文編：陳爍
這是一個不會“埋沒才華”的時代，
能量密度大的那部分人，釋放自我、展示天資、收穫矚目，成為藝人明星。
這也是一個容易“埋沒價值”的時代，
商務資源湧向頭部明星，更多優質藝人所發揮的商業價值滯後於人氣熱度。
這似乎是一個困局，品牌選擇合作藝人，需要考量藝人屬性、粉絲號召力以及商業耦合度。“審慎”是當代市場環境下，品牌商務投放的正確態度，但這導致了品牌與藝人達成合作的時間點總是滯後。
作為節目觀眾和品牌受眾，我們習慣了在一檔綜藝節目的尾聲，甚至結束後，才看到選手攜手某品牌，趁著節目餘溫猶在，釋放商業勢能。
這是藝人商務經紀的唯一運作模式麼？
顯然不是！
《熱血街舞團》播出伊始，觀眾還沒來得及跟選手混個臉熟，就被選手們演繹的品牌創意中插驚豔到。選手還處在節目錄制期時，愛奇藝商務經紀團隊已經邀約品牌方，達成了合作意向，幫一些選手取得了品牌身份。
一向謹慎的品牌方，為什麼做出了看起來唐突的決定？
品牌簽約熱舞藝人 源於對節目平臺方的信任
解答上面的問題，要從愛奇藝《熱血街舞團》獨特的藝人經紀運作模式談起。在經歷了《中國有嘻哈》和《偶像練習生》兩檔自制綜藝節目的空前成功後，愛奇藝製造爆款的能力坐實。nine percent廠牌聲名遠播，後勁十足。爆款節目輸出頂尖藝人，是鐵律。
《熱血街舞團》開始籌備時，正值《中國有嘻哈》播出後期；《熱血街舞團》上線第一期節目時，《偶像練習生》最終選手排名基本形成。一般來說，彼時正是各品牌方爭取《嘻哈》和《偶練》人氣選手合作意向的最佳時機，但愛奇藝藝人商務經紀團隊，給出了品牌方第三種選擇：《熱血街舞團》開放選手商務合作，歡迎來談。
珠玉在前，加之愛奇藝的創新廣告拓展能力，品牌和用戶有目共睹；《熱舞》導演車澈“不願靠經驗做行活”的言論擲地有聲；來自國內知名舞團，擁有一流舞蹈功底及行業口碑的職業選手參與；以及藝人商務經紀團隊的專業能力保障。凡此種種，構築了品牌方對於愛奇藝的信賴基礎，也給商務經紀行業貢獻了一出先發制勝的成功案例。
視頻平臺兼節目製作方，同時擔當藝人商務經紀工作，並不新鮮，為什麼最甜的果子，結在愛奇藝經營的果園中？
做藝人商務經紀的時機對了 結果不會差
判斷哪一片果園能結出上佳的果實，要綜合考慮果園的地勢、氣候和園丁實力等方面因素。愛奇藝深耕自制IP生態多年，早早佔領了行業高地（地勢優勢）；藝人商務經紀在近年成為最具變現能力的行業，市場正走向高速發展期（氣候優勢）；在跟愛奇藝藝人商務經紀負責人的對話中，談到最多的，就是愛奇藝平臺製造爆款的能力，以及其對相關團隊通力合作的自豪感（園丁實力優勢）。
另外，成功的商務合作和品牌投放，需要優質的節目內容支撐、擅長打造素人明星的製作團隊支持、強大的廣告創新能力、以及巨大的互聯網流量，愛奇藝四者兼具。
與此同時，品牌方需要愛奇藝組建一支藝人商務團隊，因為一手的藝人信息才具備參考價值；觀眾需要愛奇藝提供一個廣告製作團隊，因為不想被突兀的廣告內容破壞觀看連貫性；藝人需要愛奇藝既能提供商務經紀服務、又能把控廣告內容，因為愛惜羽毛才能獲得長久的演藝生命。
愛奇藝開展藝人商務經紀工作，是眾望所歸。事實證明，順勢而為，必有迴響。在藝人商務經紀的運作下，《熱血街舞團》始終呈現一種亢奮狀態。不用靠後期強行剪輯出衝突的劇情，觀眾就能感受到明星召集人和選手的血脈僨張，這種情緒，即便脫離了節目，在已經放出的幾支品牌宣傳片中，也能感受到。
顯然，《熱血街舞團》靠周密的商務經紀運作，把藝人選手、節目和品牌凝聚成了一個整體，即使其中的一方衝力不足，也會在另外兩方的帶動下，保持一個向上的狀態。大家的目標是一致的，那就是讓節目更具備觀賞價值。這樣觀眾看到的，就永遠都是那個昂揚的《熱血街舞團》及其周邊。
藝人的商務價值總是隨著個人熱度呈現波動狀，品牌當然希望自己的選擇永遠處於波峰，藝人商務經紀團隊也在探尋，如何才能保持藝人的持久影響力？
開放的藝人商務經紀合作模式 是藝人商業價值保鮮劑
愛奇藝藝人商務經紀團隊負責人透露，目前愛奇藝已經簽約了《熱血街舞團》千千、草魚、大餅和蘇戀雅四位全約藝人，並分別為其爭取到了京東、聯想小新和三星顯示屏等諸多品牌身份。而對於簽約藝人，愛奇藝的商務經紀團隊則選擇了兼容開放的合作模式，採用獨家代理藝人商務合約，或與藝人全約經紀公司達成戰略合作等多元方式，服務於藝人商務價值的挖掘及實現工作。
藝人的全約經紀公司依託於愛奇藝強大的節目製作能力和資源傾斜，在探索自家藝人未來的發展路徑時，可以沒有後顧之憂，輕裝上陣拓寬演藝道路，延長演藝生命。越來越具備市場影響力的藝人，當然也會給愛奇藝的自制IP提供反哺能力。而這一切，都是品牌方樂見其成的，同時品牌方也會愈發信任愛奇藝的品牌商業創新。至此，平臺、藝人、品牌之間，形成了一個良性流通的運作閉環。
關於未來愛奇藝還會在藝人商務經紀模式方面做出哪些創新，負責人神秘但自信的回應：“等我們創新成果出來再見！”
作為一個綜藝節目觀眾，同時也是品牌消費者，我希望在不久的將來，愛奇藝《熱血街舞團》藝人商務經紀模式得到大規模採用後，我們逛超市或網上購物時，透過熱門產品的包裝，就能知曉哪款全民爆款綜藝節目即將熱播，哪些藝人明星即將引領新的消費觀念。
推廣：幸榮芳
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