生意不好的經銷商會給自己找很多理由：產品不好，根本沒市場；市場低潮，大家生意都不好；品類沒有發展，市場狹小；終端不配合，推廣難度大……各種理由都有，也是各種明白，但就是無法改善自己的業績。
其實，經銷商生意不好除了明面上來自於市場、產品、品類、終端、促銷等各方面的原因之外，更多源自於本身的習慣。90%銷量越來越差的經銷商喜歡幹四件事情，而正是這四件事兒讓他們的銷量越來越差。
銷量越差的經銷商，越喜歡發脾氣
生意不好發脾氣很正常，但是做不到剋制和亂髮脾氣是經銷商將自己代入困境的最大原因。
銷量不好，心情不好，出現一點小問題就開始亂髮脾氣，將所有的過錯都放到業務員、終端、廠家的身上，說一些完全不經過思考的話語。最終的結果是問題沒有解決，傷了業務員的心，新的業務員會失去積極性，老業務員也會感到心灰意冷；終端會感覺到你蠻不講理，不好相處；廠家會認為你不可理喻，對產品不傷心還不負責任……
發脾氣的你，只有四個字：生人勿進
發一次脾氣，會有人理解，稍加安撫就可以化解影響；發兩次脾氣，大家雖然會理解，但是會留下一定的不好印象；當你經常性發脾氣的時候，沒有人會理解你，也許家人會包容你，但是你面對的是你的生意夥伴、員工、和廠家，他們沒有太多的理由和耐心去理解你。
大多數的經銷商是心思耿直的“粗人”，有什麼就說什麼，但是多數情況下控制不住自己的情緒，容易被情緒左右。大多數銷量差的經銷商都是因為亂髮脾氣失去了客戶、員工和廠家的支持。
你控制不住自己的情緒，又怎麼控制員工、銷量、市場、產品等因素呢？經銷商的改變往往因為自己一次亂髮脾氣而功敗垂成，往往因為一時的意氣、想法而半途而廢。控制情緒，控制自己，才是控制市場、控制銷量的第一步！！！
銷量越差的經銷商，越不懂得寬容
一年幾百篇文章，有一般都是在自怨自艾，大多數看到了自己的辛苦，並沒有看到別人的努力。每個銷量差的經銷商都有一顆玻璃心，希望得到別人的諒解，但很少理解別人。
對待員工簡單粗暴，很實際的要求業績、業績、業績，員工一有問題就開始各種“粗暴”的對待。業務員本身就是一個極其需要抗壓能力的職業，要面對各種客戶，各種拒絕……但是很少有經銷商關注拒絕，不管你努力不努力，只要你不出成績就是錯。
也許是因為大多數經銷商沒有管理經驗，只有這樣簡單粗暴的方法。但是相互之間的理解是需要雙方都向前走一步才能開始，甚至經銷商要多走一步，佔得高一點，真正瞭解自己的員工。
除了員工之外，終端、廠家都是如此，相處之間都是要從寬容開始。也許短時間之內沒有收穫，甚至不能從你寬容的那個人身上獲得收穫。但是對你自身的改變就是最好的開始，更多人的認可，更多人的諒解和寬容。影響別人往往是要從自己的一點一滴開始。
作為經銷商註定要接觸到更多人，更多層次的人，也註定要用自己去影響更多人。
銷量越低的經銷商，越喜歡小道消息
某廠家的產品快不行了……
某個經銷商跑路了……
某個經銷商在竄貨，獲利多少……
某個商超要倒閉了……
很多經銷商會對行業之中的負面消息特別的關注，比起行業的新聞發展前沿，品類的未來，實用的乾貨更關注。
真真假假的小道消息浪費的不是時間，而是生命
把時間放到行業的負面新聞，小道消息上，而且往往會很快的分享傳播，原本不大的問題，在大面的傳播之後，放大成為了行業的浪潮。前一段時間伊利的時間就是如此，本來無事，卻被放大到影響到整個行業的地步。
把注意力放到什麼地方，往往會得到什麼，成為什麼樣的人！！注意小道消息，期望從中獲利往往得不償失。而關注行業，關注實用技巧的經銷商在不斷成長，不斷僅僅的盯著行業真正發展的機會，只要有機會就能第一時間把握，一飛沖天。
銷量差的經銷商往往不是能力差，而是因為想得太多，做的太少，看的太多，卻毫無用途。所有行業都在不斷髮展，成長，當別人成長起來，你停滯不前的時候，結果就是淘汰。
銷量越差的經銷商，越喜歡放棄
一個多月了，產品起色還是那麼差，還是放棄吧！
銷量越差的經銷商，越想要最短的時間獲得最高的利潤，期望所謂的一夜暴富，一個產品就讓自己銷量百萬。在發展的過程中，是一段不斷放棄的過程。
看不到希望，直接放棄；看不到結果，直接放棄；產品發展慢，放棄；業務員態度不好，放棄；鋪貨太慢，放棄；廠家太大，店大欺客，放棄：……
最後忙忙碌碌十幾年時間，沒有固定產品，沒有穩定的客戶，沒有穩定的員工，銷量越來越差。
沒有不勞而獲的行業，沒有不勞而獲的工作，也沒有不勞而獲的經銷商。想要獲得好產品，就要耐心的去調查，尋找；想要穩定的客戶，就要耐心的維護；想要好的銷量，就要用心的去經營……而不是動不動就放棄。
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