兩個年輕人一同尋找工作,一個是英國人,一個是猶太人。
一枚硬幣躺在地上,英國青年看也不看地走了過去。猶太青年卻激動地將它撿起來。英國青年對猶太青年的舉動露出鄙夷之色:一枚硬幣也撿,真沒出息!猶太青年望著遠去的英國青年心生感慨:讓錢白白地從身邊溜走,真沒出息!
兩個人同時走進一家公司。公司很小,工作很累,工資也低,英國青年不屑顧地走了,而猶太青年卻高興地留了下來。
兩年後,兩人在街上相遇。猶太青年已成了老闆,而英國青年還在尋找工作英國青年對此迷惑不解,說:“你這麼沒出息的人怎麼能這麼快地“發了？”
猶太青年說:“因為我沒有像你那樣紳士般地從一枚硬幣上邁過去。你連一枚硬幣都不要,怎麼會發大財呢?”
也許這個英國青年並非不要錢,可他眼睛盯著的是大錢而不是小錢,所以他的錢總在明天。但是,沒有小錢就不會有大錢,你不懂得從小錢積起,那麼財富就水遠不會降臨到你的頭上。
老子曾說過:“合抱之木,生於毫末。九層之臺,起於累土。”這句話的意思是任何事情的成功都是由小而大逐漸積累的。積累財富也如用土築臺一樣,需要許許多多的小錢作鋪墊,方能成為大富翁。
“不積跬步,無以至千里;不積細流,無以成江海。”這是中國聖賢的名訓。雖然《塔木德》的故事是流傳於國外的經典之作,但其積少成多、集腋成裘的哲理和中國的聖賢名訓是息息相通的。上例中兩個人在面對一枚硬幣的取捨時,英國人以他的紳土作風選擇了藐視,最終一無所獲;而精明的猶太人卻不放過任何一個積累財富的機會,終於成為了大富翁。
猶太人告訴我們,金錢也跟人一樣,你尊重它們,它們就不會虧待你;你忽略它們,它們就會從你的身邊溜走。在人生的旅途中,不要忽視任何一次機會,也不要輕視任何一分錢。說不定哪一天正是那一次機會、那一分錢使你步入了輝煌。
拉鍊,可謂是很細小的物品,好像並沒有厚利可圖,但是日本的吉田忠雄卻是靠著小小的拉鍊而成就了自己的大業。他沒有小看拉鍊的商機,他壟斷了小小的拉鍊市場。40多年來,吉田忠雄一手創辦的吉田興業會社發展十分迅速,它已成為日本首屈一指的拉鍊製造公司,在世界同行業中也名列前茅。它生產的拉鍊,佔日本拉鍊總產量的90%,佔世界拉鍊總量的35%,它每年生產的拉鍊總長度達190萬公里,年銷售額高達20多億美元。由一條小小的拉鍊起家,吉田忠雄被譽為“拉鍊大王”。最終,吉田已同豐田、索尼等名字一樣,成為發達的日本工業的代名詞。
財富的積累離不開金錢的積累,這是《塔木德》告訴我們的真理。而要積累金錢,還得掌握金錢的特性,因為錢是喜歡“群居”的東西,當它們處於分散的狀態時也許沒有什麼威力;但當它們由少成多地聚集起來時,成千上萬的金幣就會發揮巨大的力量。另外,金錢還有這麼一個特性,就是你越尊重它,它便越擁護你;你越藐視它,它便越避開你。“塔木德箴言”啟示我們,要想積累財富,首先就得掌握金錢的特性,不要放過身邊的每一個小錢。
看看一位猶太人是如何積累財富的:
猶太人亞凱德轉向一位自稱賣蛋的節儉人說:“假使你每天早上收進10個蛋放到蛋籃裡,每天晚上你從蛋籃裡取出9個蛋,其結果是如何呢?”
“時間久了,蛋籃就要滿溢啦。”
“這是什麼道理?”
“因為我每天放進的蛋數比取出的蛋數多一個呀。
“好啦,”亞凱德繼續說,“現在我向你介紹發財的一個秘訣,你們要照我說的去做。因為你把10塊錢收進錢包裡,但你只取出9塊錢作為費用,這表示你的錢包已經開始膨脹。當你覺得手中錢包重量增加時,你的心中一定有滿足感
“不要以為我說得太簡單而嘲笑我,發財秘訣往往都很簡單。開始,我的錢包也是空的,無法滿足我的發財慾望,不過,當我開始放進10塊錢只取出9塊花用的時候,我的空錢包便開始膨脹。我想,各位如果如法炮製,各位的空錢包自然也膨脹了。”
它的道理很簡單。事實是這樣的:當你的支出不超過全部收入90%時,你就覺得生活過得很不錯,不像以前那樣窮困,不久,覺得賺錢也比往日容易。能保守而且只花費全部收入的一部分的人,就很容易賺得金錢;反過來說,花盡錢包存款的人他的錢包永遠都是空空的。
在生意人的這個圈子裡,有一個所謂9:1法則,那就是當你收入10塊錢時你最多隻花費9元,讓那一元“遺忘”在錢包裡,無論何時何地,永不破例,哪怕只收入1塊,你也保證凍結110。這是白手起家的第一法則。
別小看這一法則,它可以使你的錢包由空虛變充實。其意義並不僅僅在於攢幾個錢,它可以使你形成一個把未來與金錢統一成一個整體的觀念,使你養成積蓄的習慣,刺激你獲取財富的慾望,激發你對美好未來的追求。從一個方面來看,當你的投資進入最後階段時,這最後的一塊錢往往能起到決定性的作用。
做生意切勿因利小而不為。這是因為做生意的目的是賺錢。只要有錢賺,不分多少。俗語說“積少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”。世界上許多富商巨賈,也是從小商小販做起的。例如,美國的億萬富翁沃爾頓,是經營零售業起家的;鼎鼎有名的麥克唐納公司,是經營小小漢堡包發財的;世界華人首富李嘉誠,開始的時候也是做小小塑花的生意。
在經營項目及數量上,也要注意“勿以利小而不為”。這是因為,看起來似乎是微不足道的小商品、小買賣(例如小百貨、小雜貨之類),可是它能吸引顧客,使你的事業興旺發達。
有個猶太小商人居住在美國佛羅里達州。他注意到家務繁重的母親們總是急急忙忙去買紙尿片,因此他想到建立一個“打電話送尿片”的公司為那些忙碌的媽媽們減輕負擔。
是不是很多人認為這個小商人太沒有志氣了,居然送尿片,還送貨上門。這種本小利薄的生意,傻子才會去做。
事實上,這個商人不僅是想,而且付諸於實際的行動。他僱用全美國最廉價的勞動力和最廉價的交通工具。後來他把送尿片服務擴展為兼送嬰兒藥物、玩具和各種嬰兒用品、食品,隨叫隨送,只是在商品價格上面多收了15%。最終他的生意越來越旺。
猶太人的成功並不是起點很高,並不是一開始就想著要做大生意,賺大錢。他們懂得,凡事要從細小的地方入手,一步一步進行,財富的雪球才會越滾越大。
凡事從小、做起,從零開始,慢慢進行,不要小看那些不起眼的事物。這一道理從古至今水不衰竭,被許多猶太成功人士演練了無數次。
有個叫哈羅德的猶太青年,開始只是經營一個小型餐飲店的商人。他看到麥當勞裡面每天人山人海的場面,就感嘆那裡面所隱藏的巨大的商業利潤。
他想,如果自己可以代理經營麥當勞,那利潤一定是極可觀。
他馬上行動,找到麥當勞總部的負責人,說明自己想代理麥當勞的意圖。但是負責人的話卻給哈羅德出了一個難題一麥當勞的代理需要200萬美元的資金才可以。而哈羅德並沒有足夠的金錢去代理,而且相差甚遠。
但是,哈羅德並沒有因此而放棄,他決定每個月都給自己存1000美元。於是每到月初的1號,他都把自己賺取的錢存入銀行。為了害怕自己花掉手裡的錢,他總是先把1000美元存入銀行,再考慮自己的經營費用和日常生活的開銷。無論發生什麼樣的事情,都一直堅持這樣做。
6年!哈羅德為了自己當初的計十劃,整整堅持不懈存了6年。由於他總是在同一個時間—一每個月的1號去存錢,連銀行裡面的服務小姐都認識了他,併為他的堅韌所感動!
現在的哈羅德手中有了72萬美元,是他長期努力的結果。但是與200萬美元來講仍然是遠遠不夠的。
麥當勞負責人知道了這些。終於被羅德的不懈精神感動了,當即決定把麥當勞的代理全部交給哈羅德。
就這樣,哈羅德開始邁向成功之路,而且在以後的日子裡不斷向新的領域發展成為一代鉅富。
如果,哈羅德沒有堅持每個月為自己存入1000美元,就不會有72萬美元了。如果當初只想著自己手中的錢太微不足道,不足以成就大事業,那麼他永遠只能是一個默默無聞的小商人。為了讓自己心中的種子發芽,哈羅德從1000美元開始慢慢充實自己的口袋,而且長達6年之久,終於感動了負責人,也開始了他自己的富裕人生。萬丈高樓平地起,你不要認為為了一分錢與別人討價還價是一件醜事,也不要認為小商小販沒什麼出息。金錢需要一分一釐地積攢,而人生經驗也需要一點滴地積累。在你成為富翁的那一天,你已成了一位人生經驗十分豐富的人。
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