己擺到臺前和對於硬碰硬，就失之剛猛，欠缺那麼一些柔軟手腕了。
2016年，當雅森南下，所有人都判斷其戰略目標是要削減九州影響力，分散九州春季展能量的時候，譚校長又冒出頭來，九州還未有表示，點金與雅森卻打得難解難分。這中間，有人說點金成為了棋子，譚校長是不認的。
2017年，汽車後市場整個市場呈現頹勢，除了勵展宏達外，其它三家年中展都不掙錢了。這個時候其實是展商最應該考慮戰略方向的時機。但出於各種原因，每家都揣著明白裝糊塗，集體誤判，導致2018年展會規模不但沒有縮減，相反卻各各宣稱要擴大規模。
譚校長仍然拿了12萬方的展位下來，這背後的付出與決心可以想象有多大，也直接預示了2018年武漢年中展是戰略價值更重於實際利益的一次展會。如果規模縮減一半，以目前的招商情況，起碼不虧，還有盈餘。
這是我批判譚校長的第二點。明知代價巨大，但點金的江山不能變顏色，陣勢不能向後退，他的鬥爭精神讓他的未來風險更大。
然而我又尊重這一做法，喜歡校長這種決戰到天亮的豪情，點金保持原有規模不變之後，皮球已經踢回到競爭對手那邊。“你們不是說今年點金點要辦不下去了嗎，現在不單沒停，規模還在!”，不光如此，譚榮耀還喊出“明年年中展將只剩點金一家”的狂言。這讓期待明年點金展消停的競爭對手進一步摸不清虛實，撤還是不撤，難以決斷。
玩不完的新創意吹不盡的大話精
說起譚校長的吹牛來，行業裡也是風傳有有血淚控訴的。每年招展，點金都會有很多承諾，效果上的承諾，人流上的承諾，配合上的承諾等等。等企業真正掏錢進去了，可能會發現，譚校長最終能做的事情，仍然是他力所能及的那部分，力所不能及的還有不少。
企業想切前裝，車廠來了多少人，打個問號。
企業想搞峰會，嘉賓有啥專家，打個問號。
江上游船，綠道賽跑，哪些客戶會到，打個問號。
搞聯盟平臺，能夠引流線下多少商企，打個問號。
這是我對校長批判的第三點，大包大攬慣了，不懂得留餘地。
然而我想說兩點：1、企業你對一個展會是不是要求太高了？你交的這點展位錢，夠不夠人家幫你搞定車廠終端的。歸根到底，展會就是個展會，滿足你的輕度需求就好，你不要想太多；2、是不是我們整個展會行業都有這個問題，承諾起來天下第一，落實到位就地還錢。
今年，譚校長再度推出不少新意思，等著大家來驗證：
1200人的論壇，財經專家葉檀的經濟形式講座
150個超級4S服務商到場的軍師聯盟活動，遊輪會議
創新形式的4S與服務商採購對接會議
與九大爺平臺結合的線上產品專項展示與供求服務
不管每年結果如何，他仍然在不斷創新產品，這是我另一個認可校長的地方。
還有半個月就年中展了。誠實地說，到了這個時間，還沒定的無非是個價格和費用考慮。價格OK，己方費用可以接受，結合企業的經營現狀，有錢去的還是去一下。
打個關係廣告，如果你對參會定位明確，就是去展示活著、瞧個熱鬧順便維護客情，不整天期待些不實在的東西，可以考慮一下點金展，首展又不貴，校長又熱情。
小龍蝦還賊特麼好吃。
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