一般認知是手機鏡頭廠求的是質量，而相機模塊廠求的是量，根據相機模塊廠公佈營收發現，在手機市場飽和時代若要維持成長動能，手機鏡頭廠應該求量，而模塊廠求質。
鏡頭廠的營利成長動能是拓展客源
以手機鏡頭廠龍頭大立光為例，近幾季營收表現不佳，主因是依賴單一客戶比重仍大，當該客戶市場表現不佳，大立光也連帶受到影響。此外，大立光雖然透過低調埋頭鑽研技術而征服光學鏡頭市場，但其保守封閉的企業文化也很有可能在這不斷變化的後手機時代造成公司走下坡。
主要競爭者舜宇與大立光不同之處在於其不斷開疆闢土，且當大立光主要客戶年出貨量沒有太大增長的同時，舜宇主要客戶，包括華為、小米、OV等出貨量總合卻是不斷上升。就算是舜宇只吃下一部分，整體訂單量及客戶多元化程度相信也是持續提升中。
因此在手機飽和時代，對手機鏡頭廠來說，儘管技術仍是競爭力決定性關鍵，但客戶的多元程度與訂單多寡也同樣重要。箇中原因乃是因鏡頭廠本來就屬於高技術門檻行業，因此能存活的廠商基本上在技術累積上都有一定實力，加上鏡頭廠技術門檻高，但由於所需投入資金極大，故需要足夠量來攤平成本以達成規模經濟。
隨著智能型手機市場飽和，客戶訂單數量時有下修，營收受到客戶表現的波動較大，不像以往市場蓬勃發展時可以倚靠單一客戶生存，因此客戶多寡就成為營收是否能持續成長，以及平衡來自單一客戶影響的重要因素。
相機模塊廠的營收或獲利能力增長關鍵來自於市場對模塊技術需求，而非數量
舜宇主要供應對象為中國一線品牌，近期也開始切入Samsung高階機種的供應鏈。這些客戶對於相機模塊技術需求較高(如MOB/MOC的封裝技術)，促使舜宇在營收與毛利表現上都有增長。
反觀，從丘鈦科技公佈營收來看，雖然表面上官方針對營收下滑說法是受到中國手機出貨不佳所致，但背後原因乃是丘鈦為了搶市佔率，而祭出的低價策略，導致營收表現受到傷害所致。
一般相機模塊廠可能會認為，由於產品毛利較低，故與其提升增長程度有限的毛利不如提升量，因此往往會看到模塊廠透過低價倒量策略來搶攻市佔率。該策略也許在以往智能型手機市場發展初期有效，但在手機飽和時代後卻已不再適用。
隨著相機成為手機達到差異化的重要因素，手機廠對於相機模塊技術需求越來越高。有別於鏡頭廠，模塊廠訂單量提升有賴於有無核心客戶，並非透過低價策略，而培養核心客戶的關鍵，又取決於產品質量的高低。
簡言之，在手機飽和時代，相機模塊廠若要確保競爭力，持續提升營收與毛利的重要關鍵應該是在提升產品質量上。有了高質量產品，客戶忠誠度隨之增加，在手機出貨量成長不若以往強勁時代，才是相機模塊廠應該走的路線。
文丨拓墣產業研究院 黃敬哲
閱讀更多 拓墣產業研究院 的文章
