新開源：超百家機構調研 深度解析BioVision
BioVision擁有強大研發
能力，國際影響力突出
BioVision坐落於美國硅谷，成立於1999年，為生命科學研究及實驗提供研究用產品及專業的外包服務，目前產品超過6000種，主要產品包括生物分析試劑盒、蛋白與酶、抗體及輔助工具等，尤其在生物分析試劑盒細分市場佔據領先地位，近三年來該業務在公司營收中的佔比均接近80%。
公司自成立以來實現穩定增長，本身盈利能力較強，2017年淨利潤約為1500萬美金。此外，BioVision創始人Gloria Zhang博士表示，2018年1月即將實施的美國稅改，將使得BioVision需要繳納的美國聯邦企業所得稅率從40%降到21%，對BioVision未來業績的增長起到非常大的推動作用。
“BioVision研發技術、生產能力和產品品質可以說是世界一流的。”BioVision創始人Gloria Zhang博士表示，“從研發端來說，我們是最原始的開發者，佔據至高地；從生產端來說，我們每天生產上千個試劑盒，在國內重組蛋白生產處於毫克級的時候，我們的生產能力已經達到公斤級；從產品端來說，公司擁有150多個客戶，遍佈70多個國家及地區，國際化程度相當高，Sigma、ABCAM、VWR、FISHER等全球知名的生物科技公司是我們的主要客戶，前五大客戶在公司營收中佔比逐年上升，目前已經超過50%，跟我們合作的大型公司多年來都保持著良好的合作關係，認為我們產品種類豐富，質量優良，可以說是No.1。”
項目特別技術顧問魏星女士認為，BioVision的研發能力處於行業頂級水平，主要在於其獨特的開發思路。BioVision會針對客戶提供的一個新需求本身及上下游需求研發一系列產品，為客戶提供整體的解決方案，真正做到吃透產業鏈，為客戶提供全面且質地優良的產品，所以BioVision的研發產品如滾**一樣越來越大，牢牢抓住客戶。
關於BioVision的國際影響力及行業地位，項目特別技術顧問魏星女士補充道：“BioVision產品作為生命科學研究工具，中國學術界對他的認知程度有多高？用Google查閱美國頂級醫療機構學術期刊的檢索系統Pubmed可知， 全球使用BioVision產品的文獻有1萬多篇，中國人參與課題研究或者說獨立研發應用BioVision產品的文獻達到2400多篇，初步估算使用比例高達23%，特別是近五年，文獻數量有1900多篇，這意味著我國對該領域的支持力度加強，不少研發人員也回到國內，所以研發力量也相當強大，BioVision在國內的影響力越來越大。”
“此次新開源BioVision的合作沒有對賭協議也沒有股權合作綁定，也是基於生物科學研究行業前期研發投入總額及費用化程度較高的行業特殊性，歐美企業同行沒有收購對賭條款先例，以及相信BioVision多年來穩定成長的合理運行機制等設定的。”新開源董事長方華生表示，“BioVision擁有先進的藥物研發及篩選技術平臺，有非常強大的研發體系，公司研發人員可以根據自己興趣認領最新研究課題，研發人員每開發出一款產品，都可以連續多年分享相關產品收益，這種完善的研發體系及良好的運行機制，保障了人員的優質及結構穩定，我們會尊重BioVision原有的運行機制及企業文化，未來公司對BioVision的股權激勵計劃也正在組織中。”
新開源與BioVision合作
推進臨床轉化落地
新開源未來的產品規劃主要體現在試劑和設備上，主要通過差異化競爭補充現有產業鏈以及降低成本的方式實現有序發展。
在設備端，未來新來源將採用自己研發生產的國產化焦磷酸測序儀，在收購BV以後，BV作為試劑的試劑，將大幅降低公司測序儀試劑成本，從原本使用凱傑機器一個位點價格在17元至21元之間，下降為2元至3元。在試劑端，BV作為新開源研發端的核心資源，是全球生物分析試劑行業最先進的公司，在重組蛋白技術和IC領域擁有很強的研發實力，未來有機會將科研產品轉化為醫療檢測試劑，為市場創造新的需求。
BioVision擁有頂尖的研發能力，不僅在前沿科學領域能夠實現快速覆蓋，產品平均研發週期也僅為2~3月，遠遠低於行業平均時間，為新開源後續產品的轉化落地銷售爭取了更多的時間和市場機會。以國內某公司的研發項目為例，產品規劃從研發到允許上市銷售的時間為8年，其中5年用於產品研發，3年用於申報審批。這意味著，擁有BV的研發能力，新開源產品最快3年內就可以實現在國內上市銷售。
如何實現研發成果與產品臨床應用之間的轉化？項目特別技術顧問魏星女士認為：“科研是對最先進的未知的領域的新信息挖掘，轉化是產品能夠在實際應用中起到效果。其實研發到轉化很難，全球每年新的研發成果很多，能夠有效落地的不多，並不是研發技術不先進，而是臨床應用除了需要提供有效數據來解決臨床問題，也跟醫生的整體認知，在發現問題以後產品提供方是否能夠提供合理的解決方案等一系列問題相關，這就限制了很多產品的轉化。”
新開源董秘張軍政表示：“目前，新開源已成立全球研發轉化業務落地小組，並將上海松江作為轉化基地之一，未來，公司將通過市場調研情況，如選擇技術前沿、具有差異化的科研成果進行落地轉化，不參與無意義的低價同質化無序競爭，通過審批程序，實現在國內的生產及銷售，打開新的市場。另外，基於BV的研發能力，新開源還將通過精準醫療實驗室承接醫療機構的研發需求，打開國內的市場空間。”
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