在我們所處的這個時代，似乎一切都在變簡單。
石材行業粗放的經營模式經歷過高速發展的黃金年代，隨著消費者對於生活水平要求的提高，風光無限的石材行業開始迎來壓力。石材界稱2017為市場回暖的一年，經過了一輪的行業洗牌，許多人都把目光聚焦在企業的戰略調整與產品升級上。當然，他們迅速試錯，及時調整，最終找到了真正的方向——精細化戰略。
做減法已經成為一個近乎被人遺忘的詞彙，如今再重新拾起，顯然已經成為當下石材圈中主流的商業概念。這一定義指的是那些具有擴張野心的公司在公司發展到一定程度後，找到與之最相契合的核心模式或產品的戰略調整。可以說，我們正在迎來新的精細化時代，儘管許多企業還沒進行戰略減法的調整，但精細化進程絕非單一力量所為。
細分賣場 專場專營
與傳統的不斷開疆拓土的經營模式相比，勝利石業的細分賣場成為了許多石企口中的成功案例。
早期，經營者覺得品種越多越強，但石材種類繁多，色系不一，不斷擴張品種的背後，是庫存的巨大壓力。憑藉多品種的銷售模式顯然缺乏了專一品種的市場佔有率，僅對產品的定位就需花費許多時間，更勿論龐大的消費人群定位。
此外，負責人和公司管理者的思路發生了根本變化。將路易十三、奶油玫瑰、索菲特金、白玉蘭劃分成三大賣場，位於鵬翔石材城的勝利旗艦店、盛達石材城的優之王品、溪石國際石材中心的千尋石業佔據水頭各大黃金市場，迅速成為當下石企津津樂道的熱門話題。
在進行賣場細分後的勝利石業，銷售人員為不同省份區域的客戶提供更加準確的質量定位，對質量的劃分和產品定價把握了精準的判斷。“戰略精細化的意義在於品種精準化，更以量為主要導向，從而打造企業具有市場競爭力的產業格局。目前石材市場上，精準、專業的模式更具有一定的市場優勢。”勝利石業負責人吳小雯說道。
勝利石業的細分賣場初見成效之後，許多企業也紛紛採取專場專營模式，而最終成效如何，又是對企業自身定位的一大挑戰，即使營銷模式再好，也無法直接照搬這些被成功驗證的模式，根據企業自身情況作出調整才是上上之策。
單一品種滲透 建立精細優勢
2017年中旬，華輝石業旗下定位高端白石專家的 Bellissimo Marmi 橫空出世，幾個月內在石材圈一直備受關注，這個以單一品種滲透石材市場的獨立品牌，填補了華輝石業在高端石材領域的空白，更是成為了水頭白石圈的“明星品牌”，僅僅用了半年，Bellissimo Marmi 就已在白石領域佔領了“一席之地”。
一個全新的品牌是如何樹立起自身的品牌優勢的？從一開始，Bellissimo Marmi 就採用了與大部分品牌完全不一樣的運營策略，它向消費者傳達這是一個更具選擇性的白石品牌——我們只做白石，做高端白石，做高品質的白石。用精細化的定位，將白石做到專業。
許多經營者認為消費者對於石材的選擇是盲目，他們大多數會選擇進入一個多品種的石材領域，通過對比與篩選，挑選出最為心儀的產品。這讓許多石材企業錯誤地將規模與多品種畫上等號。誠然，絕大多數的消費者在進入石材市場之前，就已有了一個定向範圍，在決定落地之前，他們往往會在這個範圍內尋找滿足最全信息的賣場作為挑選地。 Bellissimo Marmi 儼然是這樣的存在。
品種精準定位 是下一步戰略
“相比於那些優秀的石企，我們只能算的上是小學生，要做的事還有很多。”伯爵石業負責人方波對《石邦》雜誌說道。
方波的謹慎看上去不是一套謙虛的說辭，在他內心，是有真正想做的事。2017年，伯爵石業攜主營產品阿波羅灰、灰洞石打出了“灰主流，即主流”的品牌標語，這是伯爵石業根據市場的需求做出的戰略調整——專攻灰色領域。進入石材行業的年份不算短，方波一直在尋找與自身企業最為契合的經營模式。
“每一個行業發展到一定程度一定是朝著精的方向發展的，這也是我未來的方向。”聊起當前石材行業發展的趨勢，方波毫不保留地分享了自己的看法，在他看來，各大石企的精細化發展對於整個行業來說無疑是個利好的消息，相同品種，不同企業之間的公平競爭將有助於產品品質的提升，也讓採購商更加精準、快速的挑選到心儀的產品。
在產品上做減法，加上對當下主流趨勢的精準定位，方波把這一策略用在了伯爵石業上。“要做到產品的精準定位，建立自身的品牌差異化是需要有自己的獨特優勢的，這個過程中需要捨棄很多東西，但如果不這麼做，你沒辦法把優勢展現出來。”方波對待自身品牌定位是明確的。方波表示，尋找行業空白是精細化定位的第一步，朝著這個方向做精、做專才能形成自身品牌競爭力。
“在未來，伯爵石業除阿波羅灰與灰洞石之外，可能還會有其他品種，但國產灰色大理石將會是以後的方向。”方波如是說道。
編後語
在拋開行業傳統的野蠻生長模式之後，在某種程度上，石材企業在做下一步戰略計劃時更需要討巧的藉助自身優勢在戰略或產品上做減法。從長遠來看，市場並不認為全面發展是應對消費者苛刻標準的明智選擇。再多的石材品種也不能滿足所有消費者的需求，時間和精力成本過高。而做好精準對位，將目光聚焦在目標消費者身上，未來的模式是把最好的產品呈現給需要的消費者，精細化的趨勢已經逐漸顯現，但市場不會給企業更多的時間。
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