電商市場因為其平臺的統一性，現在圍繞著電商市場的問題之一，就是同行多，競爭激烈，同質化嚴重。很多中小型賣家的上新都是基於同行的的銷量情況再上產品，這樣多數是來不及的，因為這個過程中，要採購、攝影、圖片設計，再加上自己的基礎銷量，等這些做好了，只能接受價格戰了，也就導致了市場的同質化競爭。
在傳統行業中，產品和傳播途徑都很有限，比如上電視打廣告的洗髮露就那幾家，而超市裡面需要的也只要那幾款產品，而在這種情況下，在電視裡面出現最多的，消費者影響最深的，就成了行業第一了。而現在，互聯網發展到了移動時代，流量的碎片化讓傳統廣告的影響力下降了，也多了其他很多的廣告方式，而互聯網上的產品，也不再是幾家獨大，每個想做的人都可以用心找到自己的渠道。於是越來越多的人加入，越來越多的產品重複。
要知道，淘寶是一個應有盡有的購物平臺，它是有很多細分類目的，它也是為了滿足個性化需求。比如你搜索一個“粉色手拉箱”，可以看到可以看到很多不一樣的粉色手拉箱，本來這個詞已經夠細分了，但在這裡還是不夠細。所以要把淘寶當成一個細分的市場，有很多小版塊，要讓不同的產品去滿足不同的板塊。
舉個例子，還是“手拉箱”，最常見的細分方法，就是通過搜索關鍵詞來細分，這個詞針對的是女性，細分為“手拉箱 小號16寸”，這樣可以把競爭對手排除80%，但是還不夠，還是有很多。這個時候你要考慮的，就是自己要主打的是什麼，是產品，還是服務？如果是產品，那可以細分到“女性最喜歡的16寸手拉箱”，產品圖片用女性最喜歡的粉色；如果服務，那可以細分到服務上，滿贈售後保修包換等，產品圖片加上這些信息。這樣就會出現兩個不同的細分市場，進攻的方向也不同了。再按照這樣的思路深耕下去，最後產品的定位就會很清晰，會知道自己的用戶群體是哪些，都有哪些需求，要做的就是滿足這些用戶的需求。
通過這種方式，可能會讓產品面對的買家只有原來的5%，但是卻可以避免99.9%的同行。
而這個過程，最重要的第一步，就是要知道產品要怎麼細分。這個可以通過記錄市場上的熱搜詞數據來看，打開生意參謀裡大類目下的熱搜詞，記下目前產品的搜索情況，可以採用拆分記錄的方法。比如“手拉箱16寸”，這裡“手拉箱”是產品詞，“16號”是形容詞，再比如“手拉箱小清新”，同理拆分記錄。這樣整理下來，淘寶平臺上這個產品的情況都可以瞭解得很清楚，先基於長期規律性的觀察數據，找出新的產品定位，再針對市場現狀來深耕。
如果有資源的話，可以聯合產品所在類目的有運營能力的淘寶店，抱團取暖，打造爆款。
通過這種切分市場，深耕產品的方式，可以徹底迴避對手，又可以突出自己產品特點。你面對是的1%的市場，卻可以避開99%的對手，對於中小賣家來說，機會更大。
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