對大部分的90後來說，娃哈哈可以說是貫穿他們整個童年的品牌了。但經過三十年的歲月洗禮後，曾經盛極一時的娃哈哈近年來卻彷彿陷入了"中年危機"。公司銷售額從2013年的783億元一路下滑至2017年的456億元，短短4年暴跌40%。
為了緩解這樣的態勢，娃哈哈對外宣佈它們將進軍大健康產業，並通過社交零售的形式賣產品。這是娃哈哈走的一步什麼棋？讓我們一起來看看。
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娃哈哈為什麼會衰落
市場的變化是其衰敗主要原因，隨著消費的逐漸升級，消費者們對產品的要求也越來越高。娃哈哈的產品研發和包裝設計上明顯不適應市場變化的腳步，比如AD鈣奶這些一直沒換過包裝的王牌產品，在新興兒童飲料中，就略顯陳舊。
雖然娃哈哈一共有100多種飲料產品，但主要貢獻業績的還是營養快線、AD鈣奶、純淨水等老產品，而且這些單品的市場表現也在下滑。
在瓶裝水板塊，農夫山泉、華潤怡寶等品牌的加入也使得競爭更加激烈，不斷擠佔娃哈哈純淨水市場份額。
除開市場客觀因素，娃哈哈衰落還有個原因則是管理理念因循守舊，明顯跟不上時代節奏。
娃哈哈的創始人宗慶後面對企業出現的任何問題都要親自上陣，公司的董事長和總經理都是他一個人，遇到大大小小的問題都必須由他一個人來拍板決定，就連作為繼承人的女兒也不能左右他的思想。
雖然宗慶後為了企業親力親為，但這樣的做法還是讓產品研發缺少了更多建議，從而放慢了創新的步伐。
綜上所述，娃哈哈現在面對的最大問題就是缺乏創新。為了扭轉這樣的現狀，娃哈哈也嘗試過往多元化轉型。先後進軍童裝、奶粉、商業地產和白酒領域，但最終效果都不太理想。
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"微商之路"能帶給娃哈哈什麼
很明顯，娃哈哈通過社交零售的方式賣保健產品，也是想要挽回衰敗的業績
。這款名為"天眼晶晴"的保健品是由娃哈哈和浙江中南控股集團合作推出的。按產品介紹，天眼晶晴擁有保健食品批號，它含有了葉黃素、維生素A、鋅元素和牛磺酸等成分、具有緩解視力疲勞的功能。
針對為何要推出這款天眼晶晴，宗慶後表示，現在的人們雖然越來越重視健康，但眼睛的保健問題卻很容易被人忽視。從成年人到兒童，不正確的用眼方式都很容易產生視疲勞，而天眼晶睛就是針對這一部分消費群體推出的。
可以這麼說，宗慶後對保健品類飲料的未來非常看好。
但是，娃哈哈為什麼會想要選擇採取社交零售，也就是我們常說的微商來進行銷售呢？
娃哈哈集團銷售公司總經理沈建剛解釋說："所謂社交零售，是用互聯網粉絲經濟，來鏈接實體經濟和人。通過做社交零售，鼓勵消費者分享，把過去的買賣關係變成粉絲強關係。而大品牌加好產品是分享經濟的基礎，通過社交裂變讓更多人分享，把消費者"代理加代言"變成聯營者。"
其實，不單是娃哈哈，太太口服液、同仁堂等越來越多的品牌在之前也以不同的模式切入了社交電商，甚至國企中糧也在朋友圈賣起了食品、保健品。
宗慶後意識到，僅依靠聯銷體渠道遠遠不夠，還要開始佈局未來渠道，實現多條腿走路才行。所以娃哈哈將天眼晶睛的社交零售做成了線上與線下結合的形式，在全國組織天眼粉絲會、建立娃哈哈功能食品館，並通過娃哈哈創客中心、創業基金等多種方式扶持小微創業。
關於娃哈哈能否靠天眼晶睛挽救下滑的業績，這件事誰也說不準。畢竟將兒童保健飲料納入微商的情況並不多見，而且娃哈哈這種分銷模式是否能持續，也取決於消費者對該產品的需求程度。
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