5月8日，“中國縣級購物中心高峰論壇暨大荔縣招商成果發佈會”將在陝西大荔舉行，此次大會的另一個主題是“探索陝西縣級新零售”
也許你會想：一個小小的縣城，人口不過80萬，口氣這麼大？居然敢說是
5月8日，決定陝西縣級商業未來的人都在這裡
，還要“探索中國縣級新零售”，憑什麼這麼牛？高峰論壇都來的是誰？筆者帶著這些疑問，近日採訪了高峰論壇負責人付瑜。
筆者諮詢為什麼要在一個縣城開購物中心高峰論壇而不是在西安？付總說因為縣級購物中心將是一個發展方向，他分析了中國縣級購物中心的發展現狀。
首先是縣級市場的消費能力：這是由縣城的人數決定的。一般縣城人數20萬左右，一二線城市動輒千萬人口，所以造成大家爭著發展一二線城市的購物中心。但是大家忽略了一個問題：人均商業面積。比如西安常住人口900萬，西安的華潤萬家、永輝等大型超市加上萬達、銀座等購物中心，再加上蘇寧易購、國美電器等全國連鎖店，隨便一算就超過100餘家，平均一家大型購物中心吸客半徑不會超過5公里，穩定客群也就是3—5萬人。任何一個縣城的穩定客群都比這個基數大。比如大荔縣，穩定客群就有80萬。
其次是開發商的資金實力和招商團隊，資金和人才儲備也決定了一個商業項目可以走多遠。尤其是縣級城市，招商成本遠遠大於一二線城市，有些一線品牌的裝補隨便就是幾百萬，一般開發商不敢洽談此事。而且大品牌的落位，必須有環境要求，中央空調、電梯扶梯、地下停車庫等。商業體量太小、配套環境太差都決定了大品牌的去留。
第三也是最主要的，那就是經營理念。 這方面付總說了一句話：一切為商戶著想！
付總說：“2004年我們開發西北輕工的時候，就給大家定了一個經營理念：敬商、愛商、養商！一切為商戶著想”。讓商戶生存，就是為商戶算賬。協調好開發、商戶、消費者三者之間的問題，就可以把經營搞上去。開發商不能只想著把房價賣高，不給品牌商家留生存空間就是自掘墳墓；品牌商家不能只想賣高價，忽略了品質，消費者就不會買單，這也是自取滅亡。開發企業一定要給商家讓利，商家要給消費者讓利，同時開發商還要通過線上線下的廣告和聯合促銷等辦法，不斷地支持商家，這就是大家常說的“放水養魚”。
筆者問放水養魚，魚大了之後怎麼辦？結果得到了一個非常震撼的回答：魚大了就擴大魚池，再把魚池周圍變成花園，供人參觀、學習養“魚”的技巧，絕不能殺魚吃。
筆者最關心的就是為什麼此次高峰論壇要定位成“中國縣級”？規格有那麼高嗎？
付總給出了一個讓筆者震驚的、已經簽約大荔縣的品牌名單：
中國最大的零售品牌：蘇寧易購
中國家居建材行業領軍品牌：居然之家
中國最早的家電連鎖上市企業：國美電器
全球快時尚品牌：ZARA和H&M折扣店，中國第一次下縣。
世界500強、運動品牌的豪華軍團
耐克工廠店、阿迪達斯、新百倫、斯凱奇、三葉草、彪馬
筆者還了解到，中國10大批發市場：西北輕工此次也將入駐大荔，計劃將批發業務順勢引入縣級市場，這樣將直接面對一線消費者，價格更親民，比如某品牌床品，直接下縣後，售價將會降低30%，百姓將獲得更大的實惠。
兒童娛樂、玩具城，由深圳澄海7大玩具廠家提供一手貨源，6000——10000個玩具統一運營和管理，平均批發價低於市場20%。這種血雨腥風的價格優勢，直接讓大荔成為兒童玩具批發基地？
筆者問付總，為什麼要“探索中國縣級新零售”？他說，新零售就是要“線下+線上+智能物流”。目前已經在和西安一家互聯網程序開發公司合作，為項目開發線上程序，其後臺技術支持是杭州的團隊。他希望把這種全新的、便捷的消費方式帶到縣級城市，線上開發的總顧問、貝因美集團副總裁也將參加此次論壇，和大家一起群策群力，為縣級新零售探討方向。
最後，筆者希望付總劇透一下參加“中國縣級購物中心高峰論壇”的商業大咖，付總給筆者一份清單，強調他們全都已經簽約，沒有一個是來做秀。他們是：
蘇寧易購西北區負責人
居然之家中國副總裁、西北區總經理
國美電器陝西區總經理
陝西利和商貿總裁
（利和商貿代理品牌包括耐克、阿迪達斯
新百倫、三葉草等二十餘個運動品牌）
GUCCI家族中國區CEO（意大利籍）
H&M和ZARA折扣店中國區負責人
百勝集團負責人
貝因美集團副總裁、互聯網程序開發顧問
深圳服裝協會副會長
西北輕工商會會長
西安家電家紡商會會長
康復路中小企業家協會會長
長樂路商會會長
長樂路商會秘書長
陝西眼鏡協會會長
陝西省文化用品協會會長
西安兒童用品協會
筆者瞭解到此次論壇活流程分為三個板塊：第一板塊是居然之家的招商成果發佈、第二板塊的中國縣級購物中心高峰論壇、第三板塊是西北輕工和馬家巷的商家互動，最後大家還將一起啟動項目的開業倒計時錶。
5月8日，決定陝西縣級商業未來的人都在這裡！真誠的祝願大荔能成為陝西縣級商業的橋頭堡，也祝願大荔再現當年的商業輝煌！
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