攜程19歲:峭壁邊緣的華章

攜程19歲:峭壁邊緣的華章

最新關於梁建章的報道,是他對於“完全放開計劃生育”的評論:並沒辦法阻止出生人口的銳減。在名為“人口與經濟”的財新網專欄裡,梁建章最新的文章是《人口結構如何影響企業家精神》。

不過,任何人都無法將19歲的攜程和梁建章分割開來。即便是2016年11月,梁建章將CEO之位傳給孫潔,自己退居董事會主席一職。

23日,攜程公佈其2018年第一季度財報,顯示當季淨營收為人民幣67億元,淨利潤為人民幣11億元,靚麗的指標大大超出市場預期。

但與此同時,自2017年以來,18歲的攜程先後爆出捆綁銷售、高價退改簽、大數據殺熟、競價排名等種種問題。而航司和酒店逐步推行的自建互聯網銷售渠道,則更是將攜程釜底抽薪。

長期獨霸在線旅遊市場的攜程,彷彿披著一襲華麗長袍,正站在懸崖峭壁前虎嘯龍吟。只是市場風雲瞬息萬變,攜程能否繼續譜出一曲華章?

營收數據:多受季節性影響

5月23日,攜程公佈了2018年第一季度財報。雖然第一季度,攜程遭遇了“天價機票退票費”惡性負面事件,但靚麗的財報數據仍大幅超出市場預期。

攜程19歲:峭壁邊緣的華章

財報顯示,受益於第一季度內的春節等季節性因素,攜程2018年第一季度在酒店預訂、旅遊度假等板塊的業務量增長明顯。

此外,攜程的國際差旅業務在該季度得到快速增長。財報顯示,在不計入天巡(Skyscanner)業務的營收中,國際機票業務對攜程收入的貢獻超40%,而天巡的直接預訂業務第一季度收入增長超過6倍。攜程此前在二三線城市大舉佈局下線門店,據其統計,線下門店2018第一季度GMV增長約達50%。

顯然,攜程方面對於公司的業績持有更大的期待。攜程預計,其2018財年第二季度的淨營業收入年增長率約為12-17%。

峭壁前的起舞

靚麗的財報數據並不能掩蓋攜程在價值觀層面出現的問題。

今年3月份,攜程CEO孫潔與攜程華南區總經理、深圳總經理出現在深圳市消費者委員會辦公室,就“攜程機票退票費九千多”的投訴案,向消委會提交“情況說明和整改承諾”,並鞠躬道歉。

本月初,鮮少露面的梁建章在接受媒體專訪時坦承,“那是個錯誤,以用戶為中心的準則出現了偏差。現在要把它糾正過來。”在他看來,在糾錯的過程當中,收入減少以及業績受影響,這都不是問題,關鍵是能有利於用戶,能有利於攜程長期發展。

事實上,自2017年以來,由演員鄧超說出的“攜程在手,說走就走”廣告語,一度被女演員韓雪修改成“攜程在手,看清楚再走”的句子公佈於社交網絡,引發圍觀。隨之,有關攜程出售機票時以隱蔽方式搭售產品的行為成為新聞熱點。這些問題一次又一次將這個全球第二的OTA推上風口浪尖。

這一切,或許和攜程長袖善舞的資本手段有關。資本運作之下,KPI優先。讓我們把時間撥回到2015年10月。當時,被去哪兒網在在線旅遊市場吊打的攜程處處掣肘。隨後,創始人梁建章二次迴歸,重整攜程。直到2015年10月併購去哪兒網,用資本的力量讓攜程贏得獨霸在線旅遊市場的體量。

當“去哪兒”的品牌正逐漸淡化出市場時,一則去哪兒網員工美團惡意下單被刑拘”的新聞,使去哪兒的新聞再次被公眾關注。

攜程19歲:峭壁邊緣的華章

事件的起因,是徐州去哪兒網李某等13名員工利用美團網的賠付規則,在美團網頻繁下單,並以到店無房等理由索要賠償。僅半年時間,李某等人總共獲得賠償款 45 萬餘元。徐州市警方將13名嫌疑人抓捕歸案,其中9名已被刑事拘留,4名被取保候審。類似事件此後在福州、成都等多地被報道。

一位“去哪兒”的前高管對此事評論道:“這是攜程常年KPI導向出的問題,銷售員工為了完成KPI,不得不走捷徑。另一方面,也是公司對於做競爭對手測試單這個高壓線的漠視。”

新入場者攪局

如果說成立於1999年的攜程,搭上了國人數次消費升級的便車,及時滿足了商旅人群、高端消費者的旅遊需求。那麼在遍地都是95後、00後消費者的當下,攜程則顯得有些無所適從。

而市場留給攜程的機會已經不多,隨著阿里飛豬和美團旅行的強勢入場,搶特價機票用飛豬、給老闆定機票酒店用攜程,自己出差用美團已經成為多數都市一族的習慣。

以酒店領域為例,其對於阿里和美團既有業務都不是一個孤立的存在。對於阿里,酒店是與支付、信用綁定;對於美團,其消費者在美團平臺消費飲、外賣、休閒娛樂時,定酒店就成了順便而為的消費行為。

與攜程曾經的對手——去哪兒、藝龍等不同,這些巨頭和準巨頭攜用戶、流量、資金入場,是攜程吃不掉的對手,迫使攜程這頭迎風而吟的大象開始了轉身。

曾有分析認為,最近幾年攜程的股價走勢中,幾個非常明顯的上升拐點,基本都是併購之際。如今單純的在線旅遊市場,已觸摸到了行業天花板。

一位互聯網觀察者分析稱:“不管哪個巨頭,只要抓住了年輕的用戶,不管他今天消費的是多麼低端的酒店,他們一定會長大,會變得像今天的商旅人士一樣,去出差,去住高星酒店。”這是一場需要耐心和遠見的戰爭。 

攜程,你pick嗎梁建章曾對媒體表示,旅遊是全球性的市場,需要在全世界跑贏競爭;攜程最大競爭對手就是Booking(繽客)、Expedia(億客行)這樣的國際巨頭。

而如今,國內在線旅遊市場風雲再起,在高度重視品牌形象和用戶口碑的今天,攜程能否重塑用戶體驗,從而繼續譜出華麗的樂章?讓我們拭目以待。

*本文圖片來源網絡。


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