今年，對聯運廠商而言，是生死攸關的一年。去年，手遊環境雖然艱難但他們還能賺點小錢。但今年，遊戲對他們而言，已經成了一門虧本生意或者是無法涉及的生意。造成這樣的局面，總的來說歸於兩部分原因：一是外部買量成本比去年飆升很多，按照這樣的投放成本，簡直是穩虧；二是最近半年App Store馬甲包過審率大大降低，直接掐斷了很多公司通過刷榜、ASO獲取價廉優質用戶的途徑。在這種內外夾攻的情況下，很多中小廠商都在尋找方向，比如嘗試H5、小遊戲，但其實都很茫然。
單純外部買量，成本飆升，穩虧
信息流廣告：成本飆升，用戶質量下降
眾所周知，信息流廣告是手遊買量最常用的方式。但今年形勢嚴峻，成本高漲了不少。
市場投放Y君：“去年年初的時候，安卓CPI成本是20-30元，iOS不超過100元，70-80元左右。當時，用戶質量和用戶成本都是可以接受的，但是到了年中的時候，大家開始瘋狂搶量，我們那時就發現不是很好投了。
到了今年，一個200-300M的包，安卓CPI達到了50-60元，這還算便宜的，普遍是70-80元，iOS單個用戶成本要 150 元。如果按照這樣的成本投下去，大部分產品都不賺錢了，收支平衡都難。”
市場投放B君最近也在推廣一款手遊，他同樣表示信息流廣告不便宜，平均CPI要50-60元。
雪上加霜的是，用戶質量也不如以前。
市場投放Y君：“整體感覺，今年用戶質量不高，信息流效果沒去年好，下降了很多，可能被洗過了。今年成本飆了很多，但是用戶的付費貢獻又達不到成本的高度，就容易虧本。”
視頻廣告：價格最高，愛奇藝用戶質量不錯
現在很多視頻廣告，像愛奇藝、騰訊視頻、優酷等等。很多有預算的廠商也會投放這類廣告，但是整體上，這個成本比信息流廣告稍高一些。
市場投放Y君：“這類的質量用戶還可以，還有蠻多人在投放，說明回本還不錯。那麼多視頻廣告中，愛奇藝是投放的遊戲廣告最多的視頻平臺，用戶質量還不錯。”
其它方式：有價格優勢，但用戶質量一般
信息流廣告都是把控在投放者手裡，可以自己調整優化，但是激勵視頻廣告或聯盟渠道不好把控，單個用戶獲取成本雖然沒有信息流廣告高，但用戶質量參差不齊。
市場投放Y君：“相比較而言，信息流更好一點，至少信息流是把控在自己手裡，可能可以逮到一些高質量的用戶。激勵視頻廣告或聯盟渠道都是不可控，用戶時好時壞，總體下來，用戶質量並不是很好。
整體而言，激勵視屏廣告用戶質量高於聯盟渠道用戶，但是低於信息流廣告用戶。激勵視頻廣告的成本是信息流成本的70%左右，聯盟渠道的成本更低，是信息流成本的50%左右。”
內部刷量，刷不動，馬甲包或迎來“毀滅性”打擊
現在很多遊戲都是採取聯運的方式。對於很多聯運產品來說，安卓端買量只是為了促進活躍，因為質量不高，廠商也不指望通過安卓端賺錢，能夠賺錢都是iOS端。而如果單純靠外部買量的方式，按照現在的成本價格，很多中小廠商根本就無法回本，所以通常會參雜一些其它低成本的方式，比如刷榜、ASO這些方式來衝榜獲得自然新增，這些用戶質量不錯，價格又實惠，可以從整體上拉低平均每用戶獲取成本，回本的希望會大一些，甚至還能小賺一筆。但是現在的問題在於，這些能夠獲取價廉優質用戶的途徑就快要被蘋果“扼殺”了。通常刷榜的遊戲App都是採用馬甲包，但是最近半年以來馬甲包過審率大大降低。即使通過審核的馬甲包，刷榜或ASO的效果也大不如App Store改版前，蘋果在這方面的審核力度空前嚴格。
馬甲包過審率大幅降低，7月新政極具“毀滅性”
一款聯運產品可能有幾十家發行商，加上發行商可能也為這個產品準備多個包，那麼這就相當於一個產品有n個包提交到App Store。
之前，蘋果監管沒有那麼嚴格，很多廠商靠刷馬甲包可以大賺一筆，但是最近半年來，馬甲包過審情況可以用一個字來形容，就是“慘”。
市場投放Y君：“去年中下旬慢慢感覺蘋果嚴了很多，今年春節期間就更加嚴格，最近兩個月情況越發嚴峻。”
今年1月底，很多開發者提交App就收到蘋果的拒信，影響之大被稱為“蘋果審核2.1大禮包”，網上也有很多針對的解決方案，但是很多觸犯到這個大禮包的App都和“馬甲包”脫不了關係。此外，網上還有很多關於iOS審核馬甲包被拒4.3的解決方案。
現在馬甲包被打擊這麼厲害，導致很多CP和發行商的流水打大折扣。
市場投放Y君：“原來研發可以給到多家去發行，它的流水可以做起來，蘋果縮緊後，它同樣給20-30家發行，但過審也就那麼幾個包，整體流水是下滑的。發行也一樣，原來一家都可以提交20-30個包，現在能過的也就1-2個或2-3個，流水一樣下降。”
而蘋果的7月新政可能將給馬甲包帶來“毀滅性”的後果。
5月初，蘋果通知廣大 iOS 開發者，將從今年 7 月份開始，任何提交的 App 更新必須兼容 iOS 11 SDK，而且也必須支持 iPhone X 的 Super Retina 屏幕。
我們知道，很多遊戲本身不符合這一要求，那麼有些廠商可能無能為力而棄之。退一步，就算有些遊戲符合這一要求，那麼再提交包體更新時，以目前過審率這麼低的情況下，這個包極有可能在提交更新時就被拒了。
過審馬甲包，刷榜/ASO，切支付
雖然馬甲包的過審率大幅降低，但還是有馬甲包通過審核，所以廠商依然非常努力提交馬甲包。
市場投放Y君：“一般過審的馬甲包拿來刷。刷榜去年年初比較好做，到了年底，蘋果陸陸續續開始抓，馬甲包基本比較難審核通過了，不過大家都還在使勁的嘗試中，不斷在提交，因為只要能過，基本是能賺錢的，因為刷榜的成本比較低。
有些公司喜歡刷榜刷到前五，但蘋果很快會警覺到，在線待的時間就會很短，一個小時或半個小時就可能被蘋果下架，但這能帶幾千個自然新增進來，平均下來單個用戶獲取成本10-20元，比買量便宜多了。還有些希望能夠做長線一點，可能就會刷低位榜，比如刷100名左右的榜單，如果這個不被發現，估計一天都不會被下架，但這帶來的自然新增的用戶就很少。”
衝榜公司D君同樣表示，一些廠商還是刷榜、刷ASO為主。
不過，最近幾個月刷榜和ASO效果都不穩定。
衝榜公司A君：“從2月份以後，蘋果一直在改算法，經常出現鎖榜鎖詞或者會把這個詞清掉，怎麼刷都沒用。正常的話，關鍵詞排名是比較光滑的曲線，有起伏，但是最近兩個月，有些關鍵詞曲線像心電圖一樣的，來回波動。
比如，以前找真人1000-2000人的量，真人試玩，名次會有明顯提升，但是目前這麼做完後，會發現還在掉，很難保證效果。”
對於關鍵詞優化，衝榜公司D君也表示現在關鍵詞效果有延遲，以前1天就能看到效果，現在要3天左右。
機刷方面，則更不景氣。
衝榜公司A君：“機刷現在很不流行，大家都認為機刷已經死掉了。蘋果有一個用戶權重，付費用戶大於普通用戶，普通用戶大於異常用戶，機刷基本上是異常用戶。”
衝榜公司D君：“機刷絕大部分都癱了，關鍵詞這邊影響最明顯，基本上刷不了關鍵詞了。95%的機刷工作室都不做機刷了，絕大多數人用原來那些賬號改去刷好評，所以最近去刷好評的人越來越多。機刷好評價格不等，便宜的有5-6毛一條，貴的3塊左右一條。不過還是有零星的人在做，週末機刷的產品特別多，特別是週五週六晚上。”
對於馬甲包而言，很多廠商會做切支付。
市場投放Y君：“被下架後，這個服會做切支付，就是不用蘋果官方的支付，使用第三方支付，保證玩家能夠正常在遊戲裡玩，正常充值。”
衝榜公司D君：“有些廠商會選擇買信息流廣告來帶量，但這些產品有時候也會出現切支付的現象，這樣不用交蘋果30%渠道費，因為信息流投放價格比較高，不是所有人都能承受得起這個價格，為了成本考慮，很多馬甲包都是走切支付。”
方向在哪？
對於很多聯運廠商來說，外部買量買不起，蘋果審核力度加大，如果馬甲包進一步被打壓，他們在傳統手遊市場幾乎無法生存。當然，靠馬甲包賺取一波錢的方式本身就是投機取巧，不能長久。一切的根源還需迴歸到產品品質本身，只有好的產品，才能長久立足。但現實是，好產品缺，垃圾產品同樣缺。沒產品，沒量，那麼方向在哪？市場投放Y君：“現在市面上的很多遊戲研發都在轉H5，H5又開始轉小遊戲，都在找下一個風口，但目前H5賺錢的遊戲很少。”
大家都在找方向。
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