某保險公司培訓
筆者作為一個保險DOG，最近幾乎每天都會在網上平臺發一些自己從業見解。當然，也會揭露一些行業黑幕，也會罵一些不良業務員，同樣也會罵一些奇葩客戶。
但是，筆者最近兩天的文章，幾乎都是在被罵，一篇文章罵了客戶，一篇文章變相的罵了不良業務員。於是乎那些被戳中要害的瘋狂在評論區各種罵，好不熱鬧。
昨天發表了一篇《你可能買了一份假保險，一份完美的保險方案應該是這樣的》，在文中說了某安的少兒主打XX福險種不適合所有人購買，適合有錢任性的購買，然後，就被很多人各種罵。有說我不懂，有說我亂說的，有說我不看條款的，但是這些人又不願意拿出證據來說明我說錯了，純粹就是來噁心人的。筆者想說的是，筆者之所以離開這家X安公司，原因之一就是產品確實垃圾！垃圾中的戰鬥機，如果是100多萬的代理人刷屏，圈養客戶，能買這個產品的除了有錢，就是不懂保險的人才會買。
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回到正題：保險業務員說句實話就那麼難？
對客戶說實話
一、現在的很多客戶很奇葩，別人說那個保險好，就會指名道姓的說就要那個，也不去思考一下，給你說產品好的那個人是不是被保險業務員忽悠了的？
二、對客戶說了實話最大的頭疼點在於，絕大部分人在聽了實話之後，會覺得你推薦的產品不好。而他不知道的是，哪有十全十美的一個產品？通常就去買別人吹噓的十全十美，誇大優點，少說甚至不說缺點的產品。買了一兩年後，才來說XX保險是騙子。你這不是自己願意被騙麼？
三、而如果在客戶面前說其它產品哪兒哪兒有漏洞，自己這個產品就沒有這個漏洞。這些客戶就認為你很專業。這是什麼鬼道理？那個產品沒有漏洞，那個產品沒有缺陷。
最好的保險是什麼？最好的保險是保險組合，通過2-3個同類產品，互補掉對方的缺陷，這才是最好的保險。而很多人卻喜歡買一家公司的，一家公司的產品，絕大多數時候坑都是那幾個，你怎麼買，都無法填坑啊。
請珍惜能和你說自己推薦產品有漏洞的保險業務員吧。不是他不專業，而是他不僅很專業，還有良心。最主要的是，他是真的站在你的角度為你選擇保險，而不是在忽悠你！
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對同業說實話
在打到這句話的時候，看到了昨天的文章又多了一個說我亂說的，我只好費了點兒精力，偷巧的回覆了一下。見下圖。
截圖
其實對於同業來說，實話有時候也是迫不得已。如上面這種情況。雖然我在回覆中“偷巧”了一些，偷巧在於上圖筆者的回覆舉例的兩個意外險都是保障的1-3類職業風險，所以保費比較便宜。這種同業，就是典型的被保險公司培訓深度洗腦，不能看到任何詆譭甚至客觀公正論說自己代理的公司產品。蠻可悲的。這就是第一種對同業說實話，讓同業感到一種悲哀，自己平時培訓時候講的保險市場和這個完全不一樣。
第二種結果就是能引發很多善於思考的業務員，他們能直面保險公司的種種坑爹，因而有同感，甚至在後面附和自己遇到的同樣情況。這種業務員通常比較可愛，大家能遇到，基本都是想真正做好保險的。
第三種對同業說實話，其實就是為了詆譭而說的。哪行哪業都一樣，同行是死敵。這種就是大家深惡痛絕的保險界的耗子屎，為了能簽單，可以使用千千萬萬種手段。
這二年說實話不容易。好在保險行業說實話，有利於行業透明化發展，也有利於更多人學習到保險知識。筆者只想說：
有問題就直接留言，甚至私信
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