文丨沐漁
去年夏天《中國有嘻哈》火爆熒屏，今年上半年《熱血街舞團》《機器人爭霸》再掀圈層文化熱潮。愛奇藝在將小眾文化轉向大眾視野的過程中，始終有著自己一套獨特的方法論。
值得注意的是，愛奇藝在精準把握各圈層用戶娛樂需求、爆款頻出的同時，將IP特色與商業價值完美融合，嘻哈洗腦廣告歌、街舞魔性植入、機器人個性代言，持續放大IP價值，不斷刷新著業內關於的網綜商業價值的認知。
從聽覺、視覺到價值觀感染，愛奇藝的原生廣告進階之路
當《中國有嘻哈》的AKA.imp小鬼，用rap的方式唱出“Hip-hop就是維他命，活力無限不會停，農夫山泉維他命水，大V開啟進攻引擎……”後，伴隨著一支支定製的洗腦廣告歌，愛奇藝的網綜商業價值得到不斷釋放。
今年上半年裡，《熱血街舞團》《機器人爭霸》繼續延續了愛奇藝網綜原生廣告的基因，將IP特色與產品植入進行結合，碰撞出更多火花。
《熱血街舞團》中，隨著音樂的變化和後期特效的加成，將產品的賣點、輪廓以短小精悍的文案等元素，毫無違和感地融入到整支舞蹈當中，蘇戀雅、草魚、肖傑、KK等舞者各具特色的街舞solo，將產品特徵演繹地淋漓盡致。
如節目創意口播裡，以靈活多變的手指舞展現vivo的屏幕指紋解鎖功能；以一氣呵成的太極手勢畫出百事可樂的logo；以個性飄逸的甩髮舞凸顯海飛絲的去屑功能；以行雲流水波浪舞展示雪花啤酒的產品形態……其中，魅力十足的蘇戀雅更是憑藉創意口播，引發網友陣陣驚呼，“折手不折骨，甩髮不打結，廣告太美了”、“第一次覺得廣告看不夠”。
此外，還有開車舞、潑墨舞、肖氏舞林秘籍等等，將產品最大程度融入場景之中，使用戶無縫地接收到廣告中的信息，可看度得到加強的同時，也通過多屏互動，潛在增強了產品與IP相關聯的記憶，從而增加品牌曝光的效果。
節目播出後，在微博端掀起了街舞挑戰熱潮，#熱血街舞團#微博話題閱讀量已突破140億，討論量高達5000餘萬，#鹿晗開車舞##折手舞挑戰#等相關微博話題閱讀量也已破億，引發網友瘋狂打call。而在品牌推廣方面，鹿晗為海飛絲導演廣告的話題亦得到迅速發酵，#鹿晗海飛絲#話題閱讀量達4億，併成為海飛絲全新代言人。
而此番在《機器人爭霸》中，愛奇藝再次將原生廣告玩出了新花樣，原本冰冷的機器人被賦予了不同的性格，通過擬人化的創意動畫讓機器不再“高冷”，並改變了以人為主角的方式，創新啟用參賽機器人代言產品，通過“感染營銷”增強與用戶的情感互動，獲得眾多廣告商的青睞。
通過黑狼、毒牙、追魂刃、原子彈、黃金暴擊等在節目中獲得出色表現的機器人創意獨白的形式，將肯德基、OPPO、唐小僧、東風悅達起亞等品牌主的機器人形象以炫酷動畫呈現在用戶眼前，如《機器人爭霸》與肯德基#我愛吃雞#的品牌營銷完美融合，展現品牌特色的同時，賦予品牌更多人格魅力。
黑狼令人戰慄的呼嘯、追魂刃精確佈局強力爆發、黃金暴擊無所畏懼千站之神、原子彈勇敢戰鬥折戩無懼，這些機器人的精神品質，與品牌的企業文化相互呼應，無形之中讓內容與品牌實現價值觀共鳴，催生更大的營銷能量、更持久的營銷影響力。
從《中國有嘻哈》以廣告歌唱出產品，到《熱血街舞團》以舞蹈詮釋品牌，再到《機器人爭霸》通過擬人手法注入精神內核，
從聽覺、視覺到價值觀輸出，愛奇藝圈層爆款頻出，原生廣告亦不斷進階。《機器人爭霸》綜遊互動、衍生開發，“一魚多吃”釋放IP商業價值
不僅是綜藝IP本身商業價值的開拓，基於愛奇藝平臺對IP產業鏈的成熟運營，《機器人爭霸》通過綜遊互動、衍生開發等多種方式將IP價值進一步延伸擴大，釋放平臺商業價值。
5月3日起《機器人爭霸》同名手遊在安卓端開啟測試，在為期一週多的測試時間裡，將機器人格鬥從觀賞的視覺層面拓展到了親身競技的參與層面，增強互動體驗的同時，通過對綜藝節目的真實還原，將精彩的綜藝內容進行更廣範圍的延續，從而擴大節目及IP影響力。
如為了最大程度還原節目中的戰鬥艙，地面隱藏的鋸齒、大鐵錘、滾刺等陷阱細節都得到了一一複製，加之金屬的質感、獨特的舞臺燈光效果，“太炫酷了”“燃爆了”成為網友對這款格鬥對抗遊戲的一致體驗。
除了綜遊互動，在節目衍生品開發上，《機器人爭霸》區別於以往IP以形象入手的傳統衍生開發方式，而是更深層次挖掘其衍生產業鏈，在節目播出期間授權眾多衍生品牌，包括3C產品、玩具等，並在愛奇藝商城上線《機器人爭霸》特製版的格鬥機器人Ganker與Al戰寵GEIO，實現“機器人爭霸”IP商業價值空間的進一步拓寬。
據悉，《機器人爭霸》還將把線上節目進一步延伸至線下聯賽、網劇、電影、乃至實體樂園，使得《機器人爭霸》這一超級網綜IP協同效應發揮到最大。
可以看到，一直以來愛奇藝持續圍繞《中國有嘻哈》《熱血街舞團》《機器人爭霸》等一系列超級網綜IP進行了全產業鏈開發，原生廣告、會員權益、衍生節目、品牌合作、手遊開發、自創潮牌……打通愛奇藝生態體系中的各個環節，使網綜不再侷限於節目本身，而是形成一個商業化品牌，將影響力輻射到更寬廣的範圍。
以IP為核心，採用“一魚多吃”的手法構建完整的產業鏈條，不僅凸顯了愛奇藝作為綜合視頻平臺巨大的經濟效能，而且為整個文娛產業提供了商業化的範本。
娛樂商業生態“多點開花”，愛奇藝的商業版圖不止於視頻
從2015年開始，愛奇藝便提出了“創新廣告營銷”“四個現象級即現象級內容＆明星＆廣告＆客戶”“一核五彈悅享營銷模型”等前沿營銷概念，而在2018愛奇藝iJOY悅享會上，又再次率先發布了“IP價值觀感染營銷”的創新方法論，給娛樂營銷帶來了更大的商業想象空間。
通過內容營銷提升純網綜藝商業價值的同時，愛奇藝平臺更通過9大貨幣化手段，開闢多元創收模式，促進平臺持續健康發展。廣告、付費、經紀、打賞、出版、發行、授權、遊戲、商城，“多點開花”提升IP品牌價值和變現能力，拓寬純網綜藝商業價值版圖，實現IP經濟效益的最大化。
除了視頻網站支柱性的廣告業務、會員收入，愛奇藝繼《中國有嘻哈》R!CH潮牌授權開發超200個sku，為網綜衍生產品帶來無盡可能後，《偶像練習生》推出NINE PERCENT偶像團體，拓展藝人經紀業務；《熱血街舞團》推出潮牌HBDC，並拓展舞社商演等後端的貨幣化方式……以IP為核心，構築更加多元的商業生態體系。
正如，愛奇藝副總裁車澈在2018網絡綜藝高峰論壇上表示：愛奇藝超級網綜堅持“去創造不跟隨”的核心理念，始終聚焦年輕人的話題與青年文化，並通過在題材、創作手法、內容營銷、貨幣化方式四大維度上的不斷創新，推動產業間的升級發展。
在登陸納斯達克的第一年裡，愛奇藝的娛樂商業生態將如何搭建尤為重要。現在看來，愛奇藝網綜IP的商業價值開發以及“一魚多吃”的創收模式，正在推動其娛樂版圖不斷擴張。未來，愛奇藝將持續深耕娛樂產業鏈各端，釋放超級網綜的頭部價值，勾勒出更加清晰完整的娛樂商業生態。
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