第1973期文化產業評論
《偶像練習生》和《創造101》的熱播，在帶火了節目中的各位愛豆們之外，愛豆背後的各家經紀公司也走入了大眾視野。相較於日韓成熟的工業化體系，中國的藝人經紀行業起步晚，發展尚不成熟。回顧中國藝人經紀的發展歷程，行業已經過了多次轉型迭代。未來，在娛樂行業的井噴式爆發與激烈變革之中，藝人經紀又將採用何種模式繼續發展，能否就此迎來行業的高光時刻？
作者 | 範鑫
來源 | 文化產業評論
《偶像練習生》的熱度還沒有消散，《創造101》的小姐姐們再次霸屏了各大社交平臺。相較於日韓成熟的體系，中國的藝人經紀行業起步晚且發展不成熟。這兩檔節目的火爆，專業練習生培養模式的引進，似乎預示著中國的藝人經紀行業也將正式步入工業化，迎來一次重大機遇和變革。
不同於以往的選秀模式，以上兩檔節目弱化了個人，突出廠牌的競爭，選手背後的上百家經紀公司由此走入大眾視野。樂華娛樂、坤音娛樂、香蕉娛樂等新生代公司知名度迅速提升，成為粉絲與網友熱議的焦點，這背後正是藝人經紀公司價值顯現。據藝恩《2018中國藝人經紀行業趨勢洞察》報告顯示，僅2017年，中國新成立的“藝人經紀”相關公司就多達3036家。國泰君安研報則預計到2020年，中國藝人經紀市場規模有望達到千億級別。在娛樂行業的井噴式爆發與激烈變革之中，藝人經紀能否就此迎來行業的高光時刻？
從“保姆”到“合夥人”，“中國式經紀”的曲折之路
如今的娛樂圈，除了各路當紅明星受到追捧熱議之外，其背後的經紀人與經紀公司也成為了飯圈與吃瓜群眾關注的焦點。在娛樂這個圈裡，誰都不是局外人。要追溯中國藝人經紀的發展歷程，還要從中國第一批專業經紀人說起。
1.0時代：既是“保姆”又是“大家長”的家庭作坊模式
中國文化經紀人界的元老們，就是以王京花、常繼紅、李小婉等為代表的中國第一批專業經紀人。被圈內人尊稱“花姐”的王京花，從90年代開始涉足歌壇，打造了中國第一個歌手組合兄弟brothers（楚童楚琪）以及高楓、戴嬈、白雪、李慧珍等一眾實力派歌手。2000年，王京花加盟華誼兄弟，與王中軍、王中磊合作創建華誼兄弟文化經紀有限公司，正式開啟中國藝人經紀1.0時代。
在這一時期，經紀人不僅需要安排藝人的工作活動，就連衣食住行也要一手包辦。經紀人掌握著影視資源和溝通渠道，和藝人建立起親密的合作關係，既是提供全方位服務的“保姆”，也是掌握絕對話語權的“大家長”。在這種家庭作坊模式中，經紀人大權獨攬，雖然能將藝人緊密捆綁，凝聚力超強，但隨著藝人自身的發展，藝人與公司的矛盾不斷凸顯，家庭式的做法也會與公司化產生衝突。顯然，此種模式已不適用於行業的快速發展。
2.0時代：藝人離巢的明星工作室模式
隨著大量資本湧入影視娛樂行業，經紀人早已失去了對資源的絕對控制力；另一方面，隨著明星個人品牌價值的不斷強化，藝人們也不再絕對需要背靠公司這棵“大樹”。因此，明星們紛紛離巢，翻身做老闆，開始成立個人工作室。2010年前後，章子怡、范冰冰、李冰冰、周迅等一線藝人在與老東家合約到期後紛紛成立個人工作室。此後的幾年，除了大牌明星，二三線藝人也紛紛加入該陣營，藝人經紀步入2.0時代。
至此，經紀人不再獨攬大權，藝人的話語權增加。經紀人、宣傳、助理等職位開始細分，各司其職，服務更加精準化、專業化。儘管如此，這一時期的藝人經紀行為依然帶有濃郁的個人色彩，入行門檻低、專業訓練不足、經紀人總體素質參差不齊，甚至有很多藝人“任人唯親”；另一方面，傳統公司的藝人經紀業務和經紀公司衰落，也導致了資源的過度分散，很難形成專業成熟的藝人經紀體系。
3.0時代：明星加入資本運作的股份制、合夥人模式
如今，市場不斷成熟與發展，急需高專業度的經紀人及創新完善的藝人經紀經營模式。好萊塢標杆性的經紀公司CAA（Creative Artists Agency）的模式頗受認可，它的成功經驗為國內同行提供了借鑑之處。CAA 實行經理人聯盟和合夥人制，採取專業且完全分離的業務模式。經紀、管理和製作各項業務分離，只負責本環節的工作，整個公司團隊要相互協助地服務每一位藝人。如此一來，藝人就是工業造星流水線上的產品，是個標準化的生產模式。這種模式促進了國內藝人經紀的資源重組與變革，催生了一批專業化、流程化、體系化、規模化的新生代經紀公司，藝人經紀行業進入3.0時代。
在現在競爭激烈的市場中，想要留住藝人不能再靠傳統的情感維繫和一紙合約，資本的聯結和利益的綁定才是最穩定可靠的方式。在利益的驅使下，明星們紛紛投身資本運作。
一種簡單粗暴的方式就是讓明星直接持有公司股份、成為“明星股東”或者高價收購明星的空殼公司，並簽訂對賭協議。以老牌經紀公司華誼兄弟為例，華誼收購了東陽浩瀚成立的華誼浩瀚公司，旗下就擁有陳赫、李晨、鄭凱、馮紹峰、杜淳、楊穎六位明星股東。此外，華誼還高價收購了馮小剛的東陽美拉和張國立的浙江常升。這三家公司都與華誼簽訂了業績對賭協議，即設定公司未來幾年的業績目標，如果完不成，明星們就要拿現金來補差價。這樣的做法將明星與公司的利益完全捆綁在了一起，但過大的業績壓力會導致演員、導演過度的商業化並迎合市場，間接地催生了一眾爛片和爛劇。
另一種做法是一些經紀人與明星合夥創業、一起成立公司。這是一種目前已普遍存在且成功率較高的模式。公司可以利用明星老闆的品牌效應吸引資源，扶持新人；明星也可以將自己的能量發揮到最大化，分享更多的收益。比如楊冪和經紀人曾嘉、趙若堯成立的嘉行傳媒，賈乃亮和經紀人郭紅波成立的童樂影視，尚雯婕和經紀人聶心遠成立的黑金經紀等等。
新一輪衝擊和變革來襲，藝人經紀將迎來高光還是至暗時刻？
在互聯網衝擊和選秀新模式不斷湧現的當下，藝人經紀無疑正在面臨著新一輪的轉型和變革。如今，在新媒體環境下，無需專業培養和訓練，素人可以在短時間內迅速成名。比如在抖音上躥紅的費啟鳴，沒有任何作品，只憑短視頻就可以吸引成百上千萬的粉絲。各類網紅、主播對流量和市場的搶佔，對傳統精打細作的藝人經紀模式造成了強烈的衝擊。另外，《偶像練習生》和《創造101》雖然將練習生模式帶入了中國，但國內尚未形成一套成熟的工業化造星體系，偶像養成市場的一整套運營培養體系還需逐步建立與完善。
面對著一系列的衝擊和變革，藝人經紀行業將迎來的到底是高光還是至暗時刻，在於其能否順應潮流與趨勢，及時反思、求變。
一言不合就被撕，經紀人成高危職業
在如今的飯圈生態中，粉絲手撕明星經紀人已經是一種常態，甚至可以說是一種“飯圈文化”。哪位藝人的經紀人沒有被自家粉絲撕過，反而成了新鮮事。李易峰爆紅的4年來，粉絲前後已經有5次手撕經紀人、宣傳和助理，且都成功使其下臺，楊洋和宋茜的經紀人賈士凱、陳偉霆的經紀人霍汶希、鹿晗前經紀人楊思維等都同樣難逃一劫。
開撕是粉絲與經紀人、經紀公司矛盾的集中爆發，能成功使其下臺更是反映出粉絲經濟市場下飯圈力量的崛起與話語權的增強。粉絲已經修煉成了能寫文案、做宣傳、刷數據、搞應援等十項全能的群體，基本包攬了藝人運營層面的工作，他們的力量更是成為了一個藝人商業價值的縮影。如何引導並利用好粉絲群體巨大的力量，維持好和他們的關係，是未來經紀團隊必修的重要一課，更是決定其工作成敗的關鍵。
市場需求多樣，經紀人能力需轉變
不想被撕下臺，就需要自身業務能力的過硬。在如今的市場條件下，藝人需要全方位多領域發展，經紀人的能力也需要轉變。除了傳統的工作內容外，經紀團隊不僅要對藝人進行形象定位和塑造，更需要有宣傳推廣、危機公關、市場開拓等一系列綜合能力。這些也正是藝人經紀公司和團隊經常被粉絲詬病的地方。
以趙麗穎為例，在與經紀人黃斌合作後一路飛昇至頂級流量小花，影視劇方面表現不俗，時尚方面確是短板。但在近一年來，趙麗穎不僅衣品造型提升迅速，時尚資源也很有起色，登上一線女刊封面，還成為了迪奧大使，之後又相繼拿下了蒂芙尼、周大福、浪琴等多個大牌的合作，由此可見其經紀團隊對此的重視與努力。在市場需求與粉絲經濟的倒逼下，經紀人必須具備全方位能力和綜合素質的提升。
“水能載舟亦能覆舟”，不可過度依賴個別藝人
近日，快樂購發佈了“關於上海天娛傳媒有限公司業績真實性專項核查報告”。報告顯示，2017年天娛的藝人經紀業務營收2.57億，去除成本，盈利佔到了總利潤的三分之二。報告期內藝人經紀業務的主要創收藝人，有華晨宇、歐豪、陳翔、姜潮和於朦朧五位，總共創收2億元。其中，僅華晨宇一名藝人就為天娛創造了9114.13萬的的收入，主要來自於節目錄制、代言、商務活動和演出四個方面。由此可見，藝人經紀已經成為了天娛賴以生存的關鍵，而且高度依賴個別幾位藝人。
依靠成熟的藝人來賺錢確實成本低、速度快，藝人經紀的創收能力雖然巨大但卻不是鐵飯碗。幾個知名藝人就能讓公司賺的盆滿缽滿，但如果藝人同公司解約，過度依賴這些藝人的公司就極可能一蹶不振。在這種情況下，經紀公司和藝人似乎形成了一種“舟水關係”，藝人為“水”、公司為“舟”，但水能載舟亦能覆舟，藝人經紀面臨著藝人收入不穩定和解約的風險。因此嘉行、歡瑞、悅凱、喜天等公司都是影視+經紀“兩條腿走路”的模式，其他公司也在相繼開發其他領域的業務，佈局全產業鏈，規避風險，穩定盈利能力，拓展創收空間。
結語
近期，各大經紀公司陸續發佈了2017年財報，其中藝人經紀的收入基本都有所增長，可見中國藝人經紀行業正處於快速發展階段。今年，隨著偶像產業的興起和泛娛樂的高速發展，藝人經紀更是處在一個前所未有的發展機遇期。面對衝擊和變革，經紀人、經紀公司以及行業中的每一位從業者都需要及時反思、求變，深耕發展、順勢而為。
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