你的銷售業績，決定你的職場價值。找到對的方法，你再也不用為業績煩惱了，銷售需要技術，只要技術好，無論環境或對象不同，都可以讓你靈活運用同一套（四維成交法）技術，創造極佳的業務績效！
——【大客戶營銷專家】 孟昭春
「成交高於一切」：你如何做才能讓客戶不在討價還價呢？
如果客戶對價值和其他議項已經沒有問題，只在價格上存有異議，業務員可使用“差額比較法”和“價格分解法”來應對：
☞差額比較法：是指當客戶表示對產品的價格不滿意時，你可 以採用合適的方法，讓客戶說出他們認為比較合理的預期價格。然後把自己產品的價格和客戶提出的價格進行比較，然後再在這個差額上做文章。與產品的總額相比，差額一定要小得多，這個數字就不會對客戶產生很大的壓力。此時運用這個差額來說服客戶就容易多了。
☞整除分解法：這種方法的特點是細分之後並未改變客戶的實際支出，但卻能使顧客陷入“所買不貴”的感覺中。由於整除分解法的效果非常顯著，因此經驗豐富的業務員常採用。但在運用此法時，業務員應圍繞在客戶比較關心的興趣點進行，才更容易讓客戶認同產品的價值，實現成交
當客戶說：“能不能再算便宜一點？”心裡其實是在擔心自己是否買貴了？或者想要取得更低的價格！期望可以從你那裡得到什麼優惠。
你可以這樣回應：“我也很想再算你便宜一點，然而這個我已經給你最優惠的價格了，我相信你一定可以認同產品的品質、售後服務和符合你需求的解決方案，這些都是非常重要的 因素，雖然我無法再更便宜給你了，但這已經是最符合你需求且最物超所值的方案了，不是[嘛？”（如果有贈品，你可以用贈品來促成成交。）
有時客戶只是一種試試看的心理，心裡盤算著搞不好可以得到什麼好處？若沒有也沒關係。所以千萬不要輕易降價，你可以試探性地問客戶：“請問我再降價的話，您現在就會買嗎？”
價格異議的處理唯有“利益”二字。在客戶沒有充分認同您臺巨給它的利益之前，你要小心應對，不要輕易地陷入討價還價中。因此，你要學會轉移客戶的注意力，千萬不要一開始就和客戶談價格，要先描述價值，後談價格，化被動為主動，只有這樣，才臺旨讓客戶感覺到產品的物有所值，甚至是物超所值。
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